Asortiman ovog projekta je sličan asortimanu običnih salona cipela. Tvrtka nudi relativno širok i dubok asortiman cipela. Svoje nade ulažemo u prodaju cipela za oba spola i sve dobne skupine. O svemu ovom korisnici salona moći će se dogovoriti sa menadžerom tj. Tvoje ime i prezime.8.3. Temeljni tržišni podaci:Tržišni pokazatelji upućuju na to da će tvrtka uz dobru medijsku eksponiranost bez većih problema, već u prvoj godini ostvariti 236000EUR prihoda. Rezultati tržišnih istraživanja pokazuju također da će se prihodi kretati po izrazito uzlaznom trendu tako da će se u petoj godini, uz minimalne marketinške napore različitim kanalima distribucije ostvariti ukupno 334848EUR.8.4. Stožerni tehničko-tehnološki podaci:Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno rješenje.Koristiti  ću univerzalnu opremu, dakle u samom prodajnom salonu i uredu prevladavat će univerzalna uredska oprema. Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno rješenje. Nabavit  ćemo novu i od domaćih trgovaca. Kako je skoro sva oprema trajnog karaktera nabavit ćemo je kod trgovca koji nudi najbrži rok isporuke, nizu cijenu te dostavu i montažu u salon.Svi tehnički procesi usluživanja su određeni i stalno se unapređuju. Svaku sezonu uvodi se neka novina u izgled i sadržaj samog salona.Salon radi od 8 do 20 sati. Za normalno funkcioniranje radnih procesa trgovačkog usluživanja potrebna su 4 radnika u smjeni. Radno vrijeme je podijeljeno u dvije smjene.8.5. struktura i izvori potrebita kapitalaZa realizaciju projekta potrebno je 75.000 EUR od čega 40000 EUR (ili 53,33  %) su stalna sredstva, a 35000 EUR (ili 46,67  %) su trajna obrtna sredstva. Od ukupno 75000EUR potrebnih ulaganja u ovaj projekt 52500 EUR (ili 70,00 %) sredstva su vlasnika društva, a ostatak od 22500 EUR (ili 30,00 %) čini kapital koji će biti pozajmljen od neke banke za iznos kredita.8.6.potrebiti menadžeri, radnici i ini zaposlenici:Tvoje ime i prezime vlasnik – menadžer salona (600EUR), 6 prodavačica cipela (400EUR) i dvije čistačice (250EUR). Sveukupno 9 zaposlenih.Godišnji iznos ukupnih plaća je 42000 EUR.8.7. Aktivizacijsko razdoblje – tijek izvedbe:Polazeći od snimke svih aktivnosti koje će trebati obaviti u razdoblju od donošenja odluke o realizaciji projekta pa do početka redovitog poslovanja, projekcija izvedbenog terminskog plana pokazuje da će aktivizacijsko razdoblje uključujući testiranje i zapošljavanje radnika trajati ukupno 3 mjeseci.8.8. Mjere zaštite okoliša i zaštite pri radu:Projekt ni na koji način ne ugrožava okoliš tako da nisu predviđene nikakve mjere ni aktivnosti zaštite okoliša.Vrsnoća sustava za klimatizaciju koji će biti ugrađen u radni i uredski prostor uz strogo poštivanje svih mjera zaštite pri radu omogućava ugodne uvjete rada i boravka zaposlenika.Nabavit i instalirat ćemo 2 aparat za gašenje požara te video nadzor i alarmni sustav. Sve iz razloga izbjegavanja devastacije i prevencije požara. Ukupna ulaganja su 5000EUR8.9. Pokazatelji učinkovitosti projekta:Projekt smo testirali sa 9 standardnih metoda za ocjenjivanje učinkovitosti projekta. Svi pokazatelji su ocijenili ovaj projekt prihvatljivim, a objasnit ćemo rezultat dobiven metodom prosječne profitabilnosti iznos od 0,376976095% znači da bi ukupno početno ulaganje u stalna i obrtna sredstva tijekom promatranih godina eksploatacije projekta prosječno godišnje donosio 37,6976095% čistih novčanih primitaka.

