Skip to content
Narrow screen resolution Wide screen resolution Auto adjust screen size Increase font size Decrease font size Default font size default color grey color red color blue color

Poslovni Planovi za studente i poduzetnike!

PILANA GOD PDF Ispis E-mail
Ocjena: / 0
LošeOdlično 
Primjeri napravljenih poslovnih planova - PROIZVODNJA
Subota, 07 Lipanj 2008

PILANA GOD

OVO JE OGLEDNI PRIKAZ PODUZETNIČKOG PROJEKTA


8.1. Stožerni podaci o poduzetniku:Poduzetnički projekt “PILANA” utemeljen je na ideji Tvoje ime i prezime, ekonomistice Veleučilišta u Zagrebu, smjer trgovinsko poslovanje. Naglasak gore navedenog projekta je poslovanju manje pilane sa proizvodnjom parketa. Tvrtka će proizvoditi cijeli spektar proizvoda  o kojima će biti više riječi u slijedećim poglavljima. Naziv tvrtke je «PILANA GOD», a bit će registrirana kao  društvo s ograničenom odgovornošću jednog člana i to Tvoje ime i prezime

 

PILANA GOD

8.1. Stožerni podaci o poduzetniku:

 Poduzetnički projekt “PILANA” utemeljen je na ideji Tvoje ime i prezime, ekonomistice Veleučilišta u Zagrebu, smjer trgovinsko poslovanje. Naglasak gore navedenog projekta je poslovanju manje pilane sa proizvodnjom parketa. Tvrtka će proizvoditi cijeli spektar proizvoda  o kojima će biti više riječi u slijedećim poglavljima. Naziv tvrtke je «PILANA GOD», a bit će registrirana kao  društvo s ograničenom odgovornošću jednog člana i to

