Skip to content
Narrow screen resolution Wide screen resolution Auto adjust screen size Increase font size Decrease font size Default font size default color grey color red color blue color

Poslovni Planovi za studente i poduzetnike!

SIGURNOST PDF Ispis E-mail
Ocjena: / 0
LošeOdlično 
Primjeri napravljenih poslovnih planova - USLUGE
Subota, 07 Lipanj 2008

SIGURNOST

OVO JE OGLEDNI PRIKAZ PODUZETNIČKOG PROJEKTA

8.1. Stožerni podaci o poduzetniku:Poduzetnički projekt “OSIGURAVAJUČE DRUŠTVO” utemeljen je na ideji Ime prezime, ekonomiste Veleučilišta u Splitu, smjer trgovinsko poslovanje. Akcent gore navedenog projekta je u prodaji raznih vrsta osiguranja u osiguravajućem društvu otvorenom u ZAGREBU. Uredsko poslovanje ćemo obavljati u sklopu iznajmljenog prostora. Prostor za OSIGURAVAJUČE DRUŠTVO, sva ostala oprema kao i svlačionice i prostori za radnike nalaze se sklopu tog prostora. Tvrtka će nuditi cijeli spektar usluga  o kojima će biti više riječi u slijedećim poglavljima. Sjedište tvrtke bit će u ZAGREBU Naziv tvrtke je «SIGURNOST», a bit će registrirana kao dioničko društvo u početku samo sa jednim vlasnikom i to Ime i prezime.

 

SIGURNOST

8.1. Stožerni podaci o poduzetniku:

Poduzetnički projekt “OSIGURAVAJUČE DRUŠTVO” utemeljen je na ideji Ime prezime, ekonomiste Veleučilišta u Splitu, smjer trgovinsko poslovanje. Akcent gore navedenog projekta je u prodaji raznih vrsta osiguranja u osiguravajućem društvu otvorenom u ZAGREBU. Uredsko poslovanje ćemo obavljati u sklopu iznajmljenog prostora. Prostor za OSIGURAVAJUČE DRUŠTVO, sva ostala oprema kao i svlačionice i prostori za radnike nalaze se sklopu tog prostora. Tvrtka će nuditi cijeli spektar usluga  o kojima će biti više riječi u slijedećim poglavljima. Sjedište tvrtke bit će u ZAGREBU Naziv tvrtke je «SIGURNOST», a bit će registrirana kao dioničko društvo u početku samo sa jednim vlasnikom i to Ime i prezime.

8.2. Asortiman proizvoda, robe ili usluga:

Stožerna aktivnost ove tvrtke bila bi pružanje usluga osiguranja ljudi, nekretnina i stvari.

Tvrtka nudi relativno širok i dubok asortiman usluga;

životno osiguranje, KASKO, osiguranje nekretnina, osiguranje umjetnina, dodatno mirovinsko osiguranje

O svemu ovom korisnici naših usluga moći će se dogovoriti sa menadžerom tj. Ime i prezime.

8.3. Temeljni tržišni podaci:

Tržišni pokazatelji upućuju na to da će tvrtka uz dobru medijsku eksponiranost bez većih problema, već u prvoj godini ostvariti 2750000EUR prihoda. Rezultati tržišnih istraživanja pokazuju također da će se prihodi kretati po izrazito uzlaznom trendu tako da će se u petoj godini, uz minimalne marketinške napore različitim kanalima distribucije ostvariti ukupno 3502474EUR prihoda.

8.4. Stožerni tehničko-tehnološki podaci:Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno rješenje, a specijaliziranu opremu za poslove koje mislimo obavljati nabavit ćemo novu i od domaćih trgovaca. Objekti koji mislimo iznajmiti zahtijeva održavanje i to od čišćenja, kontroliranja instalacija, popravka sitnijih oštećenja i jednom godišnje obnavljanje fasada i unutrašnjih zidova.U početku našeg djelovanja nemamo namjeru nabavljati nikakvu specijaliziranu opremu jer još uvijek tehnologija nije dovoljno zrela za komercijalnu upotrebu.Ipak nakon prvog petogodišnjeg ciklusa namjera nam je sve zaposlene opremiti sa vrhunskim ručnim računalima koja će tada biti dovoljnih mogućnosti za naše potrebe.Znači nije nam potrebna specijalizirana oprema, ali trebamo specijalizirane programe za našu djelatnost. Od opreme uglavnom trebamo veliki broj računala, telefona i mrežne opreme.

