4.2.   Asortiman proizvoda, robe ili usluga:Aktivnost tvrtke temelji se na pružanju frizerskih usluga svim ljudima, prije svega ženama, za koje mislimo da će biti naše najčešće mušterije. 4.3.   Tržišnomarketinški podaci:Tržišni pokazatelji upućuju na to da će tvrtka uz dobru medijsku eksponiranost bez većih problema, već u prvoj godini ostvariti 90100EUR prihoda. Rezultati tržišnih istraživanja pokazuju također da će se prihodi kretati po izrazito uzlaznom trendu tako da će se u petoj godini, uz minimalne marketinške napore različitim kanalima distribucije ostvariti ukupno 137811EUR.4.4.   Tehničkotehnološki podaci:Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno rješenje, a specijaliziranu opremu za frizerski salon nabavit ćemo novu i od domaćih trgovaca. Kako je skoro sva oprema trajnog karaktera nabavit ćemo je kod trgovca koji nudi najbrži rok isporuke, nižu cijenu te dostavu i montažu u salon. Nabaviti ćemo uobičajenu frizersku opremu kao što su; ogledalo, fotelja za mušterije, stolić, sjedala za šišanje, pult za pribor, alat i kozmetiku, hauba…Sva ta oprema se ne razlikuje od opreme koju imaju drugi saloni osim u tome što je naša oprema nova i od najkvalitetnijih proizvođača. Takvim odnosom prema nabavi opreme smatramo da će se usluga podići na jednu višu razinu u odnosu na našu konkurenciju.Svi tehnički procesi trženja i usluživanja su određeni i stalno se unapređuju. Svaku sezonu uvodi se neka novina u izgled i sadržaj frizerski salona. Radno vrijeme je od 8 ujutro do 20 sati navečer.Potrebe za zapošljavanjem dodatnog broja zaposlenika neće biti osim nužnih zamjena zbog eventualnih fluktuacija.4.5.   Visina, struktura i izvori sredstava  kapitala:Za realizaciju projekta potrebno je 80.322 EUR od čega 30000 EUR (ili  37,35  %) su stalna sredstva, a 50322 EUR (ili 62,65  %) su trajna obrtna sredstva. Od ukupno 80322EUR potrebnih ulaganja u ovaj projekt 56225,4 EUR (ili  70,00 %) sredstva su vlasnika društva, a ostatak od 24096,6 EUR (ili 30,00 %) čini kapital koji će biti pozajmljen od neke banke za iznos kredita.4.6.   Potrebiti menadžeri, radnici i ini zaposlenici:Društvo s ograničenom odgovornošću (d.o.o.). Najjednostavniji porezni oblikVlasnik zastupa društvo i vodi poslove društva te odgovara samostalno za sve obveze društva do visine iznosa svog uloga.Projekt zahtijeva 2 kvalificirana frizera  u smjeni, ukupno 4. Oni će obavljati sve potrebiti usluge, te jednom tjedno praviti popis za nabavu materijalnih inputa. Također su dužni svoje radno mjesto i pribor održavati čistim. Potrebna su i 2 frizera – naučnika koji će pomagati frizerima i održavati uredno prostor za korisnike.Projekcija zaposlenih sačinjena je na temelju pretpostavke o 12 radnih mjeseci u godini (frizerski salon posluje u dvo-smjenom režimu rada, te da je projekcija sačinjena na temelju pretpostavke o 40 – satnom radno tjednu i 25 radnom danu u mjesecu). Dakle, godišnji iznos ukupnih plaća je 39600 EUR. 4.7.   Aktivizacijsko razdoblje  tijek izvedbe:Polazeći od snimke svih aktivnosti koje će trebati obaviti u razdoblju od donošenja odluke o realizaciji projekta pa do početka redovitog poslovanja, projekcija izvedbenog terminskog plana pokazuje da će aktivizacijsko razdoblje uključujući testiranje i zapošljavanje radnika trajati ukupno 5 mjeseci.4.8.   Mjere zaštite okoliša i zaštite pri radu:Iako su potrebiti zaposlenici kvalificirani za obavljanje posla, zbog nepažnje postoji mogućnost lakših ozljeda (posjekotinama, ogrebotina) pri rukovanju škarama i kontaktom sa mušterijama. Zbog toga je potrebito imati kutiju prve pomoći koju redovito treba nadopunjavati novim flasterima, prašcima, zavojima i injekcijama.Prostor će imati klima uređaj što će omogućiti ugodne uvijete rada svih zaposlenih i boravka korisnika usluga. Sva instalirana oprema ni na jedan način ne ugrožava okoliš, pa nije potrebito poduzimati posebne mjere zaštite okoliša. 4.9.   Pokazatelji učinkovitosti projekta:Projekt smo testirali sa 9 standardnih metoda za ocjenjivanje učinkovitosti projekta. Svi pokazatelji su ocijenili ovaj projekt prihvatljivim, a objasnit ćemo rezultat dobiven metodom prosječne profitabilnosti iznos od 0,339054501% znači da bi ukupno početno ulaganje u stalna i obrtna sredstva tijekom promatranih godina eksploatacije projekta prosječno godišnje donosio 33,90545011% čistih novčanih primitaka. 5. OPIS PODUZETNIČKE IDEJEOPASKA: Prije nego što izaberete konačnu inačicu poduzetničke ideje koju ćete elaborirati u ovoj bilježnici, dobro je pročitati dio 4.1. počela poduzetništva. Kada već izaberete ideju i počnete ispunjavati bilježnicu ili pisati vaš poduzetnički projekt (biznisplan) te započnete s opisom ideje i predočavanjem vaših referencija, prvotno dobro proučite dio 2.5. teorijskoga prikaza i krenite s opisom poduzetničke ideje.5.1. EVOLUCIJA IDEJE I NOSITELJI POTHVATAA.   Čitko ispišite skraćeni naziv izabrane poduzetničke ideje:B.   Kratko opišite evoluciju  povijest poduzetničke ideje koju ste izab­rali kao predložak vašemu bavljenju privatnim poduzetništvom:C.   Predočite imena autora  inicijatora izabrane poduzetničke ideje:1.2.3.4.D.   Predočite imena svih nositelja poduzetničkoga pothvata:1.2.3.4.A. npr.Na ideju sam došao razgovarajući sa prijateljima i obitelji.B.Napiši vlastiti životopis – izvan rada:·        Ime, očevo ime, prezime: ·        Adresa stanovanja: ·        Tel. I dr. Veza : , e-mail: ·        Mjesto država i god rođenja Zagreb, hrvatska 19.·        Državljanstvo i nacionalnost: ·        Neoženjen bez djece·        Student veleučilišta u Splitu, smjer: malo poduzetništvo·        Diploma o položenom tečaju PC kompjutera i Windows 98·        Potvrda o odsluženju vojnog roka·        Uvjerenje o položenom vozačkom ispitu c kategorije·        Uvjerenje o položenom vozačkom ispitu b kategorije·        Svjedodžba o završnom ispitu tehničke škole “ ”·        Redovito učenje engleskog jezika·        Skijanje·        Plivanje·        Gitara·        TeretnaRaspisatOsnovne informacije o sebi.Nabrojit školovanje!Razlog za zapošljavanje nakon srednje škole?Gdje, koliko dugo i što radila? Opisat posao!Zašto upisala studij? 5.2. OPIS PROIZVODA, ROBE ILI USLUGAOPASKA: Glede ovoga dijela projekta, prvotno proučite dio 2.5.2. teorijskoga prikaza te postupite sukladno tamošnjim uputama. A. Ovisno o području vaše buduće djelatnosti, odnosno djelatnosti vašega projekta (proizvodna, trgovinska, uslužna i/ili mješovita), ovdje predočite točne nazive  imena vaših glavnih proizvoda, robe, i/ili usluga (pojedinačno ili skupno):ŠišanjeModerno šišanje (pranje+šišanje+lal/gel)Trajna i feniranjeBojanjeB. Prvotno pročitajte dio 2.9.1.A. teorijskoga prikaza te za proizvode, robu ili usluge (iz popisa pod A.) kratko predočite (budući da ćete u dijelu o marketingu o tomu više pisati) temeljne odrednice njihovih:1. Tehničkih obilježja:Sve vrste poznatih muških frizura naravno uz želje mušterijiSve vrste poznatih ženskih frizura naravno uz želje mušterijiRazne muške frizure te brijanje glave i brade te uređivanje brade i brkova.Bojenje kvalitetnim bojama za kosuVađenje pramenova na foliju ili na kapuPranje u toploj i hladnoj vodi, sa šamponom ili bezVrhunsko uređivanje za sve prigode 2. Uporabnih obilježja:Šišanje aparatima i škaramaŠišanje priborom i aparatima prilagođenima mušterijamaŠišanje prilagođeno veličini i vrsti koseVrhunski stilizirane i napravljene frizureBojanje neškodljivim bojama Sigurno i higijensko brijanje glave i lica 3. Oblikovnih obilježja:

Kratke i vrlo kratke frizure

Frizure karakteristične za tu osobuModerne frizure brzo i vrsno ošišane 4. Estetskih obilježja:Klasične frizure tretirane kvalitetnim šamponima, pjenama, lakovimaBrijanje glave te brade i brkova po svim modernim trendovima i željamaVrhunskim stimulatorom tjemena mislimo pružiti vrhunski užitak i opuštanje naših mušterijaImamo sve vrste boja za kosu 5. Promidžbenih obilježja:Ljubazno i komunikativno osobljeBrojne mogućnosti rezervacije i plaćanjaPoseban tretman redovitih korisnika 6. Kvalitativnih obilježja:Cijeli prostor je uređen tako da ima ugodnu mikroklimuMoguće je plaćanje svim valutama i karticamaMušterije će najviše cijeniti kvalitetne savijete koji će dobiti od naših radnika 7. Usluga potrošačima:Bonovi za popuste Jako puno bi se pazilo na čistoću i kvalitetu cijelog prostora.Dijeljenje brošura i reklamnih materijala C. Prvotno pročitajte dio 2.9.1.B. teorijskoga prikaza te, sukladno području djelatnosti vašega biznisa, za proizvode, robu ili usluge (iz popisa pod A.) kratko predočite odrednice njihova proizvodnoga programa (za proizvode), ili prodajnoga asortimana (za robu) ili uslužnoga asortimana (za usluge), a u dijelu o marketingu o tomu ćete nešto više pisati: 1. Proizvodni program:            2. Asortiman robe: 3. Asortiman usluga: D. Konačno, taksativno predočite samo one odrednice tehničkih, upo­rabnih, oblikovnih, estetskih, promidžbenih, kvalitativnih i uslužnih obilježja proizvoda, robe ili usluga iz vašega proizvodnoga progra­ma, odnosno prodajnoga ili uslužnoga asortimana (iz popisa pod A.) za koje držite da će vam omogućiti željeni tržišni položaj u od­nosu na vaše izravne konkurente na ciljnomu tržištu:  
5.3. REFERENCIJE NOSITELJA POTHVATAA. Budući ćete vi biti glavni nositelj pothvata utemeljena na prethodno opisanoj poduzetničkoj ideji, sada taksativno predočite i sljedeće informacije (iako ste neke od traženih informacija već predočili na prvoj stranici bilježnice, ovdje ih prepišite i ispišite nove):1. Ime, očevo ime i prezime:2. Mjesto i godina rođenja:3. Točna adresa stanovanja:4. TKveze (telefon, mobitel, email):5. Državljanstvo i nacionalnost:6. Formalno obrazovanje:7. Neformalno obrazovanje:8. Znanje rada na računalu:9. Znanje stranih jezika:10. Ukupno radno iskustvo:11. Posljednje zanimanje:12. Bračni status i broj djece:13. Ostali članovi kućanstva:14. Broj članova koji zarađuju:15. Ukupni prihodi kućanstva:16. Imovno stanje kućanstva:B. Redom veličina, odnosno značenja predočite popis ciljeva koje ka­nite postići  dosegnuti poduzetničkom aktivnošću koju ćete elabo­rirati u ovomu projektu  bilježnici (zapravo, ispišite sve temeljne osobne i/ili obiteljske, materijalne i/ili druge razloge ili očekivanja zbog kojih biste se željeli baviti vlastitim biznisom):1.2.3.4.5.C.   Predočite temeljne odrednice vašega dosadašnjega radnoga živo­topisa, zapravo, opišite vaše dosadašnje radno iskustvo:D. Kratko opišite vaš životopis  izvan rada (predškolsko doba, školo­vanje, prijateljstva, ljubavi, hobiji, odnosi u obitelji, vaša religijska i politička  svjetonazorska uvjerenja i slično), zapravo, predočite sve što držite značajnim za formiranje vaše osobnosti:E.   Predočite nekoliko vaših dobrih jakih poduzetničkih osobina: 1.2.3.A.U najkraćim crtama  u obliku natuknica opišite poduzetničke referencije vaše uže i šire obitelji (glede socijalnoga podrijetla, obitelj­ske tradicije, mjesta boravka i migracija  preseljavanja, imovnoga stanja i mogućnosti nasljeđivanja, zanimanja vaše djece, oca, maj­ke, braće, sestara, suprugasupruge i slično):
 Predočite popis vaših ili obiteljskih nekretnina, odnosno stvari (raz­ličiti prostori, zemljište, oprema, strojevi i druge vrijedne nekretnine te pokretnine) kojima potencijalnim (su)financijerima možete jamči­ti uredan povrat financijskih zajmova i/ili robnih kredita (predočite njihovu lokaciju, veličinu, starost, procijenjenu vrijednost i slično):H.   Predočite nekoliko vaših slabih  loših poduzetničkih osobina:1.2.I.   Opišite što kanite poduzeti kako biste prevladali vaše loše poduze­tničke osobine (dakako, ako ste ih predočili  ako ih imate)?J. Na temelju svih prethodnih navoda iz ovoga dijela projekta  biljež­nice, konačno, predočite najmanje pet stvari koje držite vašim po­sebice dobrim  najvrsnijim poduzetničkim referencijama:1.2.3.4.5.A. Barem u šest točaka predočite temeljne odrednice dosadašnjeg radnog životopis (radno iskustvo):Napiši sama, izmisli, budi originalna. To ti je najvažnije na ispitu. Što originalnija to bolja uljudnost sa strankamaKorektnost prema državi (plaćanje poreza, prireza...)Praćenje propagandnih materijalaPoznavanje psihologije kupcaPoznavanje tržištaPoštivanje radnog vremenaUljudnost sa strankamaKorektnost prema državi (plaćanje poreza, prireza...)Praćenje propagandnih materijalaPoznavanje psihologije kupcaPoznavanje tržištaB. Predočite tri vaše dobre – jake poduzetničke osobine:Brzina donošenja poslovnih odlukaSpremnost prihvaćanja pozitivnih rizikaOptimizam i vjera u sebeTemeljitostSpreman sam realizirati svoju poduzetničku idejuSpreman sam se izložiti svim rizicima i neizvjesnostima glede konačnog dobitka ili gubitkaSpreman sam na svim meni nepoznatim područjima zaposliti stručne i profesionalne osobeOdgovornostOrganiziranostC. Predočite tri vaše slabe – loše poduzetničke osobine:Neki poslovni partneri me neozbiljno shvaćaju jer sam premladaSpolZbog previše obveza koje sam si nametnula ponekad gubim koncentraciju i strpljenjeLijenostNeodlučnostStrahZnanje samo jednog stranog jezikaTrenutno završena srednja škola – student ekonomijePremalo informatičkog znanjaNespremnost odricanja