Tvoje ime i prezime

8.2. Asortiman proizvoda, robe ili usluga:Stožerna aktivnost ove tvrtke bila bi proizvodnja parketa i kutnih letvica u proizvodnom kompleksu smještenom nedaleko od grada.Proizvoditi ćemo 4 klase parketa i 3 klase kutnih letvica. Od parketa uglavnom ćemo proizvoditi hrastov parket. Klase parketa koje ćemo proizvoditi su ekstra, standard, rustik i van standarda. Klase se razlikuju u kvaliteti i cijeni naravno.Parketi su izvrsni a kutne letvice kvalitetna. O svemu ovom kupci moći će se dogovoriti sa menadžerom tj. Tvoje ime i prezime i nadležnim stručnjakom.Za proizvodnju parketa i kutnih letvica sam se odlučila jer u Hrvatskoj još ne postoji veliki broj proizvođača, a potražnja i potrošnja parketa u Hrvatskoj i inozemstvu je u stalnom porastu. Tu vidim priliku za samozapošljavanjem.Za razliku od velikih proizvođača naša proizvodnja je maksimalno fleksibilna i jedino ovisi o željama kupaca.  8.3. Temeljni tržišni podaci:Tržišni pokazatelji upućuju na to da će tvrtka uz dobru medijsku eksponiranost bez većih problema, već u prvoj godini ostvariti 2292600EUR. Rezultati tržišnih istraživanja pokazuju također da će se prihodi kretati po izrazito uzlaznom trendu tako da će se u petoj godini, uz minimalne marketinške napore različitim kanalima distribucije ostvariti ukupno 3043700EUR.8.4. Stožerni tehničko-tehnološki podaci:Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno i kapitalno intenzivno rješenje, a specijaliziranu opremu za ovu djelatnost nabaviti ćemo kod domaćih kupaca.Projekt zahtijeva specijaliziranu pilansku opremuPilana je podijeljena na rad u proizvodnji i rad u skladištu. Trupci dolaze proizvodni prostor te prvo idu na gater, stroj koji trupce pila u daske. Gater se poslužuje dizalicom koja se zove gajfer.Na gateru ispiljene daske odlaze na više lisnu kružnu pilu. Tu se daske pilaju na širinu pogodnu za parkete.Poteznom pilom pilimo na dužinu pogodnu za parkete.Drvo tako prerađeno zove se poluproizvod fritze – skoro parket.Fritze napokon idu na parketnu liniju gdje se finalizra sama proizvodnja odabrane vrste parketa.Završava se na stroju za pakiranje koji parkete umata u plastične folije.Takav gotov proizvod viljuškarima se odvodi u skladište te raspoređuje po prostoru.Stroj za kutne letvice radi baš njih, i to od najboljih dasaka sa gatara.Njega mora biti u metrima koliko parketa u kvadratima.Od 1m3 daske dobije se 1000m kutnih dasaka.Škart je oko 10%.Stroj za kutne letvice opslužuje 1 radnik tokom jedne smjene.Stroj za pakiranje zahtijeva 2 radnika tokom jedne smjene.Parketna linija treba 1 punitelja i 2 radnika koji klasiraju parkete.Potrebna su nam 3 skladištara.Potezna pila zapošljava 1 radnikaNa Više lisnoj kružnoj pili rade 4 radnika1 vozačgater 2 radnikagrajfer 2 radnika Proizvodnju ne namjeravamo proširivati prije kraja prvog petogodišnjeg poslovnog ciklusa. Do kraja 5 godine namjeravamo svladati sve dječje bolesti ovog posla i ostvariti projektirane prihode po poslovnoj jedinici i zaposlenom. Krajem 5 godine postajemo ponovno kreditno sposobni i tada namjeravamo ambicioznije krenuti u proširivanje poslovanja.8.5. struktura i izvori potrebita kapitala--------Za realizaciju projekta potrebno je 1.804.200 EUR od čega 1510000 EUR (ili   83,69 %) su stalna sredstva, a 294200 EUR (ili         16,31  %) su trajna obrtna sredstva. Od ukupno 1804200 EUR potrebnih ulaganja u ovaj projekt 992310 EUR (ili         55,00%) sredstva su vlasnika društva, a ostatak od 811890 EUR (ili        45,00 %) čini kapital koji će biti pozajmljen od neke banke za iznos kredita.8.6.Potrebiti menadžeri, radnici i ini zaposlenici:društvo s ograničenom odgovornošću (d.o.o.)najjednostavniji porezni oblikvlasnik zastupa društvo i vodi poslove društva te odgovara samostalno za sve obveze društva do visine iznosa svog uloga.Vlasnik tvrtke je ujedno i glavni menadžer odnosno direktor tvrtke. On ima apsolutno sva prava i odgovornosti tvrtke. Obveze su mu ponajviše nadgledati, kontrolirati, motivirati i sl. radnike i sve to u svrhu “zdravih” odnosa u tvrtki i naravno njezina uspješna poslovanja.U firmi ne postoji drugih menadžera doli samog vlasnika, a njegove ovlasti i zaduženja smo objasnili u točki iznad.Osim vlasnika u firmi su stalno zaposlene dvije tajnice – administrator, 2 komercijalista.Tajnica prima potencijalne korisnike, daje im osnovne informacije, upućuje ih na komercijalista ili na menadžera. Ona je zadužena za kvalitetnu komunikaciju između organizatora na terenu, korisnika, vanjskih suradnika i menadžera. Mjesečna plača ja nju je 500EUR.Komercijalist obavlja sve poslove vezane uz realizaciju i tehničke dijelove primanja i izvršavanja svih narudžbi.Vozač je zadužen da sa tvrtkinim kamionom doveze trupce za proizvodnju, odveze gotove proizvode na tržište te da ispuni sve tvrtkine potrebe za materijalnim inputima.Poslužioci strojeva zaduženi su za kvalitetno i neometano obvijanje kompletnog procesa proizvodnje. Svi su SSS drvodjeljske struke. Svi znaju sve poslove i po potrebama se zamjenjuju i rotiraju. Na takav način se stvaramo kvalitetnijeg radnika.Nova zaposlenja ne očekujemo u prvih pet godina redovnog poslovanja.8.7. Aktivizacijsko razdoblje – tijek izvedbe:Polazeći od snimke svih aktivnosti koje će trebati obaviti u razdoblju od donošenja odluke o realizaciji projekta pa do početka redovitog poslovanja, projekcija izvedbenog terminskog plana pokazuje da će aktivizacijsko razdoblje uključujući testiranje i zapošljavanje radnika trajati ukupno 10 mjeseci.8.8. Mjere zaštite okoliša i zaštite pri radu:Vrsnoća sustava za klimatizaciju koji će biti ugrađen u radni i uredski prostor uz strogo poštivanje svih mjera zaštite pri radu omogućava ugodne uvjete rada i boravka zaposlenika.Vrhunski sustav prozračivanja bit će instaliran u proizvodni, pakirni i skladišni prostor. Glavni objekti i punktovi  pilane biti će pod video nadzorom i alarmnim sustavom. Sve iz razloga izbjegavanja devastacije i prevencije požara. Nabavit ćemo za svaki objekt aparat za gašenje. Osim toga pri instaliranju opreme ni na jedan način okoliš neće biti ugrožen. Stoga nije potrebno poduzimati posebne mjere zaštite okoliša.Nabavit će se i dostatna količina kvalitetne opreme za zaštitu pri radu. Osim toga oprema potrebna za rad niti u jednom svom segmentu neće ugrožavati okoliš, pa zbog toga nije potrebno poduzimati nikakve posebne mjere zaštite okoliša.8.9. Pokazatelji učinkovitosti projekta:prednost je dana sljedećim metodama ocjene;Razdoblje (rok) povrata ulaganjaStopa prinosaPravilo palcaTočka pokrića ili prag profitabilnostiČista sadašnja vrijednostInterna stopa  profitabilnostiProsječna profitabilnostAnaliza likvidnostisenzitivna analiza – analiza osjetljivostiSve navedene analize upućuju na visok stupanj prihvatljivosti za potencijalne sufinancijere.Projekt smo testirali sa 9 standardnih metoda za ocjenjivanje učinkovitosti projekta. Svi pokazatelji su ocijenili ovaj projekt prihvatljivim, a objasnit ćemo rezultat dobiven metodom prosječne profitabilnosti iznos od 0,483965537% znači da bi ukupno početno ulaganje u stalna i obrtna sredstva tijekom promatranih godina eksploatacije projekta prosječno godišnje donosio  48,39655371% čistih novčanih primitaka.

