Poduzetnički projekt
(biznis plan)

NAZIV PODUZETNIČKE IDEJE
UZGAJALIŠTE PUŽEVA

AUTOR PROJEKTA :
ČLAN DRUŠTVA:

OSOBA ZA VEZU:

(na gornjoj adresi)

PRIMATELJ:
HYPO ALPE ADRIA BANK
SPLIT
(n/r gđa )

POSEBNE OBAVIJESTI:
Podaci iz ovog projekta su povjerljivi. Ovo je treći od četiri istovjetnih primjeraka.
Autor zadržava sva vlasnička prava.

7. KAZALO TABLICA PROJEKTA
Tablica 1. OD IDEJE DO KOMERCIJALIZACIJE 19
Tablica 2. PROJEKCIJA KONKURENCIJSKIH PREDNOSTI 23
Tablica 3. PROJEKCIJA TRŽIŠNOG UDJELA 24
Tablica 4. TRŽIŠNA PITANJA O CIJENAMA 25
Tablica 5. PROJEKCIJA PRIHODA OD PRODAJE 26
Tablica 6. SPLET PITANJA O NABAVNOM TRŽIŠTU 27
Tablica 7. STOŽERNA TEHNIČKO-TEHNOLOŠKA PITANJA 29
Tablica 8. LOKACIJA PROJEKTA 30
Tablica 9. TEHNIČKO- TEHNOLOŠKO RJEŠENJE 32
Tablica 10.PROJEKCIJA KAPACITETA U SMJENI 34
Tablica 11. INFORMACIJE U SVEZI STALNIH SREDSTAVA 35
Tablica 12. TROŠKOVI STALNIH SREDSTAVA 36.
Tablica 13. INFORMACIJE O MATERIJALNIM INPUTIMA 37
Tablica 14.TROŠKOVI MATERIJALNIH INPUTA 38
Tablica 15.INFORMACIJE O POTREBITIM ZAPOSLENICIMA39
Tablica 16.TROŠKOVI RADA - ZAPOSLENIMA 40
Tablica 17. INFORMACIJE O ZAŠTITNIM MJERAMA 41
Tablica 18. POPIS I TRAJANJE AKTIVNOSTI IZVEDBE 43
SLIKA 1. . PROJEKCIJA AKTIVIZACIJSKOG RAZDOBLJA 44
Tablica 19. INFORMACIJE O MENADŽMENTU 45
Tablica 20. PROJEKCIJA POTREBITIH ZAPOSLENIKA 47
SLIKA 12.8. DJELATNO – ORGANIZACIJSKA SHEMA 50
Tablica 21. TEMELJNA MARKETINŠKA PITANJA 51
Tablica 22. STOŽERNA PITANJA O PROMOCIJI 53
SLIKA 13.6. LIKOVNO RJEŠENJE ZAŠTITNOG ZNAKA TVRTKE 54
Tablica 23. PROJEKCIJA ULAGANJA U STALNA I OBRTNA SREDSTVA 58
Tablica 24. PROJEKCIJA VREMENSKOG FINANCIRANJA PREMA IZVORIMA 59
Tablica 25. PROJEKCIJA IZVORA I STRUKTURE SREDSTAVA I KAPITALA 60
Tablica 26. PROJEKCIJA VREMENSKOG FINANCIRANJA PREMA IZVORIMA I AKTIVIZACIJSKOM RAZDOBLJU 61
Tablica 27. KONSTRUKCIJA FINANCIRANJA 62
Tablica 28. PROJEKCIJA OTPLATE ZAJMA ISTIM ANUITETIMA 63
Tablica 29. PROJEKCIJA OTPLATE ZAJMA OPADAJUĆIM ANUITETIMA 64
Tablica 30. PROJEKCIJA GODIŠNJE AMORTIZACIJE 65
Tablica 31. PROJEKCIJA PRIHODA 66
Tablica 32. PROJEKCIJA RASHODA 67
Tablica 33. PROJEKCIJA RAČUNA DOBITI /GUBITKA 68
Tablica 34. PROJEKCIJA EKONOMSKIH TIJEKOVA 68
Tablica 35. PROJEKCIJA FINANCIJSKIH TIJEKOVA 69
Tablica 36. RAZDOBLJE POVRATA ULAGANJA 71
Tablica 37. PRIBLIŽNA INTERNA STOPA PROFITABILNOSTI 76
Tablica 38. PENALIZIRANA PROJEKCIJA RAČUNA DOBITI/GUBITKA
8. SAŽETAK PROJEKTA
8.1.
Ovaj je poduzetnički projekt elaborat ideje xy i njezina oca XX. Ova firma bavit će se uzgojem i prodajom puževa, kako za potrošnju u Hrvatskoj tako i za izvoz. Za uzgoj puževa sam se odlučila jer u Hrvatskoj još ne postoji veliki broj uzgajivača, a potražnja i potrošnja puževa u Hrvatskoj i inozemstvu je u stalnom porastu. Tu vidim priliku za samozapošljavanjem.
8.2.
Glavna aktivnost tvrtke biti će uzgoj puževa po «talijanskoj» metodi punog biološkog ciklusa te prodaja puževa na domaćem i stranom tržištu hrane. Prodavat ćemo žive, konzervirane i smrznute puževe te njihove kućice.
8.3.
Rezultati tržišnih istraživanja pokazali su da će se i bez većih marketinških napora i uz uzlazni trend na hrvatskom i inozemnom tržištu moći godišnje obavljati posao i to sa pozitivnim predznakom konačnog poslovanja. Plasman usluga našeg uzgajališta imat će relativno uzlazni i stabilni trend. Na osnovu ovoga procjenjujemo u prvoj godini eksploatacije nećemo ostvariti prihod jer se kod uzgoja puževa vrste Helix aspersa reproduktivne jedinke počinju skupljati i prodavati od sredine druge godine poslovanja. Tijekom druge godine rada ostvarit ćemo 85885 DEM ukupnih prihoda a uz stabilan uzlazni trend kakav očekujemo u petoj godini od 113250 DEM.
8.4.
Djelatnost će se odvijati na makro-lokaciji na Sinjskom polju.
Opredijelili smo se za mikro-lokaciju u samom centru Sinjskog polja.
Potrebno nam je zemljište površine 10000m2 za izravni uzgoj i 4000m2 za proizvodnju dodatne hrane.
Polazeći od planiranog kapaciteta, od opreme bi bilo potrebno nabaviti kosilicu biljaka, sustav za umjetnu kišu, multi-kultivator.
Svi prostori bit će dostatno opremljeni svom potrebitom zoo-tehničkom i agrotehničkom opremom.
Kako ova djelatnost zahtijeva radno-intenzivno rješenje, više ćemo pažnje posvetiti odabiru kvalitetnih radnika nego opremi, iako će nabavljena oprema biti potpuno nova.
8.5.
