Škola tenisa – ZAGREBAČKA TENIS AKADEMIJA

Kazalo

NASLOVNICA
KAZALO
OPERATIVNI SAŽETAK
Podatci o investitoru
Asortiman usluga
Tržišni podatci
Potrebita ulaganja
Izvori kapitala
Potrebiti zaposlenici
Aktivizacijsko razdoblje
Pokazatelji učinkovitost
2. OPIS PODUZETNIČKE IDEJE
Evolucija ideje
Opis usluga
Referencije idejnog začetnika
3. TRŽIŠNI PODATCI
4. TEHNIČKO-TEHNOLOŠKI OPIS
Lokacija
Stalna sredstva
Materijalni inputi
Zaposlenici
Razdoblje izvedbe
5. MENADŽMENT
6. MARKETING
7. FINANCIJSKI PODATCI
8. OCJENE UČINKOVITOSTI
Razdoblje povrata
Stopa prinosa
Pravilo palca
Čista sadašnja vrijednost
Interna stopa profitabilnosti
Prosječna profitabilnost
Analiza likvidnosti
Analiza osjetljivosti
9. DODATCI
10. PISMO PRIMATELJU

OPERATIVNI SAŽETAK

 

Podatci o investitoru

Osluškujući nove vjetrove demokracije, tržišnog gospodarstva i uzleta malog poduzetništva, a sa iskrenom željom za samostalnošću, kreativnošću i napredovanjem, kako mene samog tako i države u kojoj živim, odlučila sam se, napisala i sada Vam nudim poduzetnički projekt koji ide najboljim putem da zauzme važno mjesto u gospodarskoj grani kojoj pripada, na lokalnoj razini. Tvrtka “PLAVI REKET d.o.o.” će biti Škola tenisa koja će pokušati sportu i rekreaciji ovog grada udahnuti posebnu notu.
Tvrtka će se baviti pružanjem usluga iznajmljivanja 3 otvorena i dva dvoranska terena, škola tenisa, rad sa osobnim trenerom te prodaja teniske teniskih loptica i sl.
Na realizaciju ove ideje potaknula me je činjenica da u mnogim zagrebačkim školama postoje školska igrališta koja zjape prazninom jer se program tjelesno zdravstvene kulture pretežno provodi u dvoranama. Takva igrališta služe kao okupljališta djece i mladeži s lošim i po zdravlje i život štetnim navikama. Igrališta kao i oprema na njima popadaju ili se uništavaju od takvih skupina mladeži.
Biti će registrirana kao društvo s ograničenom odgovornošću u vlasništvu samo jednog člana: XXXYYY.

Asortiman usluga

Moja poduzetnička ideja je da postojeće školske kapacitete u vidu otvorenih igrališta i dvorana osposobim za igranje i treniranje tenisa. Početak bi bio dobivanje u najam školskog igrališta i dijela termina u školsko sportskoj dvorani. Dobili smo obećanje najma terena u periodu od 5 – 10 g. Ovisno o završnom dogovoru. Najam smo dogovorili sa OŠ. «Vjenceslava Novaka» Ul. M. Badela 15 10040 Zagreb
Glavna aktivnost tvrtke biti će iznajmljivanje otvorenih i dvoranskih terena (teniskim rekreativnima i drugim teniskim školama koje nemaju priliku vježbati na tvrdim podlogama), vođenje škole tenisa (grupni i individualni radi) te prodaja teniskih loptica i sl.
Usluge učenja i igranja tenisa pružale bi se tijekom dana od 7 – 21 sat i to van zimskog perioda na otvorenim terenima, a tijekom cijele godine u dvorani po dogovoru prema slobodnim terenima. Na klasičnom školskim igralištima mogla bi se formirati 3 teniska igrališta, a u školskoj dvorani jedan teren i mini teren za početnike.
Pored toga, tvrtka će organizirati razna testiranja djece predškolske i školske dobi. Kakao je sam projekt izravno vezan na osnovnu školu OŠ. «Vjenceslava Novaka» tako smatramo da će najveći broj polaznika biti upravo iz te škole.
Namjera nam je približiti tenis običnoj djeci. Iako ozbiljno bavljenje tenisom zahtijeva značajne novčane izdatke na dječjoj razini nije ništa skuplji od bilo kojeg drugog sporta. Škola tenis raditi će svaki dan i za to ćemo koristiti 1 otvoreni i jedan dvoranski teren.
Odlučna u namjeri da Zagrepčanima po dosta nižim cijenama u odnosu na one koje danas susrećemo po gradu, ponudim izuzetnu kvalitetu terena i uvjeta za igru.
Agresivnom promidžbom “Zagrebačke tenis akademije” kao rasadnik novih Ivaniševiča i Ljubičića, mislim da ćemo postići postavljene ciljeve.