Naša tvrtka je podijeljen na samostalne jedinice koje funkcioniraju odvojeno. Radi se u dvije smjene.

Dva su osnovna načina kontakta sa korisnicima i potencijalnim korisnicima.Dva su osnovna načina kontakta sa korisnicima i potencijalnim korisnicima.Prvi je da oni dođu u naše prostoriji te tamo u dogovoru sa našim komercijalistima na licu mjesta sve dogovore i sklope police osiguranja.

Drugi način je izravan kontakt sa našim terenskim komercijalistima. Naši terenski suradnici dolaze u prostor korisnika ili potencijalnih korisnika te tamo obavljaju sve poslove. Za nas ti terenski komercijalisti su vanjski suradnici te oni imaju postotak po sklopljenoj polici. Prije sklapanja police naši procjenitelji izlaze na teren i rade procjenu na osnovu koje se sklapa polica.

Potrebe za zapošljavanjem dodatnog broja zaposlenika neće biti osim nužnih zamjena zbog eventualnih fluktuacija.

8.5. struktura i izvori potrebita kapitala--------Za realizaciju projekta potrebno je 712.800 EUR od čega 434000 EUR (ili         60,89  %) su stalna sredstva, a 278800 EUR (ili 39,11  %) su trajna obrtna sredstva. Od ukupno 712800 EUR potrebnih ulaganja u ovaj projekt 392040 EUR (ili 55,00%) sredstva su vlasnika društva, a ostatak od 320760 EUR (ili         45,00%) čini kapital koji će biti pozajmljen od neke banke za iznos kredita.8.6.Potrebiti menadžeri, radnici i ini zaposlenici:

Dioničko društvo (d.d.)

najbolji oblik organiziranja za firmu ove veličine i djelatnosti

vlasnici zastupaju društvo i vode poslove društva te odgovaraju samostalno za sve obveze društva do visine iznosa svog uloga.

Ime prezime je vlasnik – menadžer. On koordinira rad ostatka i sve počinje od njega i sve  ide prema njemu.

Od radnika neophodni za normalno odvijanje posla su;

menadžerski timglavni menadžer                                    financijski menadžer                             marketing menadžer                            uslužni zaposlenici                            KOMERCIJALIST                                 PRAVNIKKNJIGOVOĐA                                      PROCJENITELJ                                   VANJSKI SURADNICI                         administrativno osoblje                   TAJNICA                                                pomoćno osoblje                               ostali zaposleniciČUVAR                                                 

Dakle, godišnji iznos ukupnih plaća je 1200000EUR.

Od radnika se očekuje da odgovorno i na pravi način obavlja zadane poslovne zadače i da ne okrada tvrtku.

8.7. Aktivizacijsko razdoblje – tijek izvedbe:

Polazeći od snimke svih aktivnosti koje će trebati obaviti u razdoblju od donošenja odluke o realizaciji projekta pa do početka redovitog poslovanja, projekcija izvedbenog terminskog plana pokazuje da će aktivizacijsko razdoblje uključujući testiranje i zapošljavanje radnika trajati ukupno 10 mjeseca.

8.8. Mjere zaštite okoliša i zaštite pri radu:Ovaj projekt računa  na priključenje na kanalizacijsku mrežu, instaliranje filtra na sve klimatizacijske i ventilacijske sustave, video nadzor te protupožarnu opremu. Ovakvom organizacijo mislimo da ćemo ukloniti mogućnost provaljivanja i otuđivanja opreme.

Od sredstava zaštite na radu predvidi smo uobičajene opreme za rad u uredu.

8.9. Pokazatelji učinkovitosti projekta: Razdoblje (rok) povrata ulaganja Stopa prinosa Pravilo palca Točka pokrića ili prag profitabilnostiČista sadašnja vrijednost Interna stopa  profitabilnosti Prosječna profitabilnost Analiza likvidnosti senzitivna analiza – analiza osjetljivosti

Sve navedene analize upućuju na visok stupanj prihvatljivosti za potencijalne su-financijere.

9.1.A.

Kako sam ja pri završetku studija ekonomije, a živim u ZAGREBU  prirodno je da želim ostati tu i ovdje pokrenuti posao.

U suradnji sa ocem i njegovim prijateljima mislim da ću ekipirati kvalitetnu ekipu radnika i pomoćnika.

Drugi razlog što sam se odlučio za ovu ideju visoka je mogućnost njene realizacije i potencijalna vrlo visoka efikasnost.