Za ostvarenje ovog projekta potrebno je ukupno 240719 DEM kapitala. 80719 DEM u novcu, 20000 DEM vrijednosti podruma u obiteljskoj kući i 14000m2 zemljišta (tržišna cijena 10 DEM/m2) . Vlasnik zemljišta i obiteljske kuće je OTAC koji uz to zemljište u ovaj projekt zajedno sa mnom ulaže i 20719 DEM vlastitog novca.
Ostalih 24,93% (60000 DEM) predstavlja iznos za koji ćemo tražiti zajam. Ukupni iznos ostvarene čiste dobiti biti će isplaćen vlasnicima (članovima) društva.
8.6.
Na temelju planiranog obujma i kapaciteta usluživanja i radnim normama, projekt zahtjeva 4 stalna radnika. Za aktiviranje i upravljanje uzgajalištem prvih 8 mjeseci potrebno je oko 900 radnih sati. U redovitom poslovanju naše uzgajalište će zahtijevati 2400 radnih sati kako bi sve zadaće bile obavljen kvalitetno i pravovremeno. Za sve poslove u uzgajalištu obračunavat ćemo jedinstvenu satnicu od 20kn/h. Sve pomoćne i sezonske radnike uzimat ćemo po potrebi sa student servisa.
8.7.
Polazeći od popisa i trajanja svih aktivnosti koje će trebati obaviti do početka redovitog poslovanja, projekcija terminskog plana pokazuje da će aktivizacijsko razdoblje trajati ukupno 8 mjeseci.
8.8.
Uzgoj puževa ne podliježe nikakvim posebnim zakonskim ekološkim ograničenjima. To je iz razloga jer se u uzgoju puževa ne koriste nikakve supstance ili preparati koji se ne koriste u drugoj poljoprivrednoj proizvodnji. Jedino proces uništavanja glodavaca, štakora i ostalih štetočina zahtjeva korištenje opasnih sredstava. Nabavit će se i dostatna količina kvalitetne opreme za zaštitu pri radu. Osim toga oprema potrebna za rad niti u jednom svom segmentu neće ugrožavati okoliš, pa zbog toga nije potrebno poduzimati nikakve posebne mjere zaštite okoliša.
8.9
Projekt smo testirali sa 9 standardnih metoda za ocjenjivanje učinkovitosti projekta. Svi pokazatelji su ocijenili ovaj projekt prihvatljivim, a objasnit ćemo rezultat dobiven metodom prosječne profitabilnosti iznos od 0.278043903% znači da bi ukupno početno ulaganje u stalna i obrtna sredstva tijekom promatranih godina eksploatacije projekta prosječno godišnje donosio 27,8043903% čistih novčanih primitaka.
9.1.
A.
Ideja se dijelom oslanja na tradiciju moje obitelji, koja je godinama skupljala i spremala puževe.
Spremanjem specijaliteta i skupljanjem puževa u prirodi uvidjeli smo da je to ono nešto na čemu želimo izgraditi vlastitu budućnost. Prodavat ćemo puževe. Opskrbljivat ćemo ribarnice, veletržnice povrća (još se uvijek tamo prodaju), trgovine voća i povrća, mesare i restorane koji nude domaće specijalitete.
U nas još uvijek ne postoji kultura kupovanja i spremanja puževa. Ali zato turisti koji dolaze u Hrvatsku često traže puževe i specijalitete od puževa. Cilj ove poduzetničke ideje je dovesti puža u hrvatske domove, u turističku ponudu i na inozemno tržište. Svoju šansu vidimo u porastu potražnje za ekološkom hranom jer puže je jedna čudna i osjetljiva životinja koja samo u ekološki kvalitetnim uvjetima može rasti i razmnožavati se.
B.
Napiši vlastiti životopis – izvan rada:
9.2
A.
1. Svježi (živi) puževi
2. Konzervirani puževi
3. Smrznuti puževi
4. Puževe kućice
B.
1. Helix aspersa: poznat i kao buronjski puž, svaki teži oko 22 grama. Teško ga je konzervirati. Ima čvrste i tvrde kućice.
2. Spremanje prethodno kuhanih puževa u aluminijske posude. Mora se sterilizirati.
3. Držanjem na ledu meso puža može dugo trajati bez daljnje obrade.
4. Nakon što se izvadi meso, kućice se čiste običnim pranjem u vrućoj vodi, polira sodom i sterilizira na 2500C.
C.
1. Matično stado od 50000 puževa za reprodukciju bi pažljivo odabrali i kupili u renomirane Splitske tvrtke «Puž». Puževi koje bi kupili već bi bili prilagođeni našem podneblju i životu u uzgajalištu. Takvim izborom smo smanjili smrtnost koja je uobičajena kod novih uzgajališta.
2. Odmah su spremni za kuhanje.
3. Prodaju se najviše u restoranima
4. Kućice se sortiraju prema međunarodnim propisima o veličini.
D.
1. Puževe ne bi skupljali prije nego dostignu prodajnu veličinu od 22 grama.
2. Ne bi ih skupljali dok kućica ne otvrdne.
3. Ne bi hi skupljali prije reproduktivnog sazrijevanja.
4. Skupljali bi ih što mlađe. Jer nakon druge godine života puževi više ne rastu, a troše puno hrane.
F.
1. U suradnji sa Splitskom tvrtkom «PUŽ» osigurali smo si kompletnu logističku potporu kao i prodaju svega što proizvedemo. S njima sklapamo ugovor o zagarantiranim otkupu i cijeni. Naravno onog proizvoda koji zadovoljava standarde kvalitete i veličine.