Tržišni podatci

Naša zemlja ima neslućene ljudske potencijala u razvoju sporta, i mislim da ovo što oni danas prolaze, u ovom slučaju poglavito ciljam na tenis, su samo porođajne muke poslije kojih dolazi stalni uzlet cjelokupnog sporta. Imperativ u tome je pristupačnost sportskih sadržaja, terena i škola.
U razradi ideje te njene isplativosti pomogli su mi profesori i ravnatelji škola, anketiranje učenika i roditelja, te isto tako i predstavnici mladeži u mjesnoj samoupravi.
Takvim istraživanjem došla sam do podataka da je 70& učenika i roditelja zainteresirano za tu ideju, a 55% je u mogućnosti financijski pratiti taj vid rekreacije i učenja tenisa. Prema istom istraživanju ciljana skupina (djeca 6-14) bili su zastupljeni u 60 % kapaciteta.
Druga skupina (rekreativci 15-60) popunjavala bi 35 %kapaciteta, a preostalih 5% bilo bi popunjeno sportskim pogonom ili podnajmom terena klubovima koji nemaju mogućnost treniranja na tvrdim podlogama.
Eventualne ne popunjene termine u prijepodnevnim satima popunili bi djecom vrtićke dobi, koji bi na taj način provodili odgoj u prirodi i program igre bio bi prilagođen njihovoj dobi.
Rezultati tržišnih istraživanja pokazali su da će se i bez većih marketinških napora i uz izrazito uzlazni trend na hrvatskom tržištu moći godišnje obavljati posao i to sa pozitivnim predznakom konačnog poslovanja. Plasman usluga našeg restorana imat će relativno uzlazni i stabilni trend. Na osnovu ovoga procjenjujemo da ćemo u prvoj godini eksploatacije ostvariti prihod od 184600EUR, a uz stabilan uzlazni trend kakav očekujemo u petoj godini od 224871EUR

Potrebita ulaganja

Za realizaciju projekta potrebno je 59.212 EUR od čega 22072 EUR (ili 37,28%) su stalna sredstva, a 59212EUR (ili 62,72%) su trajna obrtna sredstva. Od ukupno 59212 EUR potrebnih ulaganja u ovaj projekt 32567 EUR (ili 55,00%) sredstva su vlasnika društva, a ostatak od 26645 EUR (ili 45,00%) čini kapital koji će biti pozajmljen od neke banke za iznos kredita.

Izvori kapitala

Ja osobno raspolažem sa 32567 EUR vlastitog kapitala, a preostalih 26645 EUR potrebitih za zaživljavanje projekta namaknuti ću hipotekarnim zajmom, jer sam u vlasništvu nekretnine koja vrijednošću odgovara postavljenim zahtjevima.

Potrebiti zaposlenici

Planirani obim poslovanja zahtjeva jednog menadžera koji će ujedno biti i djelatnik u jednoj smjeni. To mjesto namijenjeno je meni osobno kao vlasnici tvrtke. Inače, potrebno će mi biti još 8 djelatnika, i to:
iznajmljivač terena i opreme 1 u smjeni, ukupno 2 (500EUR)
teniski trener 2 u smjeni ukupno 4(1000EUR)
i čistač terena 1 u smjeni, ukupno 2(500EUR)
sveukupno trebamo zajedno sa menadžerom 9 zaposlenika i na njihove plaće prvu godinu namjeravamo potrošiti 7250EUR mjesečno odnosno 87000

Aktivizacijsko razdoblje

Iscrpnim analizama i proračunima došla sam do zaključka da će mi najoptimalnije aktivizacijsko razdoblje biti ono od 3 mjeseca.