9. OPIS PODUZETNIČKE IDEJE

9.1. AUTOR(I) I EVOLUCIJA IDEJEA.Kao što je već na početku naglašeno ovaj projekt temelji se na ideji XY, ekonomistice Veleučilišta u Zagrebu. Osnovni razlog što se odlučila za ovu ideju visoka je mogućnost njene realizacije i potencijalna vrlo visoka efikasnost. Tvoje ime i prezime raspolaže sa vlastitih 992310 EUR  koje ulažući u ovaj projekt (ovaj način samozapošljavanja osigurava sigurne i kontinuirane prihode) udvostručava znatno brže nego kod polaganja u banku. Još jedan razlog donošenju odluke o  investiranju temeljio se na konzultaciji tvoje ime i prezime sa ocem koji i sam radi u sličnoj branši te poznaje zahtjeve i mogućnosti eksploatacije i plasmana ovakvih proizvoda i usluga na dijelu tržišta koje bi  pokrivala ova tvrtka.Smatra se da će zbog nedostatka ovako dobre i raznolike ponude tvrtka uspjeti postići traženi uspjeh.B.Napiši vlastiti životopis – izvan rada:·          ime, očevo ime, prezime: ·          adresa stanovanja·          tel. i dr. veza : 01/, e-mail: ·          mjesto država i god rođenja.·          državljanstvo i nacionalnost: ·          neoženjen bez djece·          student Veleučilišta u Splitu, smjer: malo poduzetništvo·          diploma o položenom tečaju PC kompjutera i Windows 98·          potvrda o odsluženju vojnog roka·          uvjerenje o položenom vozačkom ispitu C kategorije·          uvjerenje o položenom vozačkom ispitu B kategorije·          svjedodžba o završnom ispitu tehničke škole “ ”·          redovito učenje engleskog jezika·          skijanje·          plivanje·          gitara·          teretnaRaspisatOsnovne informacije o sebi.Nabrojit školovanje!Razlog za zapošljavanje nakon srednje škole?Gdje, koliko dugo i što radila?Opisat posao!Zašto upisala studij?9.2.OPIS PROIZVODA, ROBE I USLUGAA. Predočite točne pojedinačne nazive – imena vaših glavnih proizvoda, roba i/ili usluga:PARKET - EXTRAPARKET - STANDARDPARKET - RUSTIK