E.
1. Sva dostavljanja našim lokalnim kupcima bio bi popraćen malom kuharicom specijaliteta od puževa.
2. Jako puno bi se pazilo na čistoću.
3. Dostavljač bi imao našu uniformu (majica i kapa sa našim znakom).
4. Svaki kupac bi dobio mali suvenir od puževih kućica (npr. Privjesak za ključeve).
9.3.
A.
to sama popuni
B.
to sama popuni ili prepiši ovo
1. temeljitost
2. odgovornost
3. organiziranost
C.
sama napiši ili nešto od ovog
1. lijenost
2. neodlučnost
3. strah
4. nespremnost odricanja od privatnog života
5. tvrdoglavost (neelastičnost)
6. povremena jutarnja kašnjenja

D.
sama napiši npr…
4. samim upisivanjem ovog studija već sam se dovoljno odrekla.
5. upisala sam tečaj joge ili idem na misu svaku nedjelju i primjećujem kako bolje čujem ljude oko sebe.
E.
izaberi sama ili napiši što ti želiš
1. nastaviti obiteljsku tradiciju
2. ostvariti dobar prihod
3. baviti se poduzetništvom, učiti posao
4. stvoriti nešto prepoznatljivo
5. osigurati egzistenciju
6. iskoristiti resurse koje posjedujem
7. ispitati vlastite kvalitete
8. učiniti nešto korisno za zajednicu, moju obitelj i mene.
9. poboljšati turističku ponudu
10. zadovoljiti potrebu…
F.
sama napiši iz kakve si obitelji i čime se oni bave, ali sve u kontekstu sa projektom.
G.
izmisli ako nemaš??????? To ti je ključ svega. Nikoga ne zanima jeli ti to stvarno imaš. Samo napiši naravno da opet ima nekakve veze sa radom.
H.
napiši sama, izmisli, budi originalna. To ti je najvažnije na ispitu. Što originalnija to bolja ocjena.
1. organiziranost
2. temeljitost
3. radne navike
4. umijeće upravljanja
5. umijeće pregovaranja
6. ljubaznost
7. tvrdoglavost
8. odlučnost
9. samo svjesnost
10. odgovornost
11. praktičnost
12. otvorenost
A.
Potrošačka potreba
A.1.
Primarna
A.2.
Potreba postoji oduvijek i prisutna je od rimskih i kineskih careva do Dalmatinskih težaka.
Nastanak djelatnosti potječe od starih Rimljana. Oni su bili ne samo potrošači već i vrijedni uzgajivači koji su ostavili pisane dokumente o uzgoju sačuvane i do današnjih dana..
Danas se djelatnost razvija ili evoluira put specijalizacije. Početkom sedamdesetih godina rođena je helicikultura, «odnosno gospodarsko uzgajanje vrsta puževa roda Helix».
Danas je ova djelatnost pod posebnim povećalom jer ljudi s rastom dohotka i standarda sve više pazi što, gdje i kako jede.
A.3.
velika
A.4.
jasna
A.5.
Srednja.
A.6.
Srednja.
A.7.
Jednom mjesečno
A.8.
Stalna
A.9.
Želja za kvalitetnom i zdravom hranom.
A.10.
Vlastitim prirodnim sezonskim branjem puževa
A.11.
1. Prostor primjeren ovoj djelatnosti
2. Neometano dovršenje biološkog ciklusa
3. Kvalitetna prehrana
4. Primjerena cijena
B.
B1.
1. Grad Split sa okolnim mjestima
2. Dalmatinski otoci tokom ljetne turističke sezone
3. Sjever Italije
B.2.
1. Talijanski i Francuski turisti
2. Srednje životne dobi.
3. Mjesto stanovanja: Italija i Francuska
4. Primanja iznad 60000 KN godišnje.
5. Srednjeg i višeg društvenog statusa
6. Ljudi kvalitetnijih prehrambenih navika
B3.
1. Lokalna populacija Splitsko-dalmatinske Županije
2. Populacija sjevera Italije
3. Strani turisti Talijani i Francuzi
4. Ljudi koji vole dobro pojesti
5. Srednje dobi
B4.
1. Uzgajalište je 20 minuta automobilom udaljeno od aerodroma i luke.
2. Mogućnost telefonske, izravne ili Internet rezervacije i narudžbe.
3. Stalnim gostima pogodnosti u cijeni i dostavi.
B.5.
Za sve što proizvedemo imamo zagarantiranu cijenu i otkup. To je zbog puno veće potražnje od postojeće ponude.
B.6.
1. vrhunska uređenost uzgajališta.
2. ekološki nezagađeno zemljište, voda i zrak
3. lokacija i lakoća pristupa.
4. pristupačne cijene
5. kvaliteta ponude
C.
C.1.
1. skupljanje puževa u prirodi
2. domicilna proizvodnja na našem najvećem tržištu (Italija)
3. ostali Hrvatski uzgajivači
4. skupljanje puževa u prirodi u nekim drugim zemljama (Turska, Rumunjska, Bugarska…)
5. Francuska prerađivačka industrija