Pokazatelji učinkovitosti

Metode ocjene učinkovitosti su prepoznatljive u svjetskoj praksi, a ja sam ih primijenila ovim redoslijedom:
razdoblje povrata
stopa prinosa
pravilo palca
čista sadašnja vrijednost
interna stopa profitabilnosti
prosječna profitabilnost
analiza likvidnosti, te
analiza osjetljivosti.
Pažljiva analiza gore navedenih točaka upućuje na to da ovaj projekt prinosi solidan profit, te da je prihvatljiv za kreditora.

 

 

 

2. OPIS PODUZETNIČKE IDEJE

A) Evolucija ideje

Ovaj je poduzetnički projekt sačinjen na temelju poduzetničke ideje YYYXXX. Tvrtka će se u svojoj osnovi baviti iznajmljivanjem teniskih terena, vođenjem teniske škole i prodaje osnovne teniske opreme (u početku samo loptice).
Osnovni razlog što se odlučila za ovu ideju visoka je mogućnost njene realizacije i potencijalna vrlo visoka efikasnost. Džanna Aganović raspolaže sa vlastitih 277320 EUR koje ulažući u ovaj projekt (ovaj način samozapošljavanja osigurava sigurne i kontinuirane prihode) udvostručava znatno brže nego kod polaganja u banku.
Još jedan razlog donošenju odluke o investiranju temeljio se na konzultaciji tvoje ime i prezime sa ocem koji i sam radi u sličnoj branši te poznaje zahtjeve i mogućnosti eksploatacije i plasmana ovakvih proizvoda i usluga na dijelu tržišta koje bi pokrivala ova tvrtka. Cilj Tvrtke je pružanje kvalitetnih usluga na najvišem nivou. Želimo dovesti tenis u osnovne škole (za početak u jednu) nadajući se da ćemo time osigurati dostojne nasljednike i nasljednice Gorana Ivaniševiča i Ive Majoli te ujedno osigurati sebi i obitelji sigurne i visoke novčane prihode.
Smatra se da će zbog nedostatka ovako dobre i raznolike ponude tvrtka uspjeti postići traženi uspjeh.
Svoju šansu vidimo u porastu potražnje za tenisom i sportom opčenito. Inozemna iskustva su pokazala da sa poastom blagostanja (u koji mi vjerujemo da će u Hrvatskoj doći) raste i potražnja za sadržajima slobodnog vremena. Mi smatramo da nema bolje provedenog slobodnog vremena od bavljenja sportom pogotovo tenisom koji jača ne sam tijelo nego i duh svakog igrača.
Ujedno sve zemlje koje su počele sa razvojem tenisa na ovakav način danas imaju po nekolicinu kvalitetnih igrača među prvih 100 na turu.