PARKET - VAN STANDARDA

KUTNE LETVE - EXTRAKUTNE LETVE - STANDARDKUTNE LETVE - RUSTIKB. Za sve navedene proizvode, robu ili usluge predočite kratak tehnički opis – njihova funkcionalna obilježja:Sve vrste parketa koji koristimo svojom veličinom i kvalitetom uglavnom se koristi u opremanju stanovaParket van standarda proizvodi se po posebnim programima i željama kupaca. Sposobni smo proizvesti parket za sve vrste obrazovnih, društvenih i sportskih objekata.Kutne letvice koriste se zajedno se parketima. C. Za sve navedene proizvode, robu ili usluge predočite temeljne odrednice vrsnoće – kvalitativna obilježja:najkvalitetnija vrsta parketaparket standardne kvaliteteparket niže klaseparket posebno proizveden po željama kupacaKutne letvice klasom i količinom prate klase parketa.D. Za sve navedene proizvode, robu ili usluge predočite temeljne oblikovne odrednice – obilježja dizajna:Proizvodi se koliko metara kvadratnih parketa toliko metara kutnih letvica.miran i komforan smještajDistribuirat ćemo 4 najkvalitetnijih i najpoznatijih klasa parketa u Europi tako da o njihovoj vrsnoći i kvaliteti gotovo da i ne trebamo puno pričati.Glas o kvaliteti Hrvatskog drva poznat je u cijelom svijetuAutomatizirani i kompjutorizirana proizvodnjaUnajmili bi nekoga tko bi vršio dostavu za nas, a dobivao bi postotak.Pakirali bi u posebne folijska pakovanja koja zadržavaju toplinu i kvalitetu parketi za sve kuće i stanovedrvo bi uzimali samo od provjerenih domaćih proizvođača sa zaštićenim zemljopisnim porijeklom.Nudili bi stupnjevitu uslugu, od potpune usluge do samog iznajmljivanja prostora i kapaciteta. E. Predočili ste funkcionalna, kvalitativna i oblikovna obilježja vaših proizvoda, roba ili usluga, pa sada navedite splet njihovih ostalih obilježja koja će potrošači prigodom kupnje osobito preferirati:moguće je plaćanje svim valutama i karticamabrojne mogućnosti rezervacije i plaćanjaparketi moraju biti za svačiji džep dok bi kod ekstra klase insistirali da se kvaliteta prikladno i plati.poseban tretman redovitih kupacaSva dostavljamo našim lokalnim kupcimagarancija na sve kupljene proizvode 1 godinuF. Predočite planirani splet svih poslije-prodajnih usluga kupcima i potrošačima za gore navedene proizvode, robu ili usluge:bonovi za popuste u sljedećoj sezoniSva pića bila bi servirana u tradicionalnim posudama za ispijanje tih pića (butelje, bukare…).Jako puno bi se pazilo na čistoću i kvalitetu proizvoda..dijeljenje brošura i reklamnih materijalaljubazno i komunikativno osobljeU suradnji sa velikim trgovinama drvnom galanterijom osigurali smo si kompletnu logističku potporu kao i prodaju većeg dijela kapaciteta . S njima sklapamo ugovor o zagarantiranim otkupu i cijeni.9.3.PODUZETNIČKE PREFERENCIJEA. Barem u šest točaka predočite temeljne odrednice dosadašnjeg radnog životopis (radno iskustvo):napiši sama, izmisli, budi originalna. To ti je najvažnije na ispitu. Što originalnija to bolja uljudnost sa strankamakorektnost prema državi (plaćanje poreza, prireza...)praćenje propagandnih materijalapoznavanje psihologije kupcapoznavanje tržištapoštivanje radnog vremenauljudnost sa strankamakorektnost prema državi (plaćanje poreza, prireza...)praćenje propagandnih materijalapoznavanje psihologije kupcapoznavanje tržištaB. Predočite tri vaše dobre – jake poduzetničke osobine:brzina donošenja poslovnih odlukaspremnost prihvaćanja pozitivnih rizikaoptimizam i vjera u sebetemeljitostspreman sam realizirati svoju poduzetničku idejuspreman sam se izložiti svim rizicima i neizvjesnostima glede konačnog dobitka ili gubitkaspreman sam na svim meni nepoznatim područjima zaposliti stručne i profesionalne osobeodgovornostorganiziranostC. Predočite tri vaše slabe – loše poduzetničke osobine:neki poslovni partneri me neozbiljno shvaćaju jer sam premladaspolzbog previše obveza koje sam si nametnula ponekad gubim koncentraciju i strpljenjelijenostneodlučnoststrahznanje samo jednog stranog jezikatrenutno završena srednja škola – student ekonomijepremalo informatičkog znanjanespremnost odricanja od privatnog životatvrdoglavost (neelastičnost)povremena jutarnja kašnjenjaD. Opišite što kanite poduzeti da biste prevladali vaše loše poduzetničke osobine (ako ih imate)?reducirati obveze (bitne od nebitnih)dobrim poslovanjem korektnošću razbijati predrasude i utjecaj na biznis to što sam žena i moje godine.pod hitno krenuti privatno ili na tečaj talijanskog s obzirom da je veliki dio mog prodajnog asortimana porijeklom iz Italiješto prije završiti studij ekonomije, ne samo zbog stručne spreme nego zbog mnogih ostalih stvari koje će mi pomoći u realiziranju poduzetničke idejeplaniram se upisati u informatičku školu na zvanje “računalni operater” koje se upisuje u radnu knjižicusamim upisivanjem ovog studija već sam se dovoljno odrekla.upisala sam tečaj joge ili idem na misu svaku nedjelju i primjećujem kako bolje čujem ljude oko sebe.E. Redom veličina (odnosno, značenja) predočite popis ciljeva koje kanite postići – dosegnuti poduzetničkom djelatnošću koja je predmetom elaboracije u ovome projektu – Bilježnici?osigurati punu zaposlenost obitelji i zaposliti kvalitetne djelatnikeostvariti dobitproširiti biznisnastaviti obiteljsku tradicijukao nositelji i realizator svoje poduzetničke ideje cilj mi je prije svega okupiti mali tim stručnih i profesionalnih osobaponuditi kupcima Zagreba i okolice salon koji bi svaki veći grad poželiosvojim kupcima omogućiti kupnju nevjerojatno ugodnom i sigurno najpovoljnijomsa vrhunskom promidžbom raznih akcija i pogodnosti zauzeti u što kraćem roku 50% zagrebačkog tržištastvoriti nešto prepoznatljivoosigurati egzistencijuiskoristiti resurse koje posjedujemispitati vlastite kvaliteteučiniti nešto korisno za zajednicu, moju obitelj i mene.poboljšati turističku ponuduzadovoljiti potrebu…nastaviti obiteljsku tradicijuostvariti dobar prihodbaviti se poduzetništvom, učiti posaoF. Kratko opišite vašu obitelj (podrijetlo, tradicija, mjesto boravka, obiteljsko imovno stanje, mogućnosti nasljeđivanja, zanimanje oca i majke, braće i sestara te ostale bliže rodbine, zanimanje supruge ili supruga i vaše djece, ekonomski status uze obitelji glede visine i izvora prihoda i druge zanimljive informacije):Obitelj je tradicionalno trgovačka, podrijetlo građansko-obrtničko u gradu Zagrebu s tradicijom nasljeđivanja nekretnina i posla. Majka je profesor sociologije bavi se posredovanjem u prodaji nekretnina u vlastitoj agenciji. Otac je profesionalni djelatni časnik Hrvatske vojske koji se prije Domovinskog rata također bavio vođenjem agencije za nekretnine čije smo vodstvo kasnije preuzele majka i ja, odnosno ja sam naslijedila njegov dio posla. Ekonomski status solidan, srednje visok.sama napiši iz kakve si obitelji i čime se oni bave, ali sve u kontekstu sa projektom.Živim s mamom i sestrom u Zagrebu u stanu od m2. Svi smo rođeni i od onda u Zagrebu. Mama posjeduje SSS i radi kao trgovac i lancu prehrambenih dućana “ ” i ima već preko 25 godina neprekidnog radnog staža, a sestra posjeduje SSS i radi 3 godine kao u privatnom. Od nepokretne imovine posjedujemo stan od m2 u ulici U Zagrebu i vikendicu od 60 m2 na otoku kod. Od pokretne imovine posjedujemo automobil  i vespu . Mi smo relativno mala i jako skromna familija i kao ekonomski status smatramo da pripadamo jednoj prosječnoj hrvatskoj familiji.G. Predočite popis vaših ili pak obiteljskih nekretnina – “stvari” (stambeni, poslovni i ini prostori, poljodjelsko i ino zemljište, oprema i strojevi te ine vrijedne “stvari”) kojima potencijalnim (su)financijerima možete jamčiti uredan povrat financijskih zajmova i/ili robnih kredita (navedite njihovu lokaciju, veličinu, orijentacijsku ili procijenjenu vrijednost i dr.):promjeni sve u EUREizmisli ako nemaš??????? To ti je ključ svega. Nikoga ne zanima jeli ti to stvarno imaš. Samo napiši naravno da opet ima nekakve veze sa radom.H. Na temelju svih prethodnih opisa i navoda iz ovog dijela, predočite najmanje šest “stvari” koje držite osobito dobrim, odnosno najvrsnijim poduzetničkim referencijama:Sa svojih 22 godine imam 4 godine radnog staza, odsluženi vojni rok i student sam Veleučilišta U Splitu, smjer malo poduzetništvo koji ću najvjerojatnije završiti iduće godine, što otkriva moje nevjerojatne ambicije i želju za uspjehom. Imam 4 godine radnog staža u ugostiteljstvu kod istog vlasnika što otkriva moju vrlo visoku komunikaciju sa raznim tipovima ljudi , brzinu, spretnost, snalažljivost, memoriju i povjerenje. Ostale karakteristike koje posjedujem uključuju točnost, pedantnost i sklonost timskom radu.dosadašnje održanje na tržištustvorene zaliheradne navikepoduzetnički mentalitetbavljenje turizmom kao strateškom granom Hrvatskeljubav prema turizmu, moru i prirodiocjena.organiziranosttemeljitostradne navikeumijeće upravljanjaumijeće pregovaranjaljubaznosttvrdoglavostodlučnostsamo svjesnostodgovornostpraktičnostotvorenost10. TRZIŠNI PODACI PROJEKTAA. POTROŠAČKA POTREBAA.1. Je li to primarna, sekundarna ili tercijarna potreba?sekundarna