C.2.
Mogli bi ići na cjenovnu konkurenciju ili uvoditi dijelove svoje ponude na naše potencijalno tržište.
C.3.
Strategija osobne propagande se čini primjerenom s obzirom da je istraživanjem tržišta uočeno da za ovu vrstu posla nije potrebno intenzivno reklamiranje u medijima. To je iz razloga što gotovo sve što proizvedemo ne prodajemo krajnjim potrošačima već prerađivačima, prekupcima i ugostiteljima.
C.4.
1. skupljanje puževa u prirodi u mjesecima travnju i svibnju
2. «HELIX» najveći proizvođač u Italiji
3. «CROPUŽ» iz Istre
4. skupljanje puževa u prirodi u nekim drugim zemljama (Turska, Rumunjska, Bugarska…)
5. «BUORGONE» sa juga Francuske
15.
kvaliteta i ekologija zemljišta
cijena rada
kvaliteta vode i zraka
D.
E.2.
zaokruži 1, 3, 4, 5,
E.3.
1. cijena usluge mora pokriti troškove poslovanja.
2. percipiramo vrijednost naše usluge na osnovu tržišnih iskustava.
3. mora biti približna konkurencijskim cijenama jer može izostati potražnja
F.
G.
H.
zaokruži 4. Tržišni tamponer (neambiciozna tvrtka koja preživljava umećući se u slobodne tržišne prostore ili segmente, s tržišnim udjelom od oko 10 %)
A.
A.2.
Odabrana makro lokacija je šire područje grada Sinj na sinjskom polju. Ovu lokaciju smo odabrali iz više razloga;
1. tamo XXXotac posjeduje obiteljsko zemljište koje se više godina nije koristilo.
2. ekološka kvaliteta tog zemljišta je neosporna.
3. blizina vode iz Cetine
4. nedavno sagrađenom zaobilaznicom za 20 tak minuta se može doći iz Splita.
5. tisućljetna tradicija skupljanja puževa u prirodi.
A.3.
Uzgajalište će biti smješteno uz staru obiteljsku kuću u samom srcu Sinjskog polja. Zemljište korišteno u ovom projektu je veličine 14000m2 i infrastrukturno je opremljeno (ima priključak na električnu, vodovodnu i kanalizacijsku mrežu). 10000m2 koristiti će se izravno za uzgoj puževa, a 4000m2 koristiti će se za uzgoj dodatne hrane. Prostor je odabran jer je naše naslijeđeno privatno vlasništvo i zbog postojanja velikog broja korisnih odlika korisnika.
B.
B.2.
Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno rješenje, a specijaliziranu opremu za uzgoj puževa nabavit ćemo novu i od domaćih trgovaca. Kako je skoro sva oprema trajnog karaktera i ne zahtijeva servisiranje nabavit ćemo je kod trgovca koji nudi najbrži rok isporuke, nižu cijenu te dostavu i montažu u uzgajalište.
B.3.
Polazeći od rezultata tržišnih istraživanja, kapacitet uzgajališta bi trebalo projektirati na razini 50% višoj od mogućnosti projektiranja plasmana u drugoj godini eksploatacije projekta. To znači da se tijekom prvih pet godina eksploatacije, uz pretpostavku redovitog tekućeg održavanja prostora i opreme, ne predviđaju nova ulaganja u stalna sredstva.
B.4.
U prvoj godini planirana su 2 stalna zaposlena.
Za aktiviranje i upravljanje uzgajalištem prvih 8 mjeseci potrebno je 900 radnih sati po 20kn/h odnosno 18000kn. Cjelokupni ovaj posao mogu obaviti 2 zaposlena.
Za normalno funkcioniranje uzgajališta i sakupljanje proizvoda potrebno je 1200 radnih sati odnosno 24000kn.
Za čišćenje i konzerviranje zaposliti ćemo još 2 radnika. Ti poslovi zahtijevaju 1200 radnih sati tj. novih 24000kn.
Potrebe za zapošljavanjem dodatnog broja zaposlenika neće biti osim nužnih zamjena zbog eventualnih nepredviđenih nedolazaka. Povremene radnike ćemo uzimati sa student servisa.
B.5.
Uzgajalište ne namjeravamo proširivati prije kraja prvog petogodišnjeg poslovnog ciklusa. Do kraja 5 godine namjeravamo svladati sve dječje bolesti ovog posla i ostvariti prinos od 20 puževa po jednoj rasplodnoj životinji. Krajem 5 godine postajemo ponovno kreditno sposobni i tada namjeravamo ambicioznije krenuti u ovu dosta rizičnu proizvodnju.
C.
C.2.
1. multi-kultivator komada 1……………………………………………………..2000
2. kosilica za biljke………………………………………………………………..2620
3. sustav za umjetnu kišu………………………………………………………….4360