9. Opis poduzetničke ideje

9.1. Autor(i) i evolucija idejeA. B. Napiši vlastiti životopis – izvan rada:Raspisat osnovne informacije o sebi.Nabrojit školovanje!Razlog za zapošljavanje nakon srednje škole?Gdje, koliko dugo i što radila?Opisat posao!Zašto upisala studij?Ime, očevo ime, prezime: Adresa stanovanja: Tel. I dr. Veza,Mjesto država i god rođenja.Državljanstvo i nacionalnost: hrvatsko, Student veleučilišta u Splitu, smjer: Uvjerenje o položenom vozačkom ispitu b kategorijeRedovito učenje engleskog jezikaSkijanjePlivanjeGitaraTeretna9.2.opis proizvoda, robe i uslugaA. Predočite točne pojedinačne nazive – imena vaših glavnih proizvoda, roba i/ili usluga:Muške cipeleŽenske cipeleDječje cipeleSandalePapučeMuške tenisiceŽenske tenisiceB. Za sve navedene proizvode, robu ili usluge predočite kratak tehnički opis – njihova funkcionalna obilježja:

Otvorene muške cipeleZatvorene muške cipeleNiske muške cipele Visoke muške cipeleOtvorene ženske cipeleZatvorene ženske cipeleNiske ženske cipele Visoke ženske cipeleOrtopedski oblikovane dječje cipeleLjetne i zimske papučeLjetne i zimske sandaleTenisice za sport i izlaske

C. Za sve navedene proizvode, robu ili usluge predočite temeljne odrednice vrsnoće – kvalitativna obilježja:Moderna, kvalitetna i trendovska muška obućaModerna, kvalitetna i trendovska ženska obućaModerna, kvalitetna i trendovska dječja obućaD. Za sve navedene proizvode, robu ili usluge predočite temeljne oblikovne odrednice – obilježja dizajna:Obuća za ljetoObuća za zimuObuća za maturalne večeriKvalitetna obuća za sport i rekreaciju E. Predočili ste funkcionalna, kvalitativna i oblikovna obilježja vaših proizvoda, roba ili usluga, pa sada navedite splet njihovih ostalih obilježja koja će potrošači prigodom kupnje osobito preferirati:Prije svega to su kvalitetni i moderna obuća sa prihvatljivim cijenama.F. Predočite planirani splet svih poslije-prodajnih usluga kupcima i potrošačima za gore navedene proizvode, robu ili usluge:Bonovi za popuste Dijeljenje brošura i reklamnih materijalaMoguće je plaćanje svim valutama i karticamaLjubazno i komunikativno osobljeBrojne mogućnosti rezervacije i plaćanjaPoseban tretman redovitih gostijuJako puno bi se pazilo na čistoću.Obiteljski popusti.Uz svake cipele kupac dobiva mali suvenir.9.3.poduzetničke preferencijeA. Barem u šest točaka predočite temeljne odrednice dosadašnjeg radnog životopis (radno iskustvo):Poštivanje radnog vremenaUljudnost sa strankamaPraćenje propagandnih materijalaPoznavanje psihologije kupcaPoznavanje tržištaB. Predočite tri vaše dobre – jake poduzetničke osobine:Brzina donošenja poslovnih odlukaSpremnost prihvaćanja pozitivnih rizikaOptimizam i vjera u sebeC. Predočite tri vaše slabe – loše poduzetničke osobine:LijenostZnanje samo jednog stranog jezikaNespremnost odricanja od privatnog životaD. Opišite što kanite poduzeti da biste prevladali vaše loše poduzetničke osobine (ako ih imate)?Reducirati obveze (bitne od nebitnih)Pod hitno krenuti privatno ili na tečaj talijanskog s obzirom da je veliki dio mog prodajnog asortimana porijeklom iz ItalijeSamim upisivanjem ovog studija već sam se dovoljno odrekla.E. Redom veličina (odnosno, značenja) predočite popis ciljeva koje kanite postići – dosegnuti poduzetničkom djelatnošću koja je predmetom elaboracije u ovome projektu – bilježnici?Osigurati punu zaposlenost obitelji i zaposliti kvalitetne djelatnikePonuditi kupcima Zagreba i okolice salon koji bi svaki veći grad poželioStvoriti nešto prepoznatljivoOsigurati