B) Opis usluga

Moja poduzetnička ideja je da postojeće školske kapacitete u vidu otvorenih igrališta i dvorana osposobim za igranje i treniranje tenisa. Početak bi bio dobivanje u najam školskog igrališta i dijela termina u školsko sportskoj dvorani. Dobili smo obećanje najma terena u periodu od 5 – 10 g., ovisno o završnom dogovoru. Najam smo dogovorili sa OŠ. «Vjenceslava Novaka» Ul. M. Badela 15 10040 Zagreb
Glavna aktivnost tvrtke biti će iznajmljivanje otvorenih i dvoranskih terena (teniskim rekreativnima i drugim teniskim školama koje nemaju priliku vježbati na tvrdim podlogama), vođenje škole tenisa (grupni i individualni radi) te prodaja teniskih loptica i sl.
Usluge učenja i igranja tenisa pružale bi se tijekom dana od 7 – 21 sat i to van zimskog perioda na otvorenim terenima, a tijekom cijele godine u dvorani po dogovoru prema slobodnim terenima. Na klasičnom školskim igralištima mogla bi se formirati 3 teniska igrališta, a u školskoj dvorani jedan teren i mini teren za početnike.
Pored toga, tvrtka će organizirati razna testiranja djece predškolske i školske dobi. Kakao je sam projekt izravno vezan na osnovnu školu OŠ. «Vjenceslava Novaka» tako smatramo da će najveći broj polaznika biti upravo iz te škole.
Namjera nam je približiti tenis običnoj djeci. Iako ozbiljno bavljenje tenisom zahtijeva značajne novčane izdatke na dječjoj razini nije ništa skuplji od bilo kojeg drugog sporta. Škola tenis raditi će svaki dan i za to ćemo koristiti 1 otvoreni i jedan dvoranski teren.
Odlučna u namjeri da Zagrepčanima po dosta nižim cijenama u odnosu na one koje danas susrećemo po gradu, ponudim izuzetnu kvalitetu terena i uvjeta za igru.
Agresivnom promidžbom “Zagrebačke tenis akademije” kao rasadnik novih Ivaniševiča i Majoli, mislim da ćemo postići postavljene ciljeve.
Na ovom mjestu ćemo malo bolje razraditi svaku uslugu i robu (loptice) koju nudimo;
Prodaja loptica
Prodavati ćemo klasične teniske loptice, stranih proizvođača.Uglavnom narančaste (najuočljivije).
Iznajmljivanje otvorenih igrališta
Teniska igrališta sa modernom betonskom podlogom. Na jednom klasičnom rukometnom igralištu uredili bi 3 teniska igrališta. Naša igrališta će biti karakterističan po tome što su dobra za noge. Tj. Vjerojatnost ozljeda je smanjena.
Iznajmljivanje dvoranskih terena
U dvorani bi postavili 2 teniska tepisonska terena. Koristiti ćemo one podloge na kakvima se igra na turnirima.
Škola tenisa
Škola tenisa bi bila organizirana po grupama 4-10 i 3-4
Stalno testiranje i mogućnost stalnog i brzog napredovanja
Trening sa trenerom
Za napredne polaznike bio bi omogućen individualni rad sa trenerom
Svi treneri su mladi završeni dipl. Profesori tjelesne i zdravstvene kulture

Ovdje ćemo nabrojiti planirane poslijeprodajne usluge;
1. Bonovi za popuste u sljedećoj sezoni
2. Dijeljenje brošura i reklamnih materijala
3. Davanje majice sa našim znakom svakom članu
4. Sportska natjecanja
5. Parkiralište uz lokaciju
6. Ljubazno i komunikativno osoblje
7. U suradnji sa poduzećima osigurali smo si kompletnu logističku potporu kao i prodaju većeg dijela kapaciteta. S njima sklapamo ugovor o zagarantiranim otkupu i cijeni.
8. Brojne mogućnosti rezervacije i plaćanja
9. Poseban tretman redovitih gostiju
10. Jako puno bi se pazilo na čistoću.
11. Zaposlenik bi imao našu uniformu (majica i kapa sa našim znakom).
12. Obiteljski popusti.
13. Popusti većim grupama.
14. Na svaka 4 sata besplatan sat.
15. Pehari na našim turnirima
16. Besplatan prijevoz za ZET polaznicima napredne grupe
17. Besplatan prvi trening
18. Članska iskaznica