od privatnog životaTvrdoglavost (neelastičnost)Povremena jutarnja kašnjenjaD. Opišite što kanite poduzeti da biste prevladali vaše loše poduzetničke osobine (ako ih imate)?Reducirati obveze (bitne od nebitnih)Dobrim poslovanjem korektnošću razbijati predrasude i utjecaj na biznis to što sam žena i moje godine.Pod hitno krenuti privatno ili na tečaj talijanskog s obzirom da je veliki dio mog prodajnog asortimana porijeklom iz ItalijeŠto prije završiti studij ekonomije, ne samo zbog stručne spreme nego zbog mnogih ostalih stvari koje će mi pomoći u realiziranju poduzetničke idejePlaniram se upisati u informatičku školu na zvanje “računalni operater” koje se upisuje u radnu knjižicuSamim upisivanjem ovog studija već sam se dovoljno odrekla.Upisala sam tečaj joge ili idem na misu svaku nedjelju i primjećujem kako bolje čujem ljude oko sebe.E. Redom veličina (odnosno, značenja) predočite popis ciljeva koje kanite postići – dosegnuti poduzetničkom djelatnošću koja je predmetom elaboracije u ovome projektu – bilježnici?Osigurati punu zaposlenost obitelji i zaposliti kvalitetne djelatnikeOstvariti dobitProširiti biznisNastaviti obiteljsku tradicijuKao nositelji i realizator svoje poduzetničke ideje cilj mi je prije svega okupiti mali tim stručnih i profesionalnih osobaPonuditi kupcima Zagreba i okolice servis koji bi svaki veći grad poželioSvojim kupcima omogućiti kupnju nevjerojatno ugodnom i sigurno najpovoljnijomSa vrhunskom promidžbom raznih akcija i pogodnosti zauzeti u što kraćem roku 50% Zagrebačkog tržištaStvoriti nešto prepoznatljivoOsigurati egzistencijuIskoristiti resurse koje posjeSANJAmIspitati vlastite kvaliteteUčiniti nešto korisno za zajednicu, moju obitelj i mene.Poboljšati turističku ponuduZadovoljiti potrebu…Nastaviti obiteljsku tradicijuOstvariti dobar prihodBaviti se poduzetništvom, učiti posaoF. Kratko opišite vašu obitelj (podrijetlo, tradicija, mjesto boravka, obiteljsko imovno stanje, mogućnosti nasljeđivanja, zanimanje oca i majke, braće i sestara te ostale bliže rodbine, zanimanje supruge ili supruga i vaše djece, ekonomski status uze obitelji glede visine i izvora prihoda i druge zanimljive informacije):Obitelj je tradicionalno trgovačka, podrijetlo građansko-obrtničko u gradu Zagrebu s tradicijom nasljeđivanja nekretnina i posla. Majka je profesor sociologije bavi se posredovanjem u prodaji nekretnina u vlastitoj agenciji. Otac je profesionalni djelatni časnik hrvatske vojske koji se prije domovinskog rata također bavio vođenjem agencije za nekretnine čije smo vodstvo kasnije preuzele majka i ja, odnosno ja sam naslijedila njegov dio posla. Ekonomski status solidan, srednje visok.Sama napiši iz kakve si obitelji i čime se oni bave, ali sve u kontekstu sa projektom.Živim s mamom i sestrom u Zagrebu u stanu od m2. Svi smo rođeni i od onda u Zagrebu. Mama posjeSANJA SSS i radi kao trgovac i lancu prehrambenih dućana “ ” i ima već preko 25 godina neprekidnog radnog staža, a sestra posjeSANJA SSS i radi 3 godine kao u privatnom. Od nepokretne imovine posjeSANJAmo stan od m2 u ulici u Zagrebu i vikendicu od 60 m2 na otoku kod. Od pokretne imovine posjeSANJAmo automobil  i vespu . Mi smo relativno mala i jako skromna familija i kao ekonomski status smatramo da pripadamo jednoj prosječnoj hrvatskoj familiji.G. Predočite popis vaših ili pak obiteljskih nekretnina – “stvari” (stambeni, poslovni i ini prostori, poljodjelsko i ino zemljište, oprema i strojevi te ine vrijedne “stvari”) kojima potencijalnim (su)financijerima možete jamčiti uredan povrat financijskih zajmova i/ili robnih kredita (navedite njihovu lokaciju, veličinu, orijentacijsku ili procijenjenu vrijednost i dr.):Promjeni sve u EURIzmisli ako nemaš??????? To ti je ključ svega. Nikoga ne zanima jeli ti to stvarno imaš. Samo napiši naravno da opet ima nekakve veze sa radom.H. Na temelju svih prethodnih opisa i navoda iz ovog dijela, predočite najmanje šest “stvari” koje držite osobito dobrim, odnosno najvrsnijim poduzetničkim referencijama:Sa svojih 22 godine imam 4 godine radnog staza, odsluženi vojni rok i student sam veleučilišta u Splitu, smjer malo poduzetništvo koji ću najvjerojatnije završiti iduće godine, što otkriva moje nevjerojatne ambicije i želju za uspjehom. Imam 4 godine radnog staža u ugostiteljstvu kod istog vlasnika što otkriva moju vrlo visoku komunikaciju sa raznim tipovima ljudi , brzinu, spretnost, snalažljivost, memoriju i povjerenje. Ostale karakteristike koje posjeSANJAm uključuju točnost, pedantnost i sklonost timskom radu.Dosadašnje održanje na tržištuStvorene zaliheRadne navikePoduzetnički mentalitetBavljenje turizmom kao strateškom granom hrvatskeLjubav prema turizmu, moru i prirodiOcjena.OrganiziranostTemeljitostRadne navikeUmijeće upravljanjaUmijeće pregovaranjaLjubaznostTvrdoglavostOdlučnostSamo svjesnostOdgovornostPraktičnostOtvorenost
6. TRŽIŠNI PODACI PROJEKTAOPASKA: Glede tržišnih podataka projekta, prvotno dobro proučite dije­love 2.6. i 2.9. teorijskoga prikaza. Među inim, naučili ste da su tržišni podaci stožerna točka (pr)ocjene objektivnosti i ekonomske opravdanosti realizacije svakoga poduzetničkoga pothvata te da se do pouzdanih tržišnih informacija može doći samo istraživanjem nabavnoga i prodajnoga tržišta, odnosno svih relevantnih aspekata vašega budućega biz­nisa. Sukladno tomu, u nastavku predočite sve izvore tržišnih informacija koje ste rabili kao podlogu za elaboraciju ovoga dijela projekta te navedite sve što držite zanimljivim glede eventualnih specifičnosti nabavnih i ciljnih prodajnih tržišta vaših proizvoda, robe ili usluga: A. Jedna od temeljnih marketinškotržišnih maksima poučava: Učin­kovitost svake poduzetničke aktivnosti izravno je razmjerna stup­nju zadovoljavanja njoj pretpostavljenih potrošačkih potreba, izra­ženih kroz relevantne odrednice platno sposobne potražnje na cilj­nomu tržištu. Sukladno tomu, prvotno morate pokušati ogovoriti i na dolje predočena pitanja o fizionomiji potrošačke potrebe koju kanite zadovoljavati realizacijom vašega projekta.Je li riječ o primarnoj, sekundarnoj ili tercijarnoj potrebi (i zašto)?TercijarnaKada je povijesno nastala takva potreba i kako se razvijala?

Šišanje kose postoji oduvijek. Funkcija kose i frizure je danas ista kao i prije jedino što danas svako može svaki mjesec mijenjati frizuru i boju.

Mnogi kad žele nekakvu promjenu prvo mijenjaju frizuru.

Današnji frizerski saloni su se razvili iz brijačnica i češljaonica te su se stopile u jedno. U tom procesu najgore su prošle brijačnice koje su gotovo u potpunosti nestale sa tržišta.