4. vanjska ograda oko 10000m2(500m, stupovi i željezne ploče 40 cm u zemlji i 60 cm izvan zemlje)
- 250 ploča debljine 3/10 mm, pocinčane, veličine 1*2 m, 500*13
- 250 drvenih stupova promjera 6-10 cm………………………………..6540
5. unutarnje ograde
- 3000m specijalne Helitex mreže s dva preklopa po 3.5 DEM/m……..10635
6. 1000 drvenih stupova za nošenje mreže po 2,10 DEM/kom…………………...2180
7. kuharska radna ploha sa štednjakom…………………………………………...5000
8. hladnjaci 3kom (3x1000)……………………………………………………….3000
9. kuhinjski pribor…………………………………………………………………..500
10. posuđe za kuhanje………………………………………………………………..500
11. pribor i alat……………………………………………………………………….500
12. adaptacijski radovi u prostoru…………………………………………………..5000
13. ostala oprema…………………………………………………………………...1000
C.3.
D.
D.2.
1. sjeme
2. gnojivo
3. sredstva za uništavanje štakora i glodavaca
4. električna energija
5. voda
6. gorivo
7. troškovi dostave
8. suha hrana
9. povrće i voće
10. komunalije
F.3.
Iako su potrebiti zaposlenici kvalificirani za obavljanje posla zbog nepažnje postoji mogućnost težih i lakših ozljeda (posjekotine, opekotine, eksplozije, trovanja plinovima i sl.) pri radu u uzgajalištu. Zbog toga je potrebno imati kutiju za prvu pomoć, dimne alarme i aparate za gašenje na dohvat ruke.
F.4.
Prostor će imati ugrađenu klimatizacijsku opremu što će omogućiti ugodne radne uvijete radnicima i ugodan boravak potrošačima.
Sve poduzete mjere zaštite su u sladu sa zakonima o zaštiti okoliša, zaštiti od požara, o zaštiti na radu te u skladu sa standardima djelatnosti.
12.2.
poljoprivredni proizvođač
12.3.
1. najjednostavniji porezni oblik
2. relativno brzo i jednostavno stjecanje robne marke
3. po važećem zakonu, porez se plaća na zemljište koje se koristi a ne na količinu prodane robe.
12.5.
vlasnik zastupa društvo i vodi poslove društva te odgovara samostalno za sve obveze društva sa svom svojom imovinom.
12.6.
menadžer (u ovom slučaju i vlasnik) dužan je obavljati računovodstveno-financijske poslove te nabavljati potrebiti inpute za redovito poslovanje.
12.7.
Projekt zahtjeva 4 radnika u redovnom poslovanju.
Svi radnici će obavljati sve poslove.
Na održavanju uzgajališta i pomoćnih površina potrebno je 1200 radnih sati.
Na čišćenju i konzerviranju puževa potrebno je 1200 radnih sati.
Menadžer će biti zadužen za računovodstveno administrativne poslove te poslovanje sa partnerima. Također menadžer će biti zadužen za nabavku i dostavu svih sirovina i materijala neophodnih za neometan rad uzgajališta.
XXXOtac kao diplomirani agronom bit će zadužen za planiranje i koordiniranje svih poslova vezanih uz ishranu i uzgoj puževa.
Nova zaposlenja ne očekujemo u prvih pet godina redovnog poslovanja.
12.8.
13.2.
13.3.
koristiti ćemo se sa dva selektivna distribucijska načina i to;
1. u vlastitoj režiji; prijateljima, poznanicima, tržnicama, ribarnicama, mesnicama i restoranima
2. izvozom preko Splitske tvrtke «PUŽ» u Italiju
koristit ćemo ovakvu distribuciju iz jednostavnog razloga jer smatramo da smo na takav način široko dostupni, a s druge strane imamo potpunu kontrolu proizvoda. Također kao prednost naglašavamo izravan kontakt sa potrošačima koji najbolje govori na kakvom smo putu. Također na ovakav način čuvamo vlastitu posebnost i imidž.
13.5
«PUŽMUŽ» poljoprivredni obrt
13.6.
13.7.
Ovom kombinacijom postiže se dobar vizualni učinak
13.8.
znak je izrađen iz više boja, a dominantna su crna za slova te crvena i žuta za puža. Crvena je snažna i vesela boja, asocira na pokret i akciju. Žuta boja je boja svijetla i utjehe. Crvena i žuta su mnogim ljudima omiljene boje pa smatram da će naš znak postići značajan vizualni i propagandni učinak.
13.9.
1. turističke novine, bilteni i magazini
2. radio
3. oglasne ploče
13.10
1. oglas
2. plakat
3. letci
4. posjetnica tvrtke
13.11
1. humanitarne aktivnosti
2. usmena promidžba
3. fešte i proslave