egzistencijuOstvariti dobar prihodBaviti se poduzetništvom, učiti posaoF. Kratko opišite vašu obitelj (podrijetlo, tradicija, mjesto boravka, obiteljsko imovno stanje, mogućnosti nasljeđivanja, zanimanje oca i majke, braće i sestara te ostale bliže rodbine, zanimanje supruge ili supruga i vaše djece, ekonomski status uze obitelji glede visine i izvora prihoda i druge zanimljive informacije):Opiši svoju obitelj i mentalitet iz kojeg si izrasla. Dali je to poduzetnička ili radnička obitelj…G. Predočite popis vaših ili pak obiteljskih nekretnina – “stvari” (stambeni, poslovni i ini prostori, poljodjelsko i ino zemljište, oprema i strojevi te ine vrijedne “stvari”) kojima potencijalnim (su)financijerima možete jamčiti uredan povrat financijskih zajmova i/ili robnih kredita (navedite njihovu lokaciju, veličinu, orijentacijsku ili procijenjenu vrijednost i dr.):·        Promjeni sve u EURH. Na temelju svih prethodnih opisa i navoda iz ovog dijela, predočite najmanje šest “stvari” koje držite osobito dobrim, odnosno najvrsnijim poduzetničkim referencijama:Napiši sama, izmisli, budi originalna ili si odaberi nekoliko.

Pedantnost i sklonost timskom radu.Radne navikePoduzetnički mentalitetLjubav prema odjećiOrganiziranostTemeljitostRadne navikeUmijeće upravljanjaUmijeće pregovaranjaLjubaznostTvrdoglavostOdlučnostSamo svjesnostOdgovornostPraktičnostOtvorenostOrganiziranostTemeljitostRadne navikeUmijeće upravljanjaUmijeće pregovaranjaLjubaznostTvrdoglavostOdlučnostSamo svjesnostOdgovornostPraktičnost

10. Tržišni podaci projektaA. Potrošačka potrebaA.1. Je li to primarna, sekundarna ili tercijarna potreba?Sekundarna A.2. Kada je povijesno nastala i kako se razvijala potreba?Nastanak djelatnosti je nemoguće točno utvrditi. Danas se djelatnost razvija ili evoluira put specijalizacije. Danas je ova djelatnost pod posebnim povećalom jer sve više ljudi s rastom dohotka i standarda sve više pazi što, gdje i kako obuva.A.3. Kolika je vjerojatnost (izvjesnost događanja) potrebe?Potreba za obućom je stalna i izvjesna. Ukusi se mijenjaju ali potreba za obućom nikad ne prestaje. Mi tu vidimo svoju šansu u  prodaji vrhunskih i modernih cipela.A.4. Kolika je jasnoća (transparentnost, vidljivost) potrebe?Ona je vidljiva svakodnevnoA.5. Kolika je prešnost (hitnost zadovoljavanja) potrebe?VelikaA.6. Kolika je intenzivnost (jakost, silina) potrebe?Intenzivnost je dosta velikaA.7. Kolika je frekventnost (učestalost ponavljanja) potrebe?Najmanje ljetni i zimski period (2xgod)A.8. Kontinuiranost potrebe je min. 6 mjeseci godišnje StalnaA.8. Kolika je kontinuiranost (neprekidno vrijeme trajanja) potrebe?StalnaA.9. Što pokreće osjećaj potrebe kod potencijalnih potrošača?Želja za kvalitetnom i modernom obućom.A.10. Na koji se način trenutačno (ne)zadovoljava dotična potreba?Kupovinom u robnim kućama, ostalim salonima, švercom… svi prodaju obuću za sve. Postoje saloni za djecu, poslovne ljude i druge, ali nigdje nisam vidjela specijalno za . A.11. Uz koje bi se pretpostavke (količina, vrsnoća, obilježja, vrijeme, prostor, cijene i sl.)      Dotična potreba mogla pretvoriti u dostatan stupanj potražnje za vašim proizvodima, robom ili uslugama?Ukoliko ovaj projekt ostvarim sigurna sam da bi se uz prihvatljive cijene, prostor primjeren ovoj djelatnosti i bogatu ponudu (raznovrsnu) potreba mogla pretvoriti u dostatan stupanj potražnje za ovom uslugom.A.     