3. TRŽIŠNI PODATCI

Naša zemlja ima neslućene ljudske potencijala u razvoju sporta, i mislim da ovo što oni danas prolaze, u ovom slučaju poglavito ciljam na tenis, su samo porođajne muke poslije kojih dolazi stalni uzlet cjelokupnog sporta. Imperativ u tome je pristupačnost sportskih sadržaja, terena i škola.
U razradi ideje te njene isplativosti pomogli su mi profesori i ravnatelji škola, anketiranje učenika i roditelja, te isto tako i predstavnici mladeži u mjesnoj samoupravi.
Takvim istraživanjem došla sam do podataka da je 70& učenika i roditelja zainteresirano za tu ideju, a 55% je u mogućnosti financijski pratiti taj vid rekreacije i učenja tenisa. Prema istom istraživanju ciljana skupina (djeca 6-14) bili su zastupljeni u 60 % kapaciteta.
Druga skupina (rekreativci 15-60) popunjavala bi 35 %kapaciteta, a preostalih 5% bilo bi popunjeno sportskim pogonom ili podnajmom terena klubovima koji nemaju mogućnost treniranja na tvrdim podlogama.
Eventualne ne popunjene termine u prijepodnevnim satima popunili bi djecom vrtićke dobi, koji bi na taj način provodili odgoj u prirodi i program igre bio bi prilagođen njihovoj dobi.
Rezultati tržišnih istraživanja pokazali su da će se i bez većih marketinških napora i uz izrazito uzlazni trend na hrvatskom tržištu moći godišnje obavljati posao i to sa pozitivnim predznakom konačnog poslovanja. Plasman usluga našeg restorana imat će relativno uzlazni i stabilni trend. Na osnovu ovoga procjenjujemo da ćemo u prvoj godini eksploatacije ostvariti prihod od 184600EUR, a uz stabilan uzlazni trend kakav očekujemo u petoj godini od 224871EUR.
Analizirati ćemo potrošačku potrebu;
Potreba za igranjenm tenisa je Tercijarna potreba. Potreba je nastala sa značajnim uspjesima naših tenisača. Jednako kao i u svijetu tenis je i kod nas jedan od najpopularnijih sportova. Međutim većina građana Hrvatske nije u mogućnosti si priuštiti više od nekoliko rekreativnih sati igranja godišnje.
Smatramo kako će se to u narednima godinama značajno promijeniti te želimo da mi budemo primjer približavanja tenisa širokim masama.
Suvremeni svijet se ne može zamisliti rekreacije odnosno sporta. Potreba za sportom definitivno više nije u izvjesnosti, ona je svakodnevna. Naša želja je da dovedemo jedan dio «nogometaša» na naše terene.
Vidljivost potrebe je više nego jasna.
Ne možemo reći da je ta potreba zadovoljavanja hitna. Ipak naglašavamo, sport je neophodan da bi se bolje živjelo i obavilo radne zadatke.
Tenis se može igrati cijelu godinu. Za toplijih dana na otvorenome, a zimi u dvorani
Zelja za kvalitetnom i zdravom rekreacijom te želja za bavljenjem sportom pokreće osjećaj potrebe kod potencijalnih potrošača.
Trenutačno se «potreba» (ne)zadovoljava;
Igranjem na drugim teniskim terenima.
Igranjem u drugim teniskim školama.
Igranjem na improviziranim igralištima često bez mreže
Ukoliko ovaj projekt ostvarim sigurna sam da bi se uz prihvatljive cijene i bogatu ponudu (raznovrsnu) potreba mogla pretvoriti u dostatan stupanj potražnje za ovom uslugom.
Izravna konkurencija na ciljanome tržištu vjerojatno bi mogla poduzeti; kopiranje ideje, nelojalna konkurencija, nabaviti jeftiniji kapital u realizaciji ideje. Mogli bi ići na cjenovnu konkurenciju ili uvoditi dijelove svoje ponude na naše potencijalno tržište.

U svrhu suočavanja sa konkurencijom mi namjeravamo poduzeti slijedeće akcije:
1. snižavanje cijena
2. uvođenje novih modela iznajmljivanja i korištenja
3. stvaranje domaće atmosfere i prijateljstava
4. Strategija osobne propagande se čini primjerenom s obzirom da je istraživanjem tržišta uočeno da za ovu vrstu posla nije potrebno intenzivno reklamiranje u medijima.
Sa stajališta tržišne pozicije (na vašemu ciljanome tržištu), naša će tvrtka biti tržišni:
Tamponer i to iz razloga što nismo (za sada) u mogućnosti primijeniti naš model poslovanja na više tržišta. Trenutačno smo ograničeni kapitalom i adekvatnim radnim kadrom. Namjeravamo osvojiti i držati tržišni segment od oko 10%.