Raspolažem sa vlastitih 392040EUR  koje ulažući u ovaj projekt (ovaj način samozapošljavanja osigurava sigurne i kontinuirane prihode) udvostručava znatno brže nego kod polaganja u banku.

Smatram da će zbog nedostatka ovako dobre i raznolike ponude tvrtka uspjeti postići traženi uspjeh.

B.Napiši vlastiti životopis – izvan rada:·        ime, očevo ime, prezime: ·        adresa stanovanja: ·        tel. i dr. veza : , e-mail: ·        mjesto država i god rođenja Zagreb, Hrvatska 19.·        državljanstvo i nacionalnost: ·        neoženjen bez djece·        student Veleučilišta u Splitu, smjer: malo poduzetništvo·        diploma o položenom tečaju PC kompjutera i Windows 98·        potvrda o odsluženju vojnog roka·        uvjerenje o položenom vozačkom ispitu C kategorije·        uvjerenje o položenom vozačkom ispitu B kategorije·        svjedodžba o završnom ispitu tehničke škole “ ”·        redovito učenje engleskog jezika·        skijanje·        plivanje·        gitara·        teretnaRaspisatOsnovne informacije o sebi.Nabrojit školovanje!Razlog za zapošljavanje nakon srednje škole?Gdje, koliko dugo i što radila? Opisat posao!Zašto upisala studij?9.2.A. Predočite točne pojedinačne nazive – imena vaših glavnih proizvoda, roba i/ili usluga:ŽIVOTNO OSIGURANJEKASKOOSIGURANJE NEKRETNINAOSIGURANJE UMJETNINADODATNO MIROVINSKO OSIGURANJEB. Za sve navedene proizvode, robu ili usluge predočite kratak tehnički opis – njihova funkcionalna obilježja:Osiguranje života od bolesti i ozljedaObvezno osiguranje vozilaOsiguranje stanova, kuća i poslovnih prostoraOsiguranje svih autorskim pravom zaštićenih djelaOsiguranje za umirovljeničke daneC. Za sve navedene proizvode, robu ili usluge predočite temeljne odrednice vrsnoće – kvalitativna obilježja:Osiguranje pokriva sve bolesti i ozljedeOsiguranje za sva vozila koja prođu tehnički pregledOsiguranje svih nekretnina u gradu i na seluOsiguranje umjetnina u privatnom posjedu i izložene u muzejima i galerijamaŠtednja za starostD. Za sve navedene proizvode, robu ili usluge predočite temeljne oblikovne odrednice – obilježja dizajna:

pratimo sve svjetske trendove u osiguranju

sve radove radimo sa kvalitetnom i novom opremom

teško je o policama osiguranja govoriti kao o klasičnom dizajnu proizvoda jer to su uglavnom papiri i zapisi u memoriji računala.

Ipak sadržaj samih polica «dizajniran» je u skladu sa željama kupaca i maksimalne pravne ispravnosti.

E. Predočili ste funkcionalna, kvalitativna i oblikovna obilježja vaših proizvoda, roba ili usluga, pa sada navedite splet njihovih ostalih obilježja koja će potrošači prigodom kupnje osobito preferirati:

Jasnost i nedvosmislenost polica

Visine premija

Brzinu isplate premija

Ugled i poštenje naših procjenitelja

Službu za korisnike

Mogućnost provjere svake nedoumice u kratkom vremenu

Prodavati  ćemo ih pod našom markom koju namjeravamo napraviti prepoznatljivom u Hrvatskoj.

Poslovni prostor se nalazi na mjestu koje nam omogućava da imamo cijeli grad i županiju na dlanu

moguće je plaćanje svim valutama i karticama

F. Predočite planirani splet svih poslije-prodajnih usluga kupcima i potrošačima za gore navedene proizvode, robu ili usluge:

Kompletna orijentiranost na želje korisnika daje nam prednost pred konkurencijom

popust na više osiguranja

popust na obiteljska osiguranja

dijeljenje brošura i reklamnih materijala

ljubazno i komunikativno osoblje

brojne mogućnosti plaćanja

poseban tretman stalnih i višegodišnjih komitenata

9.3.PODUZETNIČKE PREFERENCIJE

A. Barem u šest točaka predočite temeljne odrednice dosadašnjeg radnog životopis (radno iskustvo):

napiši sama, izmisli, budi originalna. To ti je najvažnije na ispitu. Što originalnija to bolja uljudnost sa strankamakorektnost prema državi (plaćanje poreza, prireza...)praćenje propagandnih materijalapoznavanje psihologije kupcapoznavanje tržištapoštivanje radnog vremenauljudnost sa strankamakorektnost prema državi (plaćanje poreza, prireza...)praćenje propagandnih materijalapoznavanje psihologije kupcapoznavanje tržišta