Kolika je vjerojatnost (izvjesnost događanja) potrebe?VelikaKolika je jasnoća (transparentnost, vidljivost) potrebe?Vrlo jasnaKolika je potrošačka žurnost (hitnost zadovoljavanja) potrebe?SrednjaKolika je intenzivnost (jakost, silina) potrebe?SrednjaKolika je frekventnost (učestalost ponavljanja) potrebe?4-5 puta godišnjeKolika je kontinuiranost (neprekidno vrijeme trajanja) potrebe?Cijelu godinuŠto pokreće osjećaj potrebe kod potencijalnih potrošača?Higijena te želja za urednošću i lijepim izgledom Na koji se način trenutačno (ne)zadovoljava dotična potreba?Ne šišanjemŠišanjem u vlastitom domuU drugim sličnim salonimaUz koje bi se sve pretpostavke na strani ponude (vrsnoća, količina, obilježja, vrijeme, prostor, cijene i slično) dotična potreba mogla pretvoriti u dostatan stupanj potražnje za vašim proizvodima, robom ili uslugama na vama ciljnomu tržištu?Prostor primjeren ovoj djelatnostiKratko vrijeme trajanja šišanjaDobar i prijateljski odnos osoblja sa mušterijamaKvalitetno šišanjePrimjerena cijena  U nastavku predočite informacije  odgovore na gornja pitanja:  B. Također, u ovomu dijelu projekta (u obličju konkretnih informacija) valja ponuditi relativno pouzdane odgovore na pitanja predočena u prikazu 1111 (na sljedećoj stranici). Budući da ćete u prikazu prona­ći većinu temeljnih tržišnih i marketinških pitanja koja će se kasni­je, u različitim kontekstima i formulacijama ponavljati, to vas ne tre­ba zbunjivati, jer je ovdje riječ o preliminarnoj provjeri vaših znanja o tržišnim aspektima vašega pothvata, što će vam u nastavku biti od osobite pomoći prigodom elaboracije mnogih dijelova projekta. Prikaz HM: Splet temeljnih tržišnih pitanja1.   Što ćete ponuditi tržištu  potrošačima (proizvod, robu, uslugu)?2.   Tko će biti potrošači vaših proizvoda, robe ili usluga?3.   Što sve znadete o tržištu tih proizvoda, robe ili usluga?4.   Koja će biti vaša ciljna tržišta ili ciljni tržišni segmenti?5.   Kakva je struktura (spol, dob, obrazovanje i slično) vaših potrošača?6.Tko će (eventualno) biti kupci vaših proizvoda, robe ili usluga?7.   Što znadete o potrebi koju kanite zadovoljavati (već ste elaborirali)?8.   Jeste li proizvod ili uslugu oblikovali sukladno takvoj potrebi?9.   Jeste li osmislili sva obilježja vaših proizvoda, robe ili usluga?10.   Kakav je odnos ponude i potražnje na vama ciljnomu tržištu?11.   Kakav je i koliki utjecaj ponude i potražnje na formiranje cijena?12.   Sto su temeljne  relevantne odrednice buduće potražnje?13.   Kakve su objektivne mogućnosti vašega tržišnoga udjela?14.   Tko su sve vaši izravni konkurenti na ciljnomu tržištu?15.   Što sve držite vašim konkurencijskim prednostima, a što slabostima?16.   Kakva će biti vaša (željena) tržišna pozicija u odnosu na konkurente?17.   Sto ste odlučili glede strategije konkurencijske utakmice?18.   Sto ste odlučili glede politike cijena vaših proizvoda, robe ili usluga?19.   Jeste li predvidjeli mogućnost tržišnoga diferenciranja cijena?20.   Jeste li planirali mogućnost cjenovnih popusta (rabati, skonta i slično)?21.   Jeste li možda predvidjeli i mogućnost cjenovnih jamstava?22.   Kakve su tržišne mogućnosti glede kanala  putova prodaje?23.   Kakve su tržišne mogućnosti glede metoda  načina prodaje?24.   Što ste odlučili glede fizičke distribucije vaših proizvoda ili robe?25.   Sto ste odlučili glede politike zaliha vaših proizvoda ili robe?26.   Što ste odlučili glede načina skladištenja vaših proizvoda ili robe?27.   Jeste li (i gdje) izabrali  odredili makrolokaciju vašega projekta?28.   Jeste li (i gdje) izabrali  odredili mikrolokaciju vašega projekta?29.   Jeste li (kako i koliko) odredili kapacitet vašega projekta?30.   Sto ste odlučili glede tehničkotehnološkoga rješenja projekta?31.   Sto ste odlučili glede opreme za izabrano tehnološko rješenje?32.   Kakve su mogućnosti nabave primjerene  željene opreme?33.   Kakve su mogućnosti nabave sirovina i (repro)materijala?34.   Kakve su mogućnosti nabave doknadnih (rezervnih) dijelova?35.   Kakve su mogućnosti nabave potrebitih energenata?36.   Kakve su mogućnosti nabave inih materijalnih inputa?37.   Kakve su mogućnosti glede raspoloživih kanala nabave potrebitih inputa?38.   Što ste odlučili glede kriterija izbora dobavljača materijalnih inputa?39.   Kakve su mogućnosti glede angažmana potrebitih zaposlenika?40.   Kakve su mogućnosti glede izvora, odnosno nabave potrebita kapitala?41.   Što ste odlučili glede fizičke distribucije  prijevoza materijalnih inputa?42.   Što ste odlučili glede politike zaliha materijalnih inputa?43.   Što ste odlučili glede načina skladištenja materijalnih inputa?44.   Kakve su vam i kolike sadašnje tržišne šanse?45.   Kakve su vam i kolike mogućnosti tržišne ekspanzije?46.   I druge tržišne informacije o vašim proizvodima, robi ili uslugama. 6.1. PROJEKCIJA CILJNIH TRŽIŠTAOPASKA: Budući već znadete što je segmentacija tržišta, što su ciljna tržišta, što tržišni segmenti, što potencijalni potrošači, što potencijalni kupci, što odrednice potražnje, što su kupovne preferencije i ini tržišni pojmovi, držim da ćete bez većih problema moći odgovoriti na pitanja iz ovoga dijela projekta  bilježnice.A.   Redom značenja zemljopisno identificirajte vaša ciljna tržišta:Grad ZagrebB. Redom značenja predočite popis te temeljne odrednice strukture ciljnih skupina potencijalnih potrošača vaših proizvoda, robe ili us­luga, kao posljedice segmentacije ciljnih tržišta:Ljudi svih dobiTeško je segmentirati naše potencijalne korisnike jer svim ljudima raste kosa i svako toliko se moraju ošišati. Jedini naći na koji bi ih mogli podijeliti je na stalne i slučajne mušterije. Znači podijelili bi ih na one koji se redovito šišaju kod nas i na one koji to učine jednom pa prestanu dolaziti ili u prolazu samo svrate.Smatramo da ćemo imati puno više stalnih mušterija i to iz susjedstva našem salonu.C.   Redom značenja predočite popis i odrednice strukture potencijal­nih kupaca vaših proizvoda, robe i/ili usluga na ciljnomu tržištu:ŽenaDjevojkeDjevojčiceMuškarciDječaciMomciPlatežno sposobniLjudi koji imaju naviku korištenja ovakvih usluga Platežno sposobniLjudi koji imaju naviku korištenja ovakvih usluga  Kratko opišite  argumentirajte u kojemu će stupnju, odnosno po čemu će sve vaši proizvodi, roba i/ili usluge biti sukladni istraženim odrednicama potrošačke potrebe, odnosno odrednicama potražnje na ciljnomu tržištu te kupovnim preferencijama gore predočenih skupina potencijalnih potrošača i/ili kupaca?Od ukupnog potencijala očekivana potražnja će biti oko 30% u početku poslovanja, ali adekvatnim marketinškim i inim aktivnostima potražnja bi narasla na oko 50%.Parkiralište uz lokacijuProstor dizajniran moderno i ukusnoLjubazno i sa ljubimcima sposobno osobljeMogućnost telefonske predbilježbePristupačnost cijenaRaznovrsnost usluga (zabava...)Jamstvo kvalitete