Ciljana tržišta i potencijalni potrošači – kupciB.1. Zemljopisno i redom značenja identificirajte vaša ciljna tržišta:Grad Zagreb sa okolnim mjestimaLokacija blizu školaLokacija blizu poslovnih zgradaB.2. Redom značenja predočite popis i temeljne odrednice strukture (spol, dob, zanimanje, visina dohotka, mjesto stanovanja i ine zemljopisne, demografske, ekonomske i biheviorističke odrednice) potencijalnih potrošača vaših proizvoda, robe ili usluga:Domaći tinejdžeri sa platežnom sposobnošćuRoditeljiObitelji sa djecomMlađa društvaSrednjeg i višeg društvenog statusaObitelji sa primanjima iznad 60000 kn godišnje.Potencijalni kupci naših proizvoda bit će građani grada Zagreba i njegove okolice, a ponajviše će to biti mladi ljudi od 12 do 20 godina srednjeg staleža.B.3. Redom značenja predočite popis i odrednice strukture potencijalnih kupaca vaših proizvoda, robe ili usluga:Platežno sposobniLjudi koji imaju naviku kupovati modernu obućuPrimanja iznad 60000 kn godišnje.Srednjeg i višeg društvenog statusaLokalna populacija grada ZagrebaLjudi koji se vole dobro obućiMladi ljudi od 12 do 20 godina srednjeg staležaB.4. Redom značenja predočite što će (vrsnoću, funkcionalnost, dizajn, cijene, dostupnost, jamstva, servise i sl.) Potrošači preferirati prigodom kupnje vaših proizvoda, robe ili usluga:Ugodan i moderan ambijent salona Pristupačnost cijenaBlizina (komunikacija) – tramvaj, autobus, parkiralištaOriginalnost ponudeStalnim kupcima pogodnosti u cijeni i dostavi.Prostor dizajniran tinejdžerskim motivima i likovimaLjubazno i komunikativno osobljeB.5. U kojemu će stupnju i u kojim dijelovima vaši proizvodi, roba ili usluge biti sukladni istraženim odrednicama potražnje i kupovnim preferencijama predočenih skupina potrošača?Naše usluge bit će na najvišem stupnju i u apsolutno svim dijelovima sukladne istraženim odrednicama potražnje i kupovnim preferencijama naših kupaca.Vrlo visok stupanj originalnosti ideje, pristupačnost cijene, dostupnosti i brzine dolaska garantiraju visok stupanj usluge potrebe potrošača.B.6. Taksativno navedite tržišne prednosti ili pogodnosti (glede potrošačkih preferencija) vaših proizvoda, robe ili usluga (ili načina njihova trženja) koje vi držite svojom poduzetničkom šansom (sa stajališta svih relevantnih odrednica potražnje)?Prodajni asortiman salona bit će širok i dubok Cijene usklađene sa standardom korisnikaKvaliteta i raznolikost robeVrhunska uređenost salona.Lokacija i lakoća pristupa.Kvaliteta ponudeC.    Konkurencija na ciljanim tržištimaC.1. Redom veličina, odnosno značenja navedite popis svih vaših izravnih domaćih i/ili stranih konkurenata na ciljanome tržištu (s podacima o veličini, nazivu tvrtke, adresi, vlasništvu i sl.):Robne kuće     napiši ime nekeOstali saloni     napiši ime nekogŠvercEUBihC.2. Predočite nekoliko mogućih akcija izravnih konkurenata na ciljanome tržištu koje bi oni, vjerojatno, mogli poduzetiKopiranje idejeUvoditi dijelove svoje ponude na naše potencijalno tržišteSezonska sniženjaJače marketinške akcijeC.3. Predočite nekoliko mogućih akcija koje vi kanite poduzeti u svrhu sučeljavanja s konkurentima na ciljanim tržištima:Snižavanje cijenaStvaranje domaće atmosfere i prijateljstavaSvaki tjedan popusti na dio asortimana Strategija intenzivne ekonomske propagande se čini primjerenom s obzirom da je istraživanjem tržišta uočeno da konkurencija osim promidžbe «od usta do usta» i oslanjanja na lokaciju i navike potrošača ne poduzima nikakve druge promidžbene aktivnosti.C.4. Sa stajališta tržišne pozicije (na vašemu ciljanome tržištu), vaša će tvrtka, držite, biti tržišni:1.      