A.2. Kada je povijesno nastala i kako se razvijala potreba?

Kada je nastala ova djelatnost nisam mogla utvrditi, ali pretpostavljam da postoji u nekakvom obliku oduvijek. Djelatnost u obliku u kakvom ga mi mislimo obavljat je nastala početkom stoljeća. Danas se djelatnost razvija ili evoluira put specijalizacije.

A.3. Kolika je vjerojatnost (izvjesnost događanja) potrebe?

velika.

A.4. Kolika je jasnoća (transparentnost, vidljivost) potrebe?

jasna

A.5. Kolika je prešnost (hitnost zadovoljavanja) potrebe?

Srednja.

A.6. Kolika je intenzivnost (jakost, silina) potrebe?

velika

A.7. Kolika je frekventnost (učestalost ponavljanja) potrebe?

Jednom u 5-10 godina kod jednog potrošača.

A.8. Kolika je kontinuiranost (neprekidno vrijeme trajanja) potrebe?

Stalna

A.9. Što pokreće osjećaj potrebe kod potencijalnih potrošača?

Želja za kvalitetnim i trajnim uređenjem svog životnog prostora.

A.10. Na koji se način trenutačno (ne)zadovoljava dotična potreba?

U ostalim parketarnicamaU pilanamauvozomA.11. Uz koje bi se pretpostavke (količina, vrsnoća, obilježja, vrijeme, prostor, cijene i sl.)      dotična potreba mogla pretvoriti u dostatan stupanj potražnje za vašim proizvodima, robom ili uslugama?Ukoliko ovaj projekt ostvarim sigurna sam da bi se uz prihvatljive cijene i bogatu ponudu (raznovrsnu) potreba mogla pretvoriti u dostatan stupanj potražnje za ovom uslugom.