6.2. PROJEKCIJA KONKURENCIJERedom veličina i značenja, predočite pune nazive i druge zanimlj­ive podatke o vašim izravnim domaćim konkurentima (proizvođači­ma, trgovcima ili uslužiteljima) na vašemu ciljnomu tržištu:Npr…Frizeri bez zaposlenja koji kod kuće na «crno» pružaju uslugeAPROPOSBONNYBRINETDANICAB. Redom veličina i značenja, predočite pune nazive i druge zanimlj­ive podatke o vašim izravnim stranim konkurentima (proizvođači­ma, trgovcima ili uslužiteljima) na vašemu ciljnomu tržištu: C.   Predočite nekoliko mogućih akcija izravnih konkurenata koje bi oni mogli poduzeti nakon vašega ulaska na dotada njihovo tržište:Kopiranje idejeNelojalna konkurencijaJeftiniji kapital u realizaciji ideje D.   Predočite nekoliko mogućih akcija koje vi kanite poduzeti u svrhu sučeljavanja s konkurentima na dotičnomu ciljnomu tržištu:Snižavanje cijenaUvođenje novih ponuda zabave i odmoraStvaranje domaće atmosfere i prijateljstavaIntenzivne promidžbene aktivnosti
E. Redom značenja (a sukladno navodima pod 6.1.D.) predočite što će sve (i zašto) potencijalni potrošači i kupci preferirati prigodom kupnje vaših proizvoda, robe ili usluga, odnosno taksativno predo­čite sve tržišne pogodnosti vaših proizvoda, robe ili usluga koje vi držite svojim konkurencijskim prednostima (sa stajališta svih rele­vantnih odrednica potražnje na ciljnomu tržištu)?Blizina (komunikacija) –grad, ceste, Originalnost ponudeNitko još u krugu oko noše mikrolokacije ne pruža kompletnu uslugu koji mi namjeravamo nuditiVrhunski frizeri, znalci uređivanja koseCijene usklađene sa standardom korisnikaKvaliteta i raznolikost frizuraBrojnost i kvaliteta opremeMogućnost ispunjavanja posebnih frizura F.   Redom značenja predočite što (i zašto?) držite vašim slabostima u odnosu na izravne domaće i strane konkurente na ciljnomu tržištu:Nemogučnost širenja zbog neimanja dovoljno kapitala.Moji konkurenti uglavnom imaju uhodane poslove i stalne mušterije. G. Glede tržišnoga položaja, pokušajte identificirati i kratko argumen­tirati vašu buduću željenu konkurencijsku poziciju. Dakle, na vaše­mu ciljnomu tržištu, vašu buduću tvrtku pokušat ćete etablirati kao:Tržišnoga lidera:Tržišnoga izazivača:Tržišnoga sljedbenika:Tržišnoga tamponera: Zato što čemo zadovoljiti oko 10% tržišta… OPASKA: Budući ste već identificirali vaše izravne domaće i strane kon­kurente i njihove moguće reakcije na vaš ulazak na tržište, procijenili vaše konkurencijske prednosti i slabosti te identificirali moguću  želje­nu tržišnu poziciju vaše buduće tvrtke, nadam se da ćete bez većih problema za pet izravnih domaćih i/ili stranih konkurenata s popisa pod A i B moći popuniti dolje predočenu tablicu komparacije konkurencijskih prednosti i slabosti (tablica 1111, na sljedećoj stranici). Također, prije popunjavanja tablice 1111, još jednom pogledajte dio 2.6.2. teorijskoga prikaza te pročitajte predočeni naputak i objašnjenje uz tablicu na slje­dećoj stranici.
Tablica 1111: Projekcija (ocjena) konkurencijskih prednosti i slabosti Naputak i objašnjenje uz tablicu HM: U području komparacije u kojemu ste bolji od nekoga konkurenta, u odgovarajuću kućicu stavite znak +, ako ste približno jednaki stavite 0, a ako ste lošiji od konkurenta stavite znak . Kvantifikacija ili obično zbrajanje znakova pokazat će vam jeste li bolji, slični ili lošiji od pojedinoga ili cijele skupine vaših izravnih konkurenata na ciljno­mu tržištu. Međutim, pokušajte to i kvalitativno analizirati, pa ćete vidjeti da se konkurencijska pozicija ne može izraziti samo pukim zbrajanjem znakova. Naime, kvantitativna usporedba može pokazivati vašu nesumnjivu prednost, ali kvalitativna raščlamba može pokazati i drukčiju sliku. Zato, vaše kvantificirane prednosti ili slabosti pokušajte pojedinačno i skupno kvalitativno raščla­njivati, dakako, sa stajališta svakoga pojedinoga i svih područja komparacije. 6.3. PROJEKCIJA TRŽIŠNOGA UDJELAOPASKA: Glede tržišnoga udjela, prvotno pročitajte dio 2.6.3. teorijsko­ga prikaza. Budući da ste već identificirali izravne domaće i strane kon­kurente i njihove moguće reakcije te procijenili vaše prednosti i slabosti, a sada na predlošku tablice 1112 valja sačiniti tablice relativne (u posto­cima) projekcije mogućih tržišnih udjela sa stajališta sadašnje (prije ak­tivizacije vašega projekta) i buduće (nakon aktivizacije vašega projekta) potražnje. Za svaki proizvod, robu, uslugu ili pravo (ili njihove karakteri­stične skupine) valja sačiniti posebnu tablicu, a tržišni udjeli konkurena­ta mogu se predočiti pojedinačno ili skupno (po pojedinim konkurenti­ma ili sumarno za domaće i strane konkurente). Preslikajte  kopirajte te projektu priložite dostatan broj tablica (za pojedine proizvode, robu, usluge ili prava), a nužne obračune sačinite na priloženu mrežnomu ok­viru ispod tablice.Tablica 1112: Projekcija tržišnih udjela  relativno(naziv proizvoda, robe, usluge ili prava na koje se tablica odnosi) OPASKA: U tablici1112 sačinili ste relativnu (u postocima) projekciju trži­šnih udjela, pa sada pokušajte (koristeći se tablicom 111—3) kvantificirati (u količinama) moguću godišnju potražnju te mogućnosti vašega tržiš­noga udjela, odnosno plasmana vaših proizvoda, robe, usluga ili prava tijekom prvih pet godina eksploatacije vašega projekta. Projekciju sači­nite tako da ukupno moguću potražnju umanjite za ukupno moguću (domaću i stranu) ponudu i tomu dodate vlastite mogućnosti izvoza. Preslikajte i projektu priložite dostatan broj tablica, jer za svaki proiz­vod, robu, uslugu ili pravo (ili njihove karakteristične skupine) valja sači­niti posebnu tablicu (sve nužne obračune obavite na sljedećoj slobod­noj pomoćnoj stranici).Tablica 1113: Projekcija tržišnoga udjela  mogućnosti prodaje
6.4. PROJEKCIJA CIJENA OPASKA: Među potrošačkim preferencijama cijena stoji na samomu vr­hu, što će reći da ćete i vi učinkovito prodavati ako, među inim, imate i konkurentne cijene. Da biste osmislili dobru politiku cijena, prvotno mo­rate imati pouzdane tržišne informacije o spletu pitanja o cijenama va­ših proizvoda, robe ili usluga na vama ciljnim tržištima. Glede projekcije cijena, prvotno pročitajte dio 2.6.4. teorijskoga prikaza te nastavite s elaboracijom vašega projekta. A.   Predočite koji će sve (i kako) eksterni  vanjski činitelji utjecati na cijene vaših proizvoda, robe ili usluga na ciljnomu tržištu? B. Predočite hoće li (kako i koliko) cijene vaših proizvoda, robe ili us­luga biti u domeni državne kontrole i regulative te kakav se trend s time u svezi može očekivati tijekom promatranih godina eksploata­cije vašega projekta? C. Argumentirajte stupanj (ne)stabilnosti cijena u vašoj branši i kakav se trend glede toga može očekivati tijekom promatranih godina eksploatacije vašega projekta?D.   Predočite sve o cijenama i akcijama vaših izravnih domaćih stranih konkurenata na ciljnomu tržištu te što ćete vi poduzeti gle­de cjenovne konkurencijske utakmice?E. Predočite sve o cijenama vama komplementarnih, supstitutivnih i surogatnih proizvoda, robe ili usluga koje se pojavljuju na vašemu ciljnomu tržištu te hoćete li im se moći prilagoditi ili im, pak, (i ka­ko) učinkovito parirati (vidite dio 2.9.1. teorijskoga prikaza)?F. Već možete osmisliti primjerenu strategiju i politiku cijena, pa vje­rojatno već znadete koju metodu kanite koristiti prigodom određi­vanja cijena vaših proizvoda, robe ili usluga. Na donjemu popisu prvotno zaokružite metodu ili metode koju kanite koristiti (vidite dio 2.9.2. teorijskoga prikaza):Metoda "troškovi plus";Metoda ponude i potražnje;Metoda percipirane vrijednosti;Metoda praćenja lidera;Metoda praćenja konkurenata;Metoda penetracijske cijene;pa u nastavku objasnite izabranu metodu ili metode te identificirajte, odnosno predočite razloge takve vaše odluke glede formiranja cijena.Cijena usluge mora pokriti troškove poslovanjaMora biti približna konkurencijskoj jer može izostati potražnjaPercipiramo vrijednost naše usluge na osnovu tržišnih iskustava.Moramo naplatiti goodwill i ulaganja u imidž. 