B. Predočite tri vaše dobre – jake poduzetničke osobine:

brzina donošenja poslovnih odlukaspremnost prihvaćanja pozitivnih rizikaoptimizam i vjera u sebetemeljitostspreman sam realizirati svoju poduzetničku idejuspreman sam se izložiti svim rizicima i neizvjesnostima glede konačnog dobitka ili gubitkaspreman sam na svim meni nepoznatim područjima zaposliti stručne i profesionalne osobeodgovornostorganiziranost

C. Predočite tri vaše slabe – loše poduzetničke osobine:

neki poslovni partneri me neozbiljno shvaćaju jer sam premladaspolzbog previše obveza koje sam si nametnula ponekad gubim koncentraciju i strpljenjelijenostneodlučnoststrahznanje samo jednog stranog jezikatrenutno završena srednja škola – student ekonomijepremalo informatičkog znanjanespremnost odricanja od privatnog životatvrdoglavost (neelastičnost)povremena jutarnja kašnjenja

D. Opišite što kanite poduzeti da biste prevladali vaše loše poduzetničke osobine (ako ih imate)?

reducirati obveze (bitne od nebitnih)dobrim poslovanjem korektnošću razbijati predrasude i utjecaj na biznis to što sam žena i moje godine.pod hitno krenuti privatno ili na tečaj talijanskog s obzirom da je veliki dio mog prodajnog asortimana porijeklom iz Italiješto prije završiti studij ekonomije, ne samo zbog stručne spreme nego zbog mnogih ostalih stvari koje će mi pomoći u realiziranju poduzetničke idejeplaniram se upisati u informatičku školu na zvanje “računalni operater” koje se upisuje u radnu knjižicusamim upisivanjem ovog studija već sam se dovoljno odrekla.upisala sam tečaj joge ili idem na misu svaku nedjelju i primjećujem kako bolje čujem ljude oko sebe.

E. Redom veličina (odnosno, značenja) predočite popis ciljeva koje kanite postići – dosegnuti poduzetničkom djelatnošću koja je predmetom elaboracije u ovome projektu – Bilježnici?

osigurati punu zaposlenost obitelji i zaposliti kvalitetne djelatnikeostvariti dobitproširiti biznisnastaviti obiteljsku tradicijukao nositelji i realizator svoje poduzetničke ideje cilj mi je prije svega okupiti mali tim stručnih i profesionalnih osobaponuditi kupcima Zagreba i okolice salon koji bi svaki veći grad poželiosvojim kupcima omogućiti kupnju nevjerojatno ugodnom i sigurno najpovoljnijomsa vrhunskom promidžbom raznih akcija i pogodnosti zauzeti u što kraćem roku 50% zagrebačkog tržištastvoriti nešto prepoznatljivoosigurati egzistencijuiskoristiti resurse koje posjedujemispitati vlastite kvaliteteučiniti nešto korisno za zajednicu, moju obitelj i mene.poboljšati turističku ponuduzadovoljiti potrebu…nastaviti obiteljsku tradicijuostvariti dobar prihodbaviti se poduzetništvom, učiti posao

F. Kratko opišite vašu obitelj (podrijetlo, tradicija, mjesto boravka, obiteljsko imovno stanje, mogućnosti nasljeđivanja, zanimanje oca i majke, braće i sestara te ostale bliže rodbine, zanimanje supruge ili supruga i vaše djece, ekonomski status uze obitelji glede visine i izvora prihoda i druge zanimljive informacije):

Obitelj je tradicionalno trgovačka, podrijetlo građansko-obrtničko u gradu ZAGREBU s tradicijom nasljeđivanja nekretnina i posla. Majka je profesor sociologije bavi se posredovanjem u prodaji nekretnina u vlastitoj agenciji. Otac je profesionalni djelatni časnik Hrvatske vojske koji se prije Domovinskog rata također bavio vođenjem agencije za nekretnine čije smo vodstvo kasnije preuzele majka i ja, odnosno ja sam naslijedila njegov dio posla. Ekonomski status solidan, srednje visok.sama napiši iz kakve si obitelji i čime se oni bave, ali sve u kontekstu sa projektom.Živim s mamom i sestrom u ZAGREBU u stanu od m2. Svi smo rođeni i od onda u ZAGREBU. Mama posjeduje SSS i radi kao trgovac i lancu prehrambenih dućana “ ” i ima već preko 25 godina neprekidnog radnog staža, a sestra posjeduje SSS i radi 3 godine kao u privatnom. Od nepokretne imovine posjedujemo stan od m2 u ulici U ZAGREBU i vikendicu od 60 m2 na otoku kod. Od pokretne imovine posjedujemo automobil  i vespu . Mi smo relativno mala i jako skromna familija i kao ekonomski status smatramo da pripadamo jednoj prosječnoj hrvatskoj familiji.