TEHNIČKO-TEHNOLOŠKI OPIS

 

A) Lokacija

Mislim da ste već shvatili da smo se opredijelili za makrolokaciju Zagreba i to prvenstveno zbog lokal-patriotskih razloga, ali i iz razloga (što nije manje važno napomenuti), jer je to grad koji nam pruža odlične uvjete za razvitak naše tvrtke i svih popratnih sadržaja.
Grad Zagreb poznajemo jako dobro i znamo osjetiti što ljudi u Zagrebu žele i kako funkcioniraju. To napominjem jer mislim da je jedna od najvažnijih stvari poznavati tržište.
Mikrolokaciju smo odabrali razgovarajući sa nekolicinom ravnatelja osnovnih škola u blizini našeg ciljanog tržišta, ono je urbana mlađa populacija.
Osnovna škola koju smo odabrali nalazi se u ulici M. Badela 10 i zove se OŠ. «Vjenceslava Novaka».
Škola je malo sakrivena od glavnih prometnica te se u blizini ne nalazi niti jedan značajniji zagađivač. To nam je posebno važno jer kvalitetna mikroklima je presudna za ovu djelatnost.
Sama djelatnost će se odvijati na novoizgrađenom rukometnom (tako je predviđeno) igralištu te u staroj školskoj dvorani koja se izgradnjom nove u blizini počela koristiti za komercijalne svrhe (uglavnom mali nogomet).

B) Stalna sredstva

U poslovnom prostoru same Teniske akademije od ukupno 25 metara kvadratnih, 5 otpada na sanitarni čvor za potrebe samih djelatnika, a 20 na poslovni prostor za primanje stranki i obavljanje samog posla.
Od opreme potrebno je nabaviti jedan automobila za potrebe redovitog poslovanja, jedno stolno računalo, dva telefonska aparata, faks aparat, aparat za klimatizaciju prostora. Također cijeli prostor biti će opremljen potrebnim pokućstvom i opremom, uredskim i sanitarnim. Financijski aspekti biti će opisani u tablicama.

 

C) Materijalni inputi

O materijalnim inputima u uredskom dijelu posla ne bi ni govorila, jer se ono svodi samo na šturi uredski materijal, gorivo za automobile i sl.
Što se tiče materijalnih inputa u funkcioniranje terena i škole tenisa tu imamo loptice, rekete, vodu za pranje, ostalo za pranje, električnu energiju za rasvjetu, gorivo za grijanje dvorane i sl.

D) Djelatnici

Govoreći o zaposlenicima, za početak ću trebati 2 djelatnika srednje stručne spreme za potrebe rada u samoj akademiji. Ti djelatnici ne trebaju biti sportskog obrazovanja već samo pristojnog ponašanja i ugodnog izgleda. Po mogućnosti sa aktivnim znanjem jednog stranog jezika (engleskog, talijanskog ili njemačkog jezika).
Najvažniji zaposlenici koje trebamo su treneri. Najveći dio uspjeha, i najveći i najvažniji dio posla obavljaju treneri. To je najosjetljiviji dio pokretanja ovog posla. Nekvalitetan trener može doslovno upropastiti cijele generacije talent. Kvalitetan ali pohlepan trener može pojačati ionako sve prisutnu negativnu selekciju.
Kako se moj otac i ja već više godina vrtimo oko tenisa, te ja poznajem nekolicinu kvalitetnih tek svršenih trenere, mislim da ćemo i ovaj ključni problem uspješno riješiti.
Na kraju zapoliti ćemo i jednog čistača terena, koji može biti i NKV. Za njega je najvažnije da se dobro razumije sa trenerima i da prati dogovorene termine.
ukupno potrebiti zaposlenici (izravno djelatni radnici)-4-8
Osim njih trebati ću i dvoje radnika i u talijanskoj podružnici, koji će se u “mrtvom dobu” većinom baviti promidžbenom politikom, kako na sajmovima tako i marketingom na televiziji i u ostalim medijima. Glede toga bi trebali biti educirani za najmanje višom stručnom spremom, i to iz područja ekonomije, poglavito marketinga.
Osim njih u zaposlenike se ubraja i sam vlasnik tvrtke, koji će koordinirati sveukupni rad između struktura u tvrtci, te uskakati i kod svakodnevnih poslova, ovisno o potrebi.
Menadžer će također obavljati i većinu poslova oko dogovaranja grupnih rezerviranja termina od pravnih osoba i sl.