6.5. PROJEKCIJA TRŽIŠNE EKSPANZIJEOPASKA: Glede projekcije tržišnih podataka projekta, tržišna se istraži­vanja ne smiju zaustaviti na statičkim odgovorima, odnosno informaci­jama o zatečenomu stanju na ciljnomu tržištu vaših proizvoda, robe ili usluga, pa valja priskrbiti i informacije o budućim tržišnim kretanjima (trendovima) tijekom promatranih godina eksploatacije pothvata. Takve tržišne projekcije obično se sačinjavaju za razdoblje od tri do pet godi­na, a banke često insistiraju na projekcijama za onoliki broj godina koli­ki je rok vraćanja kredita, uključujući i vrijeme počeka. Prvotno pročitaj­te dio 2.6.5. te u nastavku, za prvih pet godina eksploatacije vašega projekta, pokušajte predvidjeti moguće trendove glede:1. Ciljnih tržišta:2. Konkurencije:3. Tržišnoga udjela:4. Cijena:6.6. PROJEKCIJA PRODAJE I PRIHODAOPASKA: Budući da već raspolažete mnoštvom vrijednih tržišnih infor­macija, u dolje priloženoj tablici III4 (prepisujući kvantifikacije iz tablice III3, na sljedećoj stranici) pojedinačno i skupno kvantificirajte moguć­nosti prodaje vaših proizvoda, robe, usluga ili prava na ciljnomu tržištu te sačinite projekciju prihoda od prodaje tijekom prve godine eksploata­cije vašega projekta (pročitajte dio 2.6.6. teorijskoga prikaza). Zapravo, moguće godišnje količine prodaje pojedinih proizvoda, robe, usluga ili prava (ili njihovih karakterističnih skupina) pomnožite s njihovim mogu­ćim jediničnim prodajnim cijenama (popunjavate samo one redove koji se odnose na djelatnost vašega projekta, a nužne obračune sačinite na mrežnomu okviru ispod tablice ili na nekomu pomoćnomu papiru).Tablica 1114: Projekcija godišnje prodaje i prihoda od prodajePitanje 6:     Gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete kupovati potrebito pokućstvo i inventar za vaš projekt?Odgovor:  kod domačih dobavljača - tržište nabave je uređeno i stabilnoPitanje 7:     Gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete moći nabavljati ostale potrebite materijalne inpute za vaš projekt?Odgovor: kod domačih dobavljača - tržište nabave je uređeno i stabilnoPitanje 8:     Predočite nužne informacije glede raspoloživosti izvora i kanala nabave (glede izbora dobavljača) na vašim nabavnim tržištima: Odgovor: tržište nabave je uređeno i stabilnoPitanje 9:     Gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete moći angažirati dostatan broj vrsnih menadžera i inih zaposlenika potrebitih za realizaciju i kontinuirano funkcioniranje vašega projekta?Odgovor: sve m. obavaljam ja a ima dovoljno nezaposlenih frizeraPitanje 10:   Gdje, kada, kako i pod kojim uvjetima ćete pribaviti dostatnu količinu financijskih sredstava za ulaganja u stalna i trajna obrtna sredstva nužna za realizaciju vašega projekta?Odgovor: kod domačih dobavljačaPitanje 11:   Predočite nužne informacije glede izabrana sustava fizičke distribucije materijalnih inputa od dobavljača do vašega skladišta:Odgovor: svu robu i materijale nabavljamo samiPitanje 12:   Predočite još neke informacije koje držite nužnima, a odnose se na neke aspekte nabavnih tržišta vašega projekta:Odgovor: tržište nabave je uređeno i stabilno7. TEHNICKOTEHNOLOSKI OPIS PROJEKTAOPASKA: Budući ste već elaborirali što, zašto, koliko, za koga i po kojoj cijeni ćete proizvoditi, tržiti ili usluživati, možete krenuti u projiciranje tehničkotehnoloških odrednica projekta (dobro proučite dio 2.7. teorij­skoga prikaza), što će vam pomoći odlučiti gdje, kako i s čime ćete pro­izvoditi, tržiti ili usluživati. Kao podsjetnik, opetovano, u prikazu 1113 predočen je splet nužnih tehničkotehnoloških informacija  pitanja. Bu­dući je riječ samo o temeljnim informacijama koje će se kroz ovo po­glavlje u različitim kontekstima i formulacijama ponavljati, ovdje ih valja shvatiti samo kao predložak za vježbu i razmišljanje. Također, suklad­no području elaboracije (proizvodnja, trgovanje, usluživanje), nemojte se zadržavati na onim pitanjima koja se ne odnose na vaš projekt.Prikaz 1113: Temeljna tehničkotehnološka pitanja  informacije1. Koje tehničkotehnološko rješenje omogućava najučinkovitiju  optimalnu pro­
izvodnju vaših proizvoda ili usluga, sukladno svim relevantnim odrednicama
njihove potražnje na ciljnomu tržištu?         2. Kakve (i kolike) su mogućnosti angažiranja dostatnoga broja i vrsnoće izravno
djelatnih radnika  zaposlenika potrebitih za opsluživanje dotična tehnološko­
ga rješenja  opreme?       3. Koji (koliki) kapacitet osigurava optimalnost proizvodnje sa stajališta tehničkotehnološkoga optimuma i pretpostavljenih mogućnosti plasmana vaših proiz­voda, robe ili usluga?4.   Kakve su (kolike i koje) mogućnosti nabave ili proizvodnje opreme u Hrvatskoj za izabrano tehnološko rješenje i kapacitet?5.   Je li nužno opremu za izabrano tehnološko rješenje i kapacitet uvoziti iz ino­zemstva, ili je moguće kombinirati domaće i uvozne sklopove?6. Mora li oprema za izabrano tehnološko rješenje i kapacitet biti potpuno nova; može li biti dostatna i rabljena oprema  strojevi, ili se ona može kombinirati od novih i rabljenih strojeva  sklopova?7. Mora li oprema za izabrano tehnološko rješenje i kapacitet biti pretežito kapitalnointenzivna ili radnointenzivna, ili pak postoji mogućnost neke dobre učinkovite kombinacije radnointenzivne i kapitalnointenzivne opreme?8. Zahtjeva li izabrano tehnološko rješenje i kapacitet isključivo ili pretežito spe­cijaliziranu ili univerzalnu opremu, ili je pak moguća neka učinkovita kombina­cija specijalizirane i univerzalne tehnologije  opreme?9.   Koji argumenti (dostupnost, vrsnoća, cijene, rokovi, jamstva, servisi, nabava doknadnih dijelova i drugo) govore u prilog neke od predočenih mogućnosti?10.   Zahtijeva li odabrano tehnološko rješenje i oprema posebne mjere zaštite pri radu te daje li vam njezin isporučitelj valjana jamstva glede toga?11.   Zahtijeva li odabrano tehnološko rješenje i oprema posebne mjere zaštite