G. Predočite popis vaših ili pak obiteljskih nekretnina – “stvari” (stambeni, poslovni i ini prostori, poljodjelsko i ino zemljište, oprema i strojevi te ine vrijedne “stvari”) kojima potencijalnim (su)financijerima možete jamčiti uredan povrat financijskih zajmova i/ili robnih kredita (navedite njihovu lokaciju, veličinu, orijentacijsku ili procijenjenu vrijednost i dr.):

promjeni sve u EUREizmisli ako nemaš??????? To ti je ključ svega. Nikoga ne zanima jeli ti to stvarno imaš. Samo napiši naravno da opet ima nekakve veze sa radom.

H. Na temelju svih prethodnih opisa i navoda iz ovog dijela, predočite najmanje šest “stvari” koje držite osobito dobrim, odnosno najvrsnijim poduzetničkim referencijama:

Sa svojih 22 godine imam 4 godine radnog staza, odsluženi vojni rok i student sam Veleučilišta U Splitu, smjer malo poduzetništvo koji ću najvjerojatnije završiti iduće godine, što otkriva moje nevjerojatne ambicije i želju za uspjehom. Imam 4 godine radnog staža u ugostiteljstvu kod istog vlasnika što otkriva moju vrlo visoku komunikaciju sa raznim tipovima ljudi , brzinu, spretnost, snalažljivost, memoriju i povjerenje. Ostale karakteristike koje posjedujem uključuju točnost, pedantnost i sklonost timskom radu.dosadašnje održanje na tržištustvorene zaliheradne navikepoduzetnički mentalitetbavljenje turizmom kao strateškom granom Hrvatskeljubav prema turizmu, moru i prirodiocjena.organiziranosttemeljitostradne navikeumijeće upravljanjaumijeće pregovaranjaljubaznosttvrdoglavostodlučnostsamo svjesnostodgovornostpraktičnostotvorenostTRŽIŠNI PODACI PROJEKTAPotrošačka potrebaA.1. Je li to primarna, sekundarna ili tercijarna potreba?

Tercijalna

A.2. Kada je povijesno nastala i kako se razvijala potreba?

Potreba postoji oduvijek ali tek u 20 stoljeću dobiva današnji oblik.Danas je to velika industrija sa velikim prihodima.Ljudi su skloni da se danas odreknu dijela zarade da bi u budučnosti imali sigurnost

A.3. Kolika je vjerojatnost (izvjesnost događanja) potrebe?

Stalna. Posebno na našem tržištu koje se tek razvija. Očekujemo rast u skladu sa rastom standarda

A.4. Kolika je jasnoća (transparentnost, vidljivost) potrebe?

Jasna. Ljudi sve više paze na sebe i svoje

A.5. Kolika je prešnost (hitnost zadovoljavanja) potrebe?

Srednja. Većina ljudi doduše ima namjeru osigurati se

A.6. Kolika je intenzivnost (jakost, silina) potrebe?

Srednja

A.7. Kolika je frekventnost (učestalost ponavljanja) potrebe?

Cijelu godinu

A.8. Kolika je kontinuiranost (neprekidno vrijeme trajanja) potrebe?

Cijelu godinu

A.9. Što pokreće osjećaj potrebe kod potencijalnih potrošača?

Današnji tempo života, brojne bolesti, nestabilnost društva…

A.10. Na koji se način trenutačno (ne)zadovoljava dotična potreba?

U ostalim tvrtkama koje se bave osiguranjem

Štednjom

A.11. Uz koje bi se pretpostavke (količina, vrsnoća, obilježja, vrijeme, prostor, cijene i sl.) dotična potreba mogla pretvoriti u dostatan stupanj potražnje za vašim proizvodima, robom ili uslugama?

Ukoliko ovaj projekt ostvarim siguran sam da bi se uz prihvatljive cijene i bogatu ponudu (raznovrsnu) potreba mogla pretvoriti u dostatan stupanj potražnje za ovom uslugom.