13.12.
1. popust kupcima preko Interneta
13.13.
1. oglasi u turističkim novinama, biltenima i magazinima…………………1000
2. radio (jednom mjesečno)…………………………………………………..500
3. oglasne ploče………………………………………………………………200
4. letci………………………………………………………………………...200
5. plakati……………………………………………………………………...200
6. posjetnice…………………………………………………………………..200
UKUPNO…………………………………………………………………...2300

Ocjena učinkovitosti projekta
1. Razdoblje (rok) povrata ulaganja
razdoblje povrata uložena kapitala označava vrijeme tijekom kojega se iz čistih primitaka ekonomskog tijeka povrati uloženi novac. Iz tablice je vidljivo da se ukupna ulaganja u ovaj projekt vračaju tijekom četvrte godine eksploatacijskog razdoblja projekta, jer se u toj godini pojavljuje pozitivni predznak u koloni nepokrivenih investicija.
Prema ovom pokazatelju naš projekt je prihvatljiv.
2. Stopa prinosa
Stopa prinosa je statistički pokazatelj profitne učinkovitosti poduzetničkog projekta, a ona je relativni izraz oplodnje investiranog kapitala u pojedinim godinama njegova eksploatacijskog razdoblja. Ona zapravo pokazuje iznos čiste dobiti iz reprezentativne ili neke druge promatrane godine eksploatacije projekta, po svakoj jedinici uloženog kapitala. Stopu prinosa (SP) izračunali smo tako da smo kvocijent čiste dobiti (D) iz promatranih godina i ukupnih ulaganja (I0) pomnožili sa 100 što se može napisati i u obliku obrasca:
SP=ND/I0*100. Budući da nemamo reprezentativnu godinu (jer se čista dobit neće stabilizirati na razini punog kapaciteta, tijekom eksploatacijskog razdoblja), stopa prinosa smo računali pojedinačno za svaku od promatranih godina eksploatacije projekta. Dakle u našem će projektu stopa prinosa za prvu godinu iznositi -26.34%, za drugu 14.40%, za treću 25.58%, za četvrtu 27.58% i za petu 29.64%. Prema ovom pokazatelju učinkovitosti naš je projekt jako prihvatljiv, jer će osigurati solidne novčane prinose u svakoj godini svoje redovit eksploatacije.