B. CILJANA TRŽIŠTA I POTENCIJALNI POTROŠAČI – KUPCI

B.1. Zemljopisno i redom značenja identificirajte vaša ciljna tržišta:HrvatskaGrad ZagrebOkolna mjestaB.2. Redom značenja predočite popis i temeljne odrednice strukture (spol, dob, zanimanje, visina dohotka, mjesto stanovanja i ine zemljopisne, demografske, ekonomske i biheviorističke odrednice) potencijalnih potrošača vaših proizvoda, robe ili usluga:1.        potencijalni kupci su ljudi svih staleža2.        Domaća klijentela s višom i visokom platežnom sposobnošću3.        kupci novih stanova4.        sportska društva5.        obrazovne ustanove6.        društvene ustanove7.        tvrtke koje renoviraju ili sele u nove poslovne prostore8.        obitelji 9.        Srednjeg i višeg društvenog statusaB.3. Redom značenja predočite popis i odrednice strukture potencijalnih kupaca vaših proizvoda, robe ili usluga:platežno sposobniljudi koji imaju naviku korištenja ovih uslugatvrtkeprodavaonice drvne galanterijeLokalna populacija Zagrebačke županijeB.4. Redom značenja predočite što će (vrsnoću, funkcionalnost, dizajn, cijene, dostupnost, jamstva, servise i sl.) potrošači preferirati prigodom kupnje vaših proizvoda, robe ili usluga:Naši potencijalni kupci preferirat će prije svega dostupnost naših proizvoda, zatim cijenu kao i različite načine plaćanja, a stručno osoblje koje će im pomoći pri odabiru njima potrebnog proizvoda.1.        pristupačnost cijena2.        raznovrsnost usluga 3.        jamstvo kvalitete4.        blizina (komunikacija) 5.        originalnost ponude6.        ljubazno i komunikativno osoblje7.        mogućnost telefonske, izravne ili Internet rezervacije i narudžbe.8.        stalnim gostima pogodnosti. Bolji stolovi, popusti, čašćenja…B.5. U kojemu će stupnju i u kojim dijelovima vaši proizvodi, roba ili usluge biti sukladni istraženim odrednicama potražnje i kupovnim preferencijama predočenih skupina potrošača?Naše usluge bit će na najvišem stupnju i u apsolutno svim dijelovima sukladne istraženim odrednicama potražnje i kupovnim preferencijama naših kupaca i potrošača naših proizvoda i usluga.Svaka naša usluga je u potpunosti varijabilna i u skladu sa željama i dogovorom sa korisnikom.B.6. Taksativno navedite tržišne prednosti ili pogodnosti (glede potrošačkih preferencija) vaših proizvoda, robe ili usluga (ili načina njihova trženja) koje vi držite svojom poduzetničkom šansom (sa stajališta svih relevantnih odrednica potražnje)?Samo nas jedna stvar izdvaja od ostalih sličnih pilana, a to je spremnost ispunjavanja svake želje, zamisli ili hira naše mušterija. Mušterija je na prvom i centralnom mjestu i to će se osjetiti u svakom kontaktu i koraku organizacije.

C. KONKURENCIJA NA CILJANIM TRZIŠTIMA

C.1. Redom veličina, odnosno značenja navedite popis svih vaših izravnih domaćih i/ili stranih konkurenata na ciljanome tržištu (s podacima o veličini, nazivu tvrtke, adresi, vlasništvu i sl.):DIP TUROPOLJEJ.U.A. FRISCHEISARISTONGRAMATFULIR GRABOC.2. Predočite nekoliko mogućih akcija izravnih konkurenata na ciljanome tržištu koje bi oni, vjerojatno, mogli poduzeti1.        kopiranje ideje2.        nelojalna konkurencija3.        jeftiniji kapital u realizaciji ideje4.        poremećaj na turističkom tržištu – terorizamGotovo da im nikakve akcije ne pomažu, jedino u čemu su konkurenti jednaki sa mnom jest cijena koja može biti niža eventualno kada bi par mojih konkurenata udružilo vlastiti kapital, napravilo nešto slično mom projektu i nevjerojatno niskom cijenom pokušati mene izbaciti sa tržišta.C.3. Predočite nekoliko mogućih akcija koje vi kanite poduzeti u svrhu sučeljavanja s konkurentima na ciljanim tržištima:1.        snižavanje cijena2.        uvođenje novih ponuda zabave i odmora3.        stvaranje domaće atmosfere i prijateljstava4.        intenzivne promidžbene aktivnostiStrategija intenzivne ekonomske propagande se čini primjerenom s obzirom da je istraživanjem tržišta uočeno da konkurencija osim promidžbe «od usta do usta» i oslanjanja na lokaciju i navike potrošača ne poduzima nikakve druge promidžbene aktivnosti.C.4. Sa stajališta tržišne pozicije (na vašemu ciljanome tržištu), vaša će tvrtka, držite, biti tržišni:1.        konkurent

CIJENE PROIZVODA, ROBE I USLUGA

Izabrana metoda-e: cijene na temelju troškova uvećanih za dobit,cijene na temelju percipirane vrijednosticijene na temelju cijena konkurenata1.        cijena usluge mora pokriti troškove poslovanja2.        mora biti približna konkurencijskoj jer može izostati potražnja3.        percipiramo vrijednost naše usluge na osnovu tržišnih iskustava.4.        moramo naplatiti goodwill i ulaganja u imidž.