B.B.1. Zemljopisno i redom značenja identificirajte vaša ciljna tržišta:

1.      grad Zagreb

2.      okolna mjesta

3.      Hrvatska

B.2. Redom značenja predočite popis i temeljne odrednice strukture (spol, dob, zanimanje, visina dohotka, mjesto stanovanja i ine zemljopisne, demografske, ekonomske i biheviorističke odrednice) potencijalnih potrošača vaših proizvoda, robe ili usluga:

Fizičke osobe

Pravne osobe

Obitelji

Vlasnici automobila

umirovljenici

B.3. Redom značenja predočite popis i odrednice strukture potencijalnih kupaca vaših proizvoda, robe ili usluga:

ljudi koji već imaju nekakvo osiguranje

ljudi koji se boje  za svoje zdravlje

ljudi koji se boje za svoju imovinu

platežno sposobni

umjerenih primanja

svih životnih doba

svih društvenih statusa

B.4. Redom značenja predočite što će (vrsnoću, funkcionalnost, dizajn, cijene, dostupnost, jamstva, servise i sl.) potrošači preferirati prigodom kupnje vaših proizvoda, robe ili usluga:

brzina realizacije dogovorenog

pristupačnost cijena

raznovrsnost usluga

jamstvo kvalitete

blizina (komunikacija) –grad, ceste,

originalnost ponude

B.5. U kojemu će stupnju i u kojim dijelovima vaši proizvodi, roba ili usluge biti sukladni istraženim odrednicama potražnje i kupovnim preferencijama predočenih skupina potrošača?

Vrlo visok stupanj originalnosti ideje, pristupačnost cijene, dostupnosti i brzine dolaska, dobra komunikacija garantiraju visok stupanj usluge potrebe potrošača.

B.6. Taksativno navedite tržišne prednosti ili pogodnosti (glede potrošačkih preferencija) vaših proizvoda, robe ili usluga (ili načina njihova trženja) koje vi držite svojom poduzetničkom šansom (sa stajališta svih relevantnih odrednica potražnje)?

Obrada od strane vrhunskih osiguravatelja

Prijaznost agenata osiguranja

cijene usklađene sa standardom korisnika

kvaliteta i raznolikost proizvoda

brojnost i kvaliteta opreme kojom obavljamo posao

C.C.1. Redom veličina, odnosno značenja navedite popis svih vaših izravnih domaćih i/ili stranih konkurenata na ciljanome tržištu (s podacima o veličini, nazivu tvrtke, adresi, vlasništvu i sl.):ALLIANZ ZAGREBBASLER ŽIVOTNO OSIGURANJECOSMOPOLITAN LITECROATIA OSIGURANJEJADRANSKO OSIGURANJEC.2. Predočite nekoliko mogućih akcija izravnih konkurenata na ciljanome tržištu koje bi oni, vjerojatno, mogli poduzeti

kopiranje ideje

nelojalna konkurencija

jeftiniji kapital u realizaciji ideje

C.3. Predočite nekoliko mogućih akcija koje vi kanite poduzeti u svrhu sučeljavanja s konkurentima na ciljanim tržištima:

snižavanje cijena

uvođenje novih ponuda i svjetskih trendova osiguranja

stvaranje domaće atmosfere i prijateljstava

intenzivne promidžbene aktivnosti

C.4. Sa stajališta tržišne pozicije (na vašemu ciljanome tržištu), vaša će tvrtka, držite, biti tržišni:

tamponer

E.

Cijene na temelju troškova uvećanih za dobiti

Cijena na temelju cijena konkurenata

cijena usluge mora pokriti troškove poslovanja

mora biti približna konkurencijskoj jer može izostati potražnja

percipiramo vrijednost naše usluge na osnovu tržišnih iskustava.

moramo naplatiti goodwill i ulaganja u imidž.

11. tehničko – tehnološki opis projektaA.A.1. Potanko opišite makrolokaciju vašeg projekta, a u kontekstu odgovora na pitanja iz tablice 8:Odabrana  makro lokacija je područje grada Zagreba. A.2. Predočite točan opis mikrolokacije vašeg projekta, a u kontekstu odgovora na pitanja iz tablice 8:

Prostor koji mislimo iznajmiti i urediti nalazi se u ZAGREBU i to na adresi ????

Na toj lokaciji dogovorili smo iznajmljivanje prostora od 340m2 za 100800EUR-a.

Prostor namjeravamo adaptirati potrebama našeg projekta.