3. Pravilo palca
Pravilo palca pokazuje u kojem je razdoblju, uz zadani kamatnjak moguće udvostručiti glavnicu, a u funkciji je ocjene poduzetničkog projekta.
Dakle u ovaj projekt uložit ćemo vrijednost od 240719 DEM, a kada bi ta sredstava uložili u banku (uz stalnu kamatnu stopu od 6%) za 12 bismo godina imali 484373,9225 DEM (72/6=12).
Budući da smo odlučili svojih 180719 DEM i bančinih 60000 DEM kreditnih sredstava uložiti u ovaj projekt projekcije financijskog tijeka pokazuju (tablica 11) da će nakon 5 godina njegove eksploatacije ostvariti ukupno 278725 DEM likvidnih čistih primitaka. Kada vratimo ukupan iznos zajma (60000 DEM) pri čemu smo kamate obračunali i redovito izdvajali kroz rashode iz računa dobiti – gubitka (tablica 9) ostaje nam 228725 DEM. Prema tome svota od 124400 DEM koju bismo uložili u banku udvostručila bi se tek za 12 godina, a ako taj novac uložimo u projekt, već za pet godina povećat će se za gotovo 0.519775181
dok uprosječeni kumulativ čistih primitaka za 12 godina povećati za 4.444277593
.
Ocjena projekta prema pravilu palca ne ostavlja nikakvu dilemu što činiti, pa se nadam da će i banka steći isti dojam te odobriti kredit potreban za ovaj projekt u iznosu od 60000 DEM.

4. Točka pokrića ili prag profitabilnosti
KP = 10000
FT = 680000
VT = 368364
PP = 7500
UP = 541650
VTJ = 5
PCJ =30

1) TP=FT/(1-VT/UP)= 680000/(1-368364/541650)=507469 Kuna
2) TP=FT/(PCJ-VTJ)= 680000/(30-5)=5528,57 jedinica
3) TP=FT/(UP-VT)= 680000/(541650-368364)=0,83 83% prihoda
4) GC=(UP-(VT+FT))/FT=((541650-(368364+680000))/ 680000=0,1625 16,25%

Izvedene računice (pokazatelji) znače da je dostatno ostvariti 507469 kuna prihoda od prodaje ili da je dostatno prodati 5528,57 jedinica usluge, ili da je dostatno ostvariti razinu od 83% projicirana prihoda od prodaje pa da se tada dođe do točke pokrića, odnosno točke iznad koje se ostvaruje profit a ispod nje gubitak.
Isto tako cijenu je moguće snižavati za 16.25% pa da smo još uvijek na pragu profitabilnosti.