okoliša te daje li vam njezin isporučitelj valjana jamstva glede toga?12. Zahtijeva li odabrana oprema isključivo ili pretežito domaće ili uvozne sirovine i reprodukcijski materijal, ili je moguća neka učinkovita kombinacija domaćih i uvoznih sirovina i reprodukcijskoga materijala?(nastavak prikaza na sljedećoj stranici)13. Koja vrsta (oblik, veličina, vrsnoća, materijal izrade i dr.) građevinskih objeka­ta odgovara odabranoj tehnologiji, kapacitetu i organizaciji proizvodnoga ili uslužnoga procesa?14.   Kako valja rasporediti opremu u građevinskim prostorima, tako da to omogu­ćuje učinkovito odvijanje proizvodnoga ili uslužnoga procesa i procesa rada?15. Koji su optimalni normativi utroška rada, sirovina, materijala, energije i drugih inputa po jedinici proizvoda, robe ili usluge za odabranu opremu i pretpostav­ljeni kapacitet?16. Koje su (vremenski i količinski) optimalne sukcesije nabave pojedinih materi­jalnih i drugih inputa za nesmetano odvijanje procesa proizvodnje, trženja ili usluživanja?17. Koliko je potrebito vrijeme (ukupno i po pojedinim etapama) da bi se stavile u funkciju sve tehničkotehnološke komponente projekta, i to na razini pretpos­tavljena kapaciteta?18.   Jeste li sve građevinske i tehničkotehnološke projekte priredili na način koji onemogućava pojavu tzv. izmjena projekata ili pojavu nepredviđenih radova?19.   Informacije o tomu jeste li se primjereno zaštitili glede vrsnoće i rokova izved­be svih tehničkotehnoloških komponenata vašega projekta?20.   Koje su (i kolike) ukupne konkurencijske prednosti vašega projekta, i to sa stajališta svih performansi odabranih tehničkotehnoloških rješenja?7.1. PROJEKCIJA LOKACIJEOPASKA: Glede projekcije lokacije, prvotno proučite dio 2.7.1. teorijsko­ga prikaza te provjerite raspolažete li svim informacijama iz prikaza III4, predočena na ovoj i sljedećoj stranici. U prikazu su istaknute samo neke nužne ekonomske informacije  pitanja u svezi različitih tehničkotehnoloških lokacijskih aspekata projekta, lako ste se s nekima već ra­nije susretali, posvetite im pozornost i na ovomu mjestu, jer ćete se ta­ko podrobnije informirati o ključnim odrednicama lokacije projekta. Da­kako, polazeći od pretpostavljena područja elaboracije (proizvodnja, trgovanje, usluživanje), nemojte^se zadržavati na onomu što se očevid­no ne odnosi na djelatnost vašega projekta.Prikaz III4: Pitanja  informacije glede lokacije projekta1.      Koje specifičnosti vaše poduzetničke djelatnosti eventualno utječu na izbor makrolokacije i mikrolokacije vašega projekta?2.      Koje karakteristike vašega proizvodnoga, trgovačkoga ili uslužnoga procesa eventualno utječu na izbor lokacije projekta?3.      Koji zemljopisni, prirodopisni, klimatski i ini uvjeti eventualno utječu na izbor lokacije vašega projekta?4.      Koje demografske odrednice (broj i gustoća te socijalna i ekonomska obilježja pučanstva) eventualno utječu na izbor lokacije?5.      Koje tržišne lokacijske preferencije (stupanj ovisnosti lokacije projekta o na­bavnim ili prodajnim tržištima) utječu na izbor lokacije projekta?1.      (nastavak prikaza na sljedećoj stranici)2.      Koje kadrovske lokacijske preferencije (stupanj ovisnosti projekta o potrebitim
zaposlenicima) eventualno utječu na izbor lokacije projekta?3.      Koje sigurnosne lokacijske preferencije (ovisnost projekta o zahtjevima obrane zemlje, ekološke zaštite i slično) utječu na izbor lokacije projekta?4.      Koji eksterni efekti (ovisnost projekta o eventualnim mogućnostima proizvođenja vanjskih pozitivnih i negativnih ekonomskih i neekonomskih učinaka) eventualno utječu na izbor lokacije projekta?5.      Jeste li na temelju svih gore predočenih činitelja utjecaja izabrali makrolokaci
ju, odnosno šire područje smještaja projekta?6.      Jeste li na temelju svih gore predočenih činitelja utjecaja izabrali mikrolokaci
ju, odnosno uže područje  mjesto smještaja projekta?7.      Jeste li odredili smještaj pojedinih sastavnica procesa proizvodnje, trgovanja
ili usluživanja u sklopu izabrane mikrolokacije?8.      Jeste li odredili radna mjesta (potrebit broj izvršitelja) unutar neposrednoga
smještaja tehnoloških sastavnica projekta?9.      Je li na planiranoj mikrolokaciji dopuštena željena djelatnost, odnosno može li
se dobiti lokacijska i ine dopusnice?10.  Podliježe li vaš projekt nekim zakonskim ograničenjima glede zaštite pri radu
te zaštite okoliša na izabranoj lokaciji?11.  Koliki su troškovi građevinske dopusnice i ini troškovi s time u svezi (troškovi
poreza, doprinosa, komunalija i slično)?12.  Koliki su troškovi priključaka na vodu, struju, cestu, kanalizaciju, telekomuni
kacije i sličnu infrastrukturu na izabranoj mikrolokaciji?13.  Koliki su prijevozni i ini ovisni troškovi distribucije od pretpostavljene mikrolokacije do prodajnoga tržišta?14.  Koliki su prijevozni i ini ovisni troškovi nabave sirovina i inih materijalnih inpu
ta od dobavljača do vaše mikrolokacije?15.  Hoćete li kao zaposlenike u vašemu projektu većinom ili pretežito angažirati iz
domicilnoga  iz bližega lokacijskoga okruženja, ili pak iz udaljenijih dijelova,
izvan područja makrolokacije?16.  Kakva je porezna i ina politika jedinice lokalne samouprave na području koje
se nalazi pretpostavljena mikrolokacija projekta?A.   U kontekstu odgovora na pitanja iz prikaza III4, predočite opis te sve nužne informacije glede makrolokacije vašega projekta:Odabrana  makro lokacija je područje grada Zagreba. B.   U kontekstu odgovora na pitanja iz prikaza 1114, predočite opis te sve nužne informacije glede mikrolokacije vašega projekta:Frizerski salon će biti smješten u novom Zagrebu na adresi STAVI NEKU ULICU.Ovu lokaciju smo odabrali jer u novom Zagrebu živi jako puno ljudi.Prostor će biti unajmljen u prizemlju i veličine oko 40 m2. Prostor je infrastrukturno opremljen (ima priključak na električnu, vodovodnu, kanalizacijsku i telefonsku mrežu  te klimatizaciju). Prostor je odabran zbog sve veće frekventnosti potencijalnih kupaca (mnogi tuda izvode svoje ljubimce u šetnju), ali i zbog dva veća parkinga u blizini prostora. 7.2. PROJEKCIJA TEHNOLOGIJEOPASKA: Glede projekcije tehnologije u poduzetničkomu projektu, prvo­tno pročitajte dio 2.7.2. teorijskoga prikaza te odgovorite na pitanja iz prikaza 1115, predočena na ovoj i sljedećoj stranici, što će vam kasnije pomoći i prigodom projekcije kapaciteta (posebice), a i inih aspekata tehnickotehnološkoga opisa vašega projekta. U prikazu su istaknuta i neka imanentno ekonomska pitanja u svezi tehnologije i kapaciteta projekta (iako ste se s nekima već ranije susretali, i ovdje im posvetite dostatnu pozornost). Dakako, polazeći od područja elaboracije (proizvodnja, trgovanje, usluživanje), nemojte se zadržavati na onim pitanjima koja se očevidno ne odnose na djelatnost vašega projekta.Prikaz 1115: Pitanja u svezi tehnologije i kapaciteta projekta1.   Jeste li izabrali suvremeno ili manje suvremeno tehnološko rješenje, ili ste se opredijelili za neko kombinirano tehnološko rješenje?2.   Jeste li izabrali usko specijalizirano ili neku inačicu univerzalnoga tehnološkoga rješenja, ili ćete kombinirati univerzalnu i specijaliziranu opremu?3.   Jeste li izabrali radnointenzivno ili kapitalnointenzivno tehnološko rješenje, ili ćete kombinirati radnointenzivnu i kapitalnointenzivnu opremu?4.   Hoćete li nabaviti potpuno novu  tek proizvedenu ili rabljenu  već korištenu opremu, ili ćete kombinirati potpuno novu i rabljenu opremu?5.   Hoćete li nabaviti strojeve domaće ili inozemne proizvodnje, ili ćete kombinira­ti domaće i uvozne?6.   Hoćete li opremu  strojeve nabavljati u sustavu klasične kupoprodaje, u ne­komu od sustava lizinga, ili u nekomu od sustava najma?7.   Jeste li predvidjeli eventualne poremećaje plasmana proizvoda, robe ili usluga tijekom eksploatacijskoga razdoblja projekta?8. Jeste li usuglasili kapacitet nabavnoga i prodajnoga skladišta s projektiranimkapacitetom te tomu usuglasili veličinu  kapacitet uredskoga prostora?