Tablica 1: Projekcija potrebitih proizvodnih, prodajnih i uslužnih zaposlenika
Redni broj Deklarirani naziv radnog mjesta Potrebita kvalifikacija Zaposleni u 1 smjeni Ukupno zaposleni
1. iznajmljivač terena i opreme SSS 1 2
2. teniski trener VSS-trener 2 4
3. čistač terena NKV 1 2
ukupno potrebiti zaposlenici (izravno djelatni radnici) 4 8

E) Aktivizacijsko razdoblje

U cjelokupnom životu projekta, jedno od najvažnijih razdoblja je aktivizacijsko razdoblje, koje obuhvaća vrijeme od početka prikupljanja sredstava pa do eksploatacijskog razdoblja. Za daljini rad je ovo razdoblje od posebne važnosti, jer greške koje počinimo u njemu, možemo još dugo ispaštati.
Unaprijed isplaniravši sve potrebite aktivnosti za što uspješniji rad, predvidjeli smo 3-mjesečno aktivizacijsko razdoblje, sastavljeno od sljedećih aktivnosti:

Aktivnost 1: Prikupljanje vlastitih sredstava, te pomoću vanjskih izvora kapitala zatvaranje financijske konstrukcije
Aktivnost 2: Obavljanje pravno-administrativnih poslova u svezi s registracijom tvrtke i otvaranjem njene podružnice u inozemstvu
Aktivnost 3: Izrađivanje projektne dokumentacije za uređenje i adaptaciju uredskih prostora
Aktivnost 4: Pribavljanje svih potrebitih dopuštenja, suglasnosti i ostalih papira
Aktivnost 5: Sklopiti ugovore sa izvođačima radova za adaptaciju i uređenje prostora, te samo pokretanje radova do konačnog završetka
Aktivnost 6: Obilazak, snimanje kuća i sklapanje ugovora sa izdavateljima
Aktivnost 7: Priprema i tiskanje promidžbenih materijala
Aktivnost 8: Priprema marketinškog programa, te agresivan izlazak na sajmove i ostale medije
Aktivnost 9: Sklapanje aranžmana sa potencijalnim gostima

Slika1: Tablični prikaz terminskog plana aktivizacijskog razdoblja
Redni broj aktivnosti Mjeseci aktivizacijskog razdoblja

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1
2
3
4
5
6
7
8
9

 

5. MENADŽMENT

Škola tenisa “ZAGREBAČKA TENIS AKADEMIJA d.o.o.”, biti će registrirana kao društvo s ograničenom odgovornošću, u vlasništvu samo jednog člana, XXXYYY. Vlasnik osniva tvrtku na temelju vlastita uloga u iznosu od cca 32567EUR, pa sukladno vlasništvu ima pravo i na potpunu dobit. S imovinom tvrtke, vlasnik u svakom trenutku može slobodno i u potpunosti raspolagati. Isti vodi sve poslove iz redovitog poslovanja, te zastupa tvrtku prema trećim fizičkim ili pravnim osobama.
Na temelju planiranog poslovanja došlo se do zaključka da će biti potrebno osam djelatnika, plus sam vlasnik, kako pokazuje sljedeća tabela:

Tablica 2: Projekcija ukupno potrebitih zaposlenika
Redni broj Deklarirani naziv radnog mjesta Potrebita kvalifikacija Zaposlenih u 1 smjeni Ukupno zaposlenih
1. iznajmljivač terena i opreme SSS 1 2
2. teniski trener VSS-trener 2 4
3. čistač terena NKV 1 2
4. koordinator-menadžer VSS-ekonomija-marketing 1 1
ukupno potrebiti zaposlenici (izravno djelatni radnici) 5 9

Zadatci i dužnosti pojedinih zaposlenika opisani su u ugovoru tvrtke. Svi zaposlenici, osim menadžera imaju 8-satni radni dan, 182-satni radni mjesec, pravo na 28-dnevni godišnji odmor, godišnji regres i pravo na 13-i osobni dohodak.
Osobni dohodci sačinjeni su sukladno Zakonu o osobnim dohodcima djelatnika zaposlenih u sportu, i prosječno iznosi 1000 EUR za trenere, 500 za djelatnike u agenciji i čistača. Istu plaću imaju radnik na iznajmljivanju i čistač zato što želimo postaviti ravnopravne odnose u tvrtki. Također naglašavamo da ovdje radnik na iznajmljivanju nema manju, nego čistač ima veću nego što bi je po svojoj specifikaciji posla dobio u Hrvatskoj.

6. MARKETING

Marketinški splet aktivnosti temeljili smo na najpraktičnijem i najmodernijem, dosta agresivnom, izlasku na tržište, imajući u vidu sve zahtjevnije i istančanije ukuse potrošača, krajnih korisnika naših usluga. Analogno, polazeći od važnosti i osjetljivosti ove gospodarske grane i prirode samih usluga, načinjena je marketinška strategija koja će se temeljiti na sljedećim aktivnostima:
Kontinuirano ćemo pratiti ciljno tržište, glede mogućih oscilacija zahtjeva i navika potencijalnih korisnika, te njihovih želja, radi podizanja razine pružanih usluga, u svim segmentima.
Kao što je rečeno, glede veoma niske razine kvalitete i kvantitete teniske infrastrukture, krenut ćemo sa dosta nižim cijenama u odnosu na druge teniske škole i športske centre, ali ne ispod razine sigurne dobiti. Niskim cijenama nastojat ćemo i privući što veći broj mladih članova.
Glede distribucije naših usluga rabiti ćemo isključivu distribuciju. Koristiti ćemo jedan ili objekt za pojedina ciljana tržišta ili ciljane segmente. Našim otvorenim terenima ciljamo na najznačajniji segment, a to su mladi skromnijih financijskih mogućnosti. Dvoranskim terenima želimo naprednim i zahtjevnijim korisnicima omogućiti maksimum.
Ne želimo previše objašnjavati naziv i grafičko rješenje za našu tvrtku jer se sve lako može iščitati iz priloženog primjera, niže.

Planirane – izabrane propagandne medije:
Novine (oglasnici, tjedne i dnevne novine)televizija internet (tvrtka ima svoju www. Stranicu na kojoj prezentira svoju ponudu)radio dnevne i tjedne novine, turističke novine, bilteni i magazini oglasne ploče časopisi
Promidžbene poslijeprodajne usluge:
Popust kupcima preko interneta
Bonovi za obiteljske popuste
Promotivni turniri (besplatno)
Planirana – izabrana propagandna sredstva:
Oglasi, reportaže, web stranice, e-mail, prospekti, katalozi
Brošure, plakati, propagandni stupovi, čestitke, kalendari, direktna propagandna sredstva: letak (relativno jeftin, a izrada kratka)svjetleća reklama na vidljivom mjestu na ulici, posjetnica tvrtke…
Planirane – izabrane publicističke aktivnosti:
Namjera nam je godišnje izdavati monografiju sa imenima, slikama i rezultatima svih polaznika
Također želimo barem jednom godišnje organizirati i jedan humanitarno promotivni turnir. Prihod koji bi ostvarili davali bi za djecu sa poteškoćama u razvoju. Time bi naglasili sreću i zahvalnost što smo u mogućnosti baviti se sportom i uopće biti sposoban samostalan član društva.