Prostor se sastoji od dva dijela, i to prostor za radnike i prostor za primanje stranaka. Prvi dio se sastoji od; direktorovog ureda, ureda njegove tajnice, ureda marketinga, ureda financijskog direktora, 2 ureda pravne službe, ured knjigovođe, 3 ureda za procjenitelje, informativni ured, kuhinja, WC, garderoba i ostava.

Drugi dio, odnosno dio poslovnog prostora koji je predviđen za primanje korisnika dijeli se na: atrij i 12 odjeljaka sa komercijalistima. U privatnosti tih odjeljaka dogovara se veći dio poslova.

Prostor je infrastrukturno opremljen (ima priključak na električnu, vodovodnu, kanalizacijsku i telefonsku mrežu  te klimatizaciju). Cijeli prostor je umrežen u jednu informatičku mrežu.

TEHNOLOGIJA I KAPACITET PROJEKTA
B.1. Odabrano tehnološko rješenje vašeg projekta:Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno rješenje, a specijaliziranu opremu za poslove koje mislimo obavljati nabavit ćemo novu i od domaćih trgovaca. Kako je skoro sva oprema trajnog karaktera nabavit ćemo je kod trgovca koji nudi najbrži rok isporuke, nižu cijenu te dostavu. Servisiranje i održavanje obavljaju zaposleni.Objekti koji mislimo iznajmiti zahtijeva održavanje i to od čišćenja, kontroliranja instalacija, popravka sitnijih oštećenja i jednom godišnje obnavljanje fasada i unutrašnjih zidova.B.2. Stupanj specijaliziranosti – univerzalnosti odabrane opreme:U početku našeg djelovanja nemamo namjeru nabavljati nikakvu specijaliziranu opremu jer još uvijek tehnologija nije dovoljno zrela za komercijalnu upotrebu.Ipak nakon prvog petogodišnjeg ciklusa namjera nam je sve zaposlene opremiti sa vrhunskim ručnim računalima koja će tada biti dovoljnih mogućnosti za naše potrebe.Znači nije nam potrebna specijalizirana oprema, ali trebamo specijalizirane programe za našu djelatnost. Njih mislimo nabaviti od jedne mlade ali dokazane Hrvatske programerske kuće.Od opreme uglavnom trebamo veliki broj računala, telefona i mrežne opreme.B.3. Stupanj radne – kapitalne intenzivnosti odabrane opreme:Naša tvrtka je podijeljen na samostalne jedinice koje funkcioniraju odvojeno. Za upravljanje i koordinaciju poslovnih jedinica je zadužen menadžer tvrtke. Svi tehnički procesi trženja i usluživanja su određeni i stalno se unapređuju. Svaku sezonu uvodi se neka novina u izgled i sadržaj samih poslovnih jedinica.B.4. Tehničke procese proizvodnje, trženja ili usluživanja:

Tehnički proces se uglavnom sastoji da računalo na osnovu police i događaju prošloj radi izračun rate za slijedeću.

Radi se u dvije smjene.

Radno vrijeme je;

od 7 do 15 sata jutarnja smjena

od 15 do 22 popodnevna smjena

Potrebe za zapošljavanjem dodatnog broja zaposlenika neće biti osim nužnih zamjena zbog eventualnih fluktuacija.

B.5. Radne procese proizvodnje, trženja ili usluživanja:Dva su osnovna načina kontakta sa korisnicima i potencijalnim korisnicima.Prvi je da oni dođu u naše prostoriji te tamo u dogovoru sa našim komercijalistima na licu mjesta sve dogovore i sklope police osiguranja.Drugi način je izravan kontakt sa našim terenskim komercijalistima. Naši terenski suradnici dolaze u prostor korisnika ili potencijalnih korisnika te tamo obavljaju sve poslove. Za nas ti terenski komercijalisti su vanjski suradnici te oni imaju postotak po sklopljenoj polici. Prije sklapanja police naši procjenitelji izlaze na teren i rade procjenu na osnovu koje se sklapa polica. Korisnici mogu i sami obaviti procjenu kod nekog drugog od nas priznatog procjenitelja.Ostali zaposlenici obavljaju svoje poslove na uobičajeni način branše.B.6. Mogućnosti povećanja kapaciteta vašeg projekta:

Polazeći od rezultata tržišnih istraživanja, kapacitet uzgajališta purana bi trebalo projektirati na razini 50% višoj od mogućnosti projektiranja plasmana u prvoj godini eksploatacije projekta. To znači da se tijekom prvih pet godina eksploatacije, uz pretpostavku redovitog tekućeg održavanja prostora i opreme, ne predviđaju nova ulaganja u stalna sredstva.