5.Čista sadašnja vrijednost
Čistu sadašnju vrijednost računali smo na način da smo čiste primitke ekonomskog tijeka iz pojedinih godina trajanja vijeka eksploatacije projekta sveli na sadašnju vrijednost pomoću diskontnog činitelja iz drugih financijskih tablica pomoću diskontnog činitelja iz drugih financijskih tablica složenih kamata.
Dobili smo situaciju predočenu u tablici 36). Dakle uz diskontnu stopu od 10% čista sadašnja vrijednost projekta veća od nule (93933) pa se može konstatirati da je projekt potpuno prihvatljiv, jer je stožerni uvjet ocjene projekta pomoću ove metode da sadašnja vrijednost bude veća od nule.
6. Interna stopa profitabilnosti
Interna stopa profitabilnosti je stopa pomoću koje sadašnju vrijednost budućih očekivanih čistih primitaka ekonomskog tijeka projekta izjednačavamo s vrijednošću ukupnih investicijskih ulaganja pri kojoj je čista sadašnja vrijednost jednaka nuli.
Tablica 37 : približna ISP
Diskontna stopa Čista sadašnja vrijednost
0.14 38010
0.2 14163
0.24 1113
0.25 -1843
Za moj primjer interna stopa profitabilnosti bila je 24.30953642% jer je : ISP=24+(1113/(1113+1843))*1=24.30953642
Kako je interna stopa profitabilnosti 24.30953642%, a kamatna stopa na zajam 10%, znači da je interna stopa viša od tražene za 14,30953642% pa je projekt nedvojbeno prihvatljiv.
Znači tijekom promatranih godina eksploatacije ovaj će projekt moći iz realnih čistih primitaka redovito servisirati zajam i poslovati profitabilno.
7. Prosječna profitabilnost
Za razliku od stope prinosa prosječna stopa profitabilnosti pokazuje prosječan prinos uloženog kapitala kroz promatrane godine eksploatacije projekta u čistim primicima njegova ekonomskog tijeka. Dakle prosječnu smo profitabilnost računali na način da smo prosječnu vrijednost kumulativa čistih primitaka ekonomskog tijeka iz promatranih godina eksploatacije projekta podijelili s početnim ulaganjima.
PP=(-60084 +62748.25 +78401.02+81525.75+172061.2)/5/240719=0.278043903
ili skoro 28%.
U ovom primjeru prosječna profitabilnost bi bila 0,28 ili 28%. Što znači da bi ukupna ulaganja u stalna i trajna obrtna sredstva tijekom svake od promatranih godina eksploatacije projekta donosila odnosno prosječno se oplođivala po 28% čistih primitaka ekonomskog tijeka pa se može zaključiti da je projekt prihvatljiv.
8. Analiza likvdnosti
Analizu likvidnosti temeljimo na komentaru 35. Tablice u kojoj se nalazi Projekcija financijskih tijekova oslikava financijsko zdravlje našeg projekta tijekom pet promatranih godina njegove eksploatacije. Iz Projekcije financijskih tijekova vidljivo je da je naš projekt sposoban servisirati obveze iz bankarskih zajmova, jer su na strani izdataka uključeni ukupni rashodi projekta. Predočeni podatci tablice 35. Pokazuju da će naš projekt tijekom svih pet godina eksploatacije projekta moći uredno servisirati bankarski zajam, podmirivati obveze prema zaposlenicima, te redovito uplaćivati porez na dobit, te pored podmirenja svih obveza ostvarivati čisti financijski primitak, čiji kumulativ u petoj godini eksploatacije našeg projekta iznosi 244154.67 DEM.
9. senzitivna analiza – analiza osjetljivosti
prva pretpostavka: precijenjena je mogućnost plasmana prodaje živih puževa za 5%
druga pretpostavka: precijenjena je mogućnost plasmana usluga prodaje puževih kućica za 5%
treća pretpostavka: podcijenili smo ukupne troškove za 5%
četvrta pretpostavka: podcijenili smo plače radnicima za 5%

17. pismo primatelju projekta
PUŽMUŽ d.o.o.
Ulica
Tel

Split, 16.07.2001

HYPO ALPE-ADRIA BANK
21000 SPLIT
(na ruke GĐA )

poštovana gospođice Žižić,
upravo je Vaša banka raspisala natječaj za dodjelu poduzetničkih zajmova te sam i ja po našem dogovoru od 4. svibnja 20001. napisala molbu i skupa sa svojim poduzetničkim projektom poslao je na adresu Vaše banke.
Želim Vas podsjetiti da moj poduzetnički projekt elaborira ideju o otvaranju uzgajališta puževa u Sinju. Sve kalkulacije i raščlambe kao i istraživanja tržišta govore o visokoj profitabilnosti moga biznis plana.
Vjerujem da će banka steći pozitivan dojam o mome planu te mi odobriti traženi zajam.
Uz najljepše želje, srdačno Vas pozdravljam

Za PUŽMUŽ d.o.o.
Vlastoručni potpis

18. LITERATURA I KONZULTANTI
1. Nikola Kuvačić – Poduzetnički projekt
2. Nikola Kuvačić – Počela poduzetništva
3. Bilježnica s predavanja – Osnova poduzetništva
4. Aleksandro Bjelica – Osnove financija I
19. POMOĆNE STRANICE