Tamponer (tvrtka koja preživljava umećući se u slobodne tržišne prostore ili segmente, s tržišnim udjelom od oko 10%).E. Cijene proizvoda, robe i uslugaE.Cijene na temelju troškova uvećanih za dobitiCijena na temelju cijena konkurenataIzabrana metoda: cijene na temelju ponude i potražnje1.    Razlog: da njezina visina zadovoljava sve troškove i željeni profit2.    Moramo naplatiti ulaganja u imidž.3.    Razlog: želim ponuditi cijenu koja je tržišno moguća na ciljnom tržištu4.    Razlog: cijena ne smije nikako biti veća od konkurenataLokacija projektaA.1. Potanko opišite makrolokaciju vašeg projekta, a u kontekstu odgovora na pitanja iz Opredijelila sam se za makrolokaciju projekta na području grada Zagreba jer je tu koncentriran i najveći broj potencijalnih kupaca.A.2. Predočite točan opis mikrolokacije vašeg projekta, a u kontekstu odgovora na pitanja iz tablice 8:Mikrolokacija - poslovni prostor u stavi neku ulici.Prostor je odabran jer je  naslijeđeno  privatno vlasništvo obiteljskih prijatelj koji sami nemaju kapitala za realizaciju ovog projekta.Tehnologija i kapacitet projektaB.1. Odabrano tehnološko rješenje vašeg projekta:Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno rješenjeB.2. Stupanj specijaliziranosti – univerzalnosti odabrane opreme:Koristiti  ću univerzalnu opremu, dakle u samom prodajnom salonu i uredu prevladavat će univerzalna oprema za trgovine. Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno rješenje. Nabavit  ćemo novu i od domaćih trgovaca. Kako je skoro sva oprema trajnog karaktera nabavit ćemo je kod trgovca koji nudi najbrži rok isporuke, nizu cijenu te dostavu i montažu u salon.B.3. Stupanj radne – kapitalne intenzivnosti odabrane opreme:Sva će oprema biti radno-intenzivna.B.4. Tehničke procese proizvodnje, trženja ili usluživanja:Svi tehnički procesi usluživanja su određeni i stalno se unapređuju. Svaku sezonu uvodi se neka novina u izgled i sadržaj samog salona.Za upravljanje i koordinaciju posla zadužen je menadžer tvrtke. B.5. Radne procese proizvodnje, trženja ili usluživanja:Kako se očekuje konstanti rast prodaje usluga tijekom prvih pet godina. Radno vrijeme je;Salon radi od 8 do 20 sati. Za normalno funkcioniranje radnih procesa trgovačkog usluživanja potrebna su 4 radnika u smjeni. Radno vrijeme je podijeljeno u dvije smjene.Potrebe za zapošljavanjem dodatnog broja zaposlenika neće biti osim nužnih zamjena zbog eventualnih fluktuacija.B.6. Mogućnosti povećanja kapaciteta vašeg projekta:Polazeći od rezultata tržišnih istraživanja, kapacitet salona bi trebalo projektirati na razini 50% višoj od mogućnosti projektiranja plasmana u prvoj godini eksploatacije projekta. To znači da se tijekom prvih pet godina eksploatacije, uz pretpostavku redovitog tekućeg održavanja prostora i opreme, ne predviđaju nova ulaganja u stalna sredstva.C. Stalna sredstva projekta·      Nematerijalna ulaganja (sve stavke )-·      Automobil-·      Uredska oprema-1.    Pc-kasa    2.    Pc             3.    2 telefona     4.    Interijer ureda ·      Poslovni inventar-1.   Stol i stolice2.   Fotelje3.   Police4.   Kabine sa ogledalima·      Adaptacija prostora-D. Materijalni inputi projekta

·        Troškovi nabave·        Gorivo·        Električna energija·        Komunalije·        CD, kazete·        Koncesija HGU-u·        Voda·        Sredstva za pranje·        Toaletni papiri, ubrusi ·        Krpe za brisanje i čišćenje·        Papirnate i plastične vrećice ·        Plaće zaposlenika·        Najam za prostor