C. STALNA SREDSTVA PROJEKTAC.1. Sada predočite točne nazive – deklarirana imena svih stalnih sredstava nužnih za redovito funkcioniranje vašeg projekta:Direktorov uredPCStolStoliceOrmariSefUred tajnicePCStol StoliceOrmariOstala uredska opremaUred financijskog direktoraPCStolStoliceOrmariUred marketingaPC 3 komStolStoliceOrmariInformacijski uredPCStolStoliceOrmariUred pravne službe (2ureda)PCStolStoliceOrmariUred knjigovodstvaPCStolStoliceOrmariUred procjenitelja (3 ureda)PCStolStoliceOrmariGarderobaOrmarići 30komStolStoliceBanciWCŠkoljka 2komPisoar 2komUmivaonikTuš kabinaGrijanjeDržači za papirSušila za rukeKuhinjaŠtednjakSudoperBojlerKuhinjski elementiPosuđeSuđePribor za pripremu jelaPribor za jeloStoliceStolRadna mjesta komercijalistaPCStolStoliceOrmarOstavaOrmariPoliceStolStolicaU svim prostorijama postoji

Telefon  

Klima

Ventilacijski sustavGrijaliceKomunalni sustavOstala oprema

Biljke

Slike

Prijevozna sredstva

Ostala oprema građevinski radoviinstalacijski radoviadaptacijski radoviobrtnički radoviD. MATERIJALNI INPUTI PROJEKTAD.1. Predočite točne nazive – deklarirana imena materijalnih inputa nužnih za redovito funkcioniranje vašeg projekta:

Hrana za radnike

električna energija

gorivo

komunalije

voda

papir

vrećice

folije

vrpce

selotejp

ljepilo

spužve

karton

kutije

Kuhinjski pribor

Sredstva za pranje

Troškovi goriva i telefona vanjskih suradnika

Ostalo

12. menadžment projekta12.1.

Dioničko društvo (d.d.)

12.2.

najbolji oblik organiziranja za firmu ove veličine i djelatnosti

relativno brza i jednostavna aktivizacija tvrtke

12.3.

vlasnici zastupaju društvo i vode poslove društva te odgovaraju samostalno za sve obveze društva do visine iznosa svog uloga.

12.4.

Ime prezime je vlasnik – menadžer. On koordinira rad ostatka i sve počinje od njega i sve  ide prema njemu.

Svi zaposleni izravno su podređeni njima.

Oni su zaduženi za realizaciju obećane usluge.

Od radnika neophodni za normalno odvijanje posla su;

menadžerski tim                                                           3                    4           10000glavni menadžer                                    VSS                 1                    1           1000financijski menadžer                             VSS                 1                    1           750marketing menadžer                            VSS                 1                    2           750uslužni zaposlenici                                                     73                 89         88300KOMERCIJALIST                                 VSS                 12                 24         350PRAVNIK                                               VSS                 2                    4           500KNJIGOVOĐA                                      VSS                 2                    4           300PROCJENITELJ                                   VSS                 7                    7           550VANJSKI SURADNICI                         VSS                 50                 50         22000administrativno osoblje                                             1                    2           700TAJNICA                                                SSS                 1                    2           350pomoćno osoblje                                                         1                    2           400ČISTAĆICA                                           NKV                 1                    2           200ostali zaposlenici                                                         1                    3           600ČUVAR                                                  NKV                 1                    3           200SVEUKUPNO (zbroj od I. Do VII.)                            79                 100       100000

Projekcija zaposlenih sačinjena ja na temelju pretpostavke o 12 radnih MJESECI u godini (8-12 satnom radnom danu, 25 radnom danu u mjesecu). Radi se cijelu godinu.

Dakle, godišnji iznos ukupnih plaća je 1200000EUR.

12.5.

Radnici imaju pravo na jedan slobodan dan u tjednu, imaju pravo na topli obrok, plaćene troškove prijevoza i sve doprinose. Od radnika se očekuje da odgovorno i na pravi način obavlja zadane poslovne zadače i da ne okrada tvrtku.

13. MARKETING PROJEKTA

13.1. Kratko komentirajte vašu odluku te potanko objasnite izabrani sustav prodaje i distribucije vaših proizvoda, robe ili usluga:

koristiti ćemo intenzivnu distribuciju.

13.2. Predočite puni naziv – ime vaše tvrtke:

            «SIGURNOST»

 

 
 
« Prethodna   Sljedeća »
[ Natrag ]