PRODAJA I PRIHODI OD PRODAJE

NABAVNA TRZIŠTA

11. TEHNIČKO – TEHNOLOŠKI OPIS PROJEKTAA.       LOKACIJA PROJEKTAA.1. Potanko opišite makrolokaciju vašeg projekta, a u kontekstu odgovora na pitanja iz tablice 8:Opredijelio sam se za makrolokaciju projekta na širem području grada Zagreba jer je tu koncentriran i najveći broj potencijalnih kupaca.A.2. Predočite točan opis mikrolokacije vašeg projekta, a u kontekstu odgovora na pitanja iz tablice 8:Mikrolokacija je.B.       TEHNOLOGIJA I KAPACITET PROJEKTAB.1. Odabrano tehnološko rješenje vašeg projekta:Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno i kapitalno intenzivno rješenje, a specijaliziranu opremu za ovu djelatnost nabaviti ćemo kod domaćih kupaca.Odabrala sam suvremeno tehnološko rješenje jer želim što kvalitetnije, brže, jeftinije i jednostavnije prodati svoje usluge kupcima i mušterijama i omogućiti što sigurniji, brži i jednostavniji rad svojim zaposlenicima.B.2. Stupanj specijaliziranosti – univerzalnosti odabrane opreme:Projekt zahtijeva specijaliziranu pilansku opremu. Kako je skoro sva oprema trajnog karaktera nabavit ćemo je kod trgovca koji nudi najbrži rok isporuke, nižu cijenu te dostavu i montažu. Servisiranje i održavanje obavljaju dobavljači.Objekti koje mislimo koristiti ne zahtijevaju nikakvo posebno održavanje do čišćenja, kontroliranja instalacija, popravka sitnijih oštećenja i jednom godišnje obnavljanje fasada i unutrašnjih zidovaB.3. Stupanj radne – kapitalne intenzivnosti odabrane opreme:Polazeći od rezultata tržišnih istraživanja, kapacitet tvrtke bi trebalo projektirati na razini 50% višoj od mogućnosti projektiranja plasmana u prvoj godini eksploatacije projekta. To znači da se tijekom prvih četiri godine eksploatacije, uz pretpostavku redovitog tekućeg održavanja prostora i opreme, ne predviđaju nova ulaganja u stalna sredstva.B.4. Tehničke procese proizvodnje, trženja ili usluživanja:Pilana je podijeljena na rad u proizvodnji i rad u skladištu. Trupci dolaze proizvodni prostor te prvo idu na gater, stroj koji trupce pila u daske. Gater se poslužuje dizalicom koja se zove gajfer.Na gateru ispiljene daske odlaze na više lisnu kružnu pilu. Tu se daske pilaju na širinu pogodnu za parkete.Poteznom pilom pilimo na dužinu pogodnu za parkete.Drvo tako prerađeno zove se poluproizvod fritze – skoro parket.Fritze napokon idu na parketnu liniju gdje se finalizra sama proizvodnja odabrane vrste parketa.Završava se na stroju za pakiranje koji parkete umata u plastične folije.Takav gotov proizvod viljuškarima se odvodi u skladište te raspoređuje po prostoru.Stroj za kutne letvice radi baš njih, i to od najboljih dasaka sa gatara.Njega mora biti u metrima koliko parketa u kvadratima.Od 1m3 daske dobije se 1000m kutnih dasaka.Škart je oko 10%.B.5. Radne procese proizvodnje, trženja ili usluživanja:Stroj za kutne letvice opslužuje 1 radnik tokom jedne smjene.Stroj za pakiranje zahtijeva 2 radnika tokom jedne smjene.Parketna linija treba 1 punitelja i 2 radnika koji klasiraju parkete.Potrebna su nam 3 skladištara.Potezna pila zapošljava 1 radnikaNa Više lisnoj kružnoj pili rade 4 radnika1 vozačgater 2 radnikagrajfer 2 radnika B.6. Mogućnosti povećanja kapaciteta vašeg projekta:Proizvodnju ne namjeravamo proširivati prije kraja prvog petogodišnjeg poslovnog ciklusa. Do kraja 5 godine namjeravamo svladati sve dječje bolesti ovog posla i ostvariti projektirane prihode po poslovnoj jedinici i zaposlenom. Krajem 5 godine postajemo ponovno kreditno sposobni i tada namjeravamo ambicioznije krenuti u proširivanje poslovanja.C. STALNA SREDSTVA PROJEKTAC.1. Sada predočite točne nazive – deklarirana imena svih stalnih sredstava nužnih za redovito funkcioniranje vašeg projekta:Na temelju prethodnog (dakle, ako ste razriješili sve prethodne dileme oko stalnih sredstava), u predočenoj tablici 12, pokušajte kvantificirati sve troškove stalnih sredstava, odnosno točnu visinu ulaganja u potrebita stalna sredstva vašeg projekta.
Direktorov ured

Stol

StolicePcTelefonTelefaksKlimaZvučna izolacijeSlikeOrmarSef
Tajničin ured
StolPcStoliceTelefonTelefaksKlimaZvučna izolacijaOrmariPoliceOstala uredska oprema
Ured komercijaliste
StolPcStoliceTelefonTelefaksKlimaZvučna izolacijaOrmariPoliceOstala uredska oprema
Objedavaonica za radnike
Zvučna izolacijaStolStoliceOrmariHladnjakSudoperKuhinjski elementiGarderobaOrmariKlupice
Skladište gotovih proizvoda
ViljuškarUred skladištaraKonstrukcija za odlaganje gotovih proizvoda na više razina
Proizvodni prostor
ViljuškarGater (koristi se za pilanje trupaca)GrajferVišelisna kružna pila 2komPotezna pilaParketna linijaStroj za pakiranjeStoj za kutne letviceadaptacijski radovi u prostoruostala opremaopremanje WC-a  prijevozno sredstvoposlovni inventarnematerijalna imovinaD. MATERIJALNI INPUTI PROJEKTAD.1. Predočite točne nazive – deklarirana imena materijalnih inputa nužnih za redovito funkcioniranje vašeg projekta:Na temelju prethodnih odgovora, u dolje predočenoj tablici 14, pokušajte kvantificirati troškove materijalnih inputa za jedan ciklus proizvodnje, trženja ili usluživanja, odnosno identificirati dio potrebnih ulaganja u trajna obrtna sredstva vašeg projekta.TrupciLakPlastična pakiranja za parketeKartonska pakiranja za parketeMaziva za strojeveAlatiPile za višelisni cirkular 30kom godišnjeListovi za gatare 5 godišnjeOdržavanje i rezervni dijelovisredstva za pranjetoaletni papiri, ubrusi i krpe za brisanje i čišćenjeelektrična energijakomunalijevodagorivoE. POTREBITI RADNICIF. ZAŠTITNE MJERETablica 18 Popis mjera i kvantifikacija ulaganja u zaštitu okoliša ISve poduzete mjere zaštite su u sladu sa zakonima o zaštiti okoliša, zaštiti od požara, o zaštiti na radu te u skladu sa standardima djelatnosti.Tablica 19 Popis mjera i kvantifikacija ulaganja u zaštitu pri raduKako posao obavljamo u proizvodnom prostoru sa više strojeva od kojih je svaki potencijalno opasan za radnike namjeravamo poduzeti sve mjere zaštite predviđene zakonom i navikama priofesije. Prostor će imati ugrađenu klimatizacijsku opremu što će omogućiti ugodne radne uvijete radnicima i ugodan boravak potrošačima.12. MENADŽMENT PROJEKTA12.1. Predočite pravno-organizacijski oblik vaše buduće tvrtke:društvo s ograničenom odgovornošću (d.o.o.)12.2. Navedite stožerne pretpostavke i razloge za takvu odluku:najjednostavniji porezni oblikrelativno brza i jednostavna aktivizacija tvrtke12. 3. Kratko predočite prava i obveze vlasnika tvrtke:vlasnik zastupa društvo i vodi poslove društva te odgovara samostalno za sve obveze društva do visine iznosa svog uloga.Vlasnik tvrtke je ujedno i glavni menadžer odnosno direktor tvrtke. On ima apsolutno sva prava i odgovornosti tvrtke. Obveze su mu ponajviše nadgledati, kontrolirati, motivirati i sl. radnike i sve to u svrhu “zdravih” odnosa u tvrtki i naravno njezina uspješna poslovanja.Vlasnik također obavlja sve konfliktne odnose i situacije koje se mogu pojaviti.12.4. Kratko predočite ovlasti i zadaće menadžerske ekipe:U firmi ne postoji drugih menadžera doli samog vlasnika, a njegove ovlasti i zaduženja smo objasnili u točki iznad.12.5. Kratko predočite prava i zadaće ostalih zaposlenika:Osim vlasnika u firmi su stalno zaposlene dvije tajnice – administrator, 2 komercijalista.Tajnica prima potencijalne korisnike, daje im osnovne informacije, upućuje ih na komercijalista ili na menadžera. Ona je zadužena za kvalitetnu komunikaciju između organizatora na terenu, korisnika, vanjskih suradnika i menadžera. Mjesečna plača ja nju je 500EUR.Komercijalist obavlja sve poslove vezane uz realizaciju i tehničke dijelove primanja i izvršavanja svih narudžbi.Vozač je zadužen da sa tvrtkinim kamionom doveze trupce za proizvodnju, odveze gotove proizvode na tržište te da ispuni sve tvrtkine potrebe za materijalnim inputima.Poslužioci strojeva zaduženi su za kvalitetno i neometano obvijanje kompletnog procesa proizvodnje. Svi su SSS drvodjeljske struke. Svi znaju sve poslove i po potrebama se zamjenjuju i rotiraju. Na takav način se stvaramo kvalitetnijeg radnika.Nova zaposlenja ne očekujemo u prvih pet godina redovnog poslovanja.13. MARKETING PROJEKTA13.1. Kratko komentirajte vašu odluku te potanko objasnite izabrani sustav prodaje i distribucije vaših proizvoda, robe ili usluga:Koristiti ćemo intenzivnu distribuciju. 13.2. Predočite puni naziv – ime vaše tvrtke:«PILANA GOD» d.o.o.

 

 
 
« Prethodna   Sljedeća »
[ Natrag ]