(nastavak prikaza na sljedećoj stranici)9.   Jeste li sve sastavnice kapaciteta vašega projekta primjerili eventualnoj potrebi rada u jednoj i/ili više osmosatnih smjena?Jeste li predvidjeli sve eventualne prekide tijekom rada te redovite prekide stanke tijekom i između pojedinih smjena?Jeste li predvidjeli prekide rada tijekom tekućega i investicijskoga održavanja opreme i prostora?Jeste li predvidjeli eventualne zastoje u isporukama sirovina i repromaterijala, energenata i inih materijalnih inputa?Jeste li predvidjeli eventualne zastoje zbog kvarova pojedinih dijelova opreme, strojeva, instalacija i slično?Jeste li predvidjeli eventualne zastoje zbog smanjenja radne discipline (intenzivnost rada) ili zbog obustava rada (štrajkova)?Jeste li predvidjeli eventualne zastoje zbog različitih neplaniranih izostanaka s posla i zbog redovitih fluktuacija radnika i zaposlenika?Jeste li predvidjeli eventualne zastoje zbog redovita umirovljenja te iznenadnih  izvanrednih fluktuacija radnika i zaposlenika?Jeste li predvidjeli eventualnu proizvodnju, trženje ili usluživanje nekvalitetnih proizvoda, robe ili usluga (škart, lom, kalo i slično)?Jeste li predvidjeli eventualne naknadne dorade i popravke temeljem reklamacija kupaca?Jeste li proces proizvodnje, trženja ili usluživanja projektirali na način koji onemogućava zastoje i pojavu uskih grla?Jeste li predvidjeli i ostale mogućnosti zastoja zbog različitih oblika neorganiziranosti proizvodnoga, uslužnoga, odnosno radnoga procesa?OPASKA: U kontekstu odgovora na (vašemu projektu pripadajuća) pitanja iz prikaza III5, u nastavku kratko opišite i argumentirajte vaše odluke) glede sljedećih aspekata tehnologije vašega projekta:A.    Odabrano tehnološko rješenje vašega projekta:Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno rješenje, a specijaliziranu opremu za frizerski salon nabavit ćemo novu i od domaćih trgovaca. Kako je skoro sva oprema trajnog karaktera nabavit ćemo je kod trgovca koji nudi najbrži rok isporuke, nižu cijenu te dostavu i montažu u frizerski salon. Servisiranje i održavanje obavljaju dobavljači sa kojima sklapamo ugovore o servisiranju.Objekt koji mislimo unajmiti ne zahtijeva nikakvo posebno održavanje do čišćenja, kontroliranja instalacija, popravka sitnijih oštećenja i jednom godišnje obnavljanje fasada i unutrašnjih zidova B.    Stupanj specijaliziranosti  univerzalnosti odabrane opreme:Nabaviti ćemo uobičajenu frizersku opremu kao što su; ogledalo, fotelja za mušterije, stolić, sjedala za šišanje, pult za pribor, alat i kozmetiku, hauba…Sva ta oprema se ne razlikuje od opreme koju imaju drugi saloni osim u tome što je naša oprema nova i od najkvalitetnijih proizvođača. Takvim odnosom prema nabavi opreme smatramo da će se oprema podići na jednu višu razinu u odnosu na našu konkurenciju.C.    Stupanj radne ili kapitalne intenzivnosti odabrane opreme:Polazeći od rezultata tržišnih istraživanja, kapacitet seosko turističko imanje bi trebalo projektirati na razini 50% višoj od mogućnosti projektiranja plasmana u prvoj godini eksploatacije projekta. To znači da se tijekom prvih pet godina eksploatacije, uz pretpostavku redovitog tekućeg održavanja prostora i opreme, ne predviđaju nova ulaganja u stalna sredstva.D.   Tehnički procesi proizvodnje, trženja ili usluživanja:Svi tehnički procesi trženja i usluživanja su određeni i stalno se unapređuju. Svaku sezonu uvodi se neka novina u izgled i sadržaj frizerski salona. E.    Radni procesi proizvodnje, trženja ili usluživanja:Radno vrijeme je od 8 ujutro do 20 sati navečer.Potrebe za zapošljavanjem dodatnog broja zaposlenika neće biti osim nužnih zamjena zbog eventualnih fluktuacija.F.    Mogućnosti povećanja kapaciteta vašega projekta:Frizerski salon ne namjeravamo proširivati prije kraja prvog petogodišnjeg poslovnog ciklusa. Do kraja 5 godine namjeravamo svladati sve dječje bolesti ovog posla i ostvariti projektirane prihode po poslovnoj jedinici i zaposlenom. Krajem 5 godine postajemo ponovno kreditno sposobni i tada namjeravamo ambicioznije krenuti u proširivanje poslovanja.7.3. PROJEKCIJA KAPACITETAOPASKA: Da biste realno projektirali kapacitet vašega projekta (dakako, sukladan objektivnim projekcijama vašega tržišnoga udjela, odnosno realno procijenjenim mogućnostima plasmana vaših proizvoda, robe ili usluga na ciljnim tržištima tijekom promatranih godina eksploatacije projekta), osim informacija iz tablice 1114 te apsolvirana dijela 2.7.3. te­orijskoga prikaza, valja posjedovati informacije, odnosno imati odgovo­re i na pitanja iz prikaza 1115 (koja se odnose na kapacitet). Na ovoj razini elaboracije (koristeći se tablicom 1115, predočenoj na sljedećoj stranici) valja kvantificirati i kapacitet, odnosno mogućnosti proizvodnje, trženja i/ili usluživanja vašega projekta, što možete iskazivati po smjenama, dnevno, tjedno, mjesečno, tromjesečno, polugodišnje ili na godišnjoj razini. Ovdje, prvotno odredite okvirni kapacitet na razini jedne smjene, pa prosjeke množite s brojem smjena u jednomu danu te bro­jem radnih dana u godini. Također, polazeći od područja djelatnosti projekta (proizvodnja, trgovanje, usluživanje), nemojte popunjavati dijelove koji se ne odnose na vaš projekt (nužne izračune obavite u mrežnomu okviru ispod tablice).Tablica 1115: Projekcija kapaciteta (u jednoj smjeni i godišnje)7.4. PROJEKCIJA STALNIH SREDSTAVAOPASKA: Da biste mogli sačiniti dobru projekciju stalnih sredstava nuž­nih za realizaciju vašega projekta (osim već razriješenih dilema glede tehnologije i kapaciteta), prvotno bi valjalo proučiti dio 2.7.4. teorijskoga prikaza te posjedovati temeljne informacije iz prikaza 1116.Prikaz 1116: Informacije u svezi potrebitih stalnih sredstava1.   Veličina i tehnički opis (katastarska i lokacijska skica) potrebita zemljišta za sve tehničkotehnološke sadržaje projekta.2.   Veličina te popis i tehnički opis potrebita prostora (građevinskih objekata) za sve planirane sadržaje projekta.3.   Količine te popis i tehnički opis potrebite proizvodne, pomoćne, uredske i ine opreme te pribora i alata.4.   Popis i opis eventualnih potreba kupnje domaćih ili inozemnih patenata, licen­cija, znanja i inih dugotrajnih prava.5.   Količine te tehnički opis pratećih instalacija za zemljište, prostor i opremu po­trebitih za realizaciju projekta.6.   Načini i različiti režimi uporabe zemljišta, prostora i opreme te eventualne mo­gućnosti njihove izmjene, prenamjene i si.7.   Načini i intervali tekućega i investicijskoga održavanja prostora i opreme po­trebitih za realizaciju projekta.8.   Mogućnosti rekonstrukcije prostora i modernizacije opreme zbog eventualnih proširenja i preorijentacije djelatnosti.9.   Popis i tehnički opis svih potrebitih građevinskih, obrtničkih, montažerskih i inih radova nužnih za realizaciju projekta.10.   Nabavne vrijednosti svih predočenih stalnih sredstava i cijene svih potrebitih radova nužnih za realizaciju projekta.11.   Tehnološki, funkcionalni ili ekonomski predviđeni vijek trajanja pojedinih stal­nih sredstava potrebitih za realizaciju projekta.A.   Prvotno predočite točne nazive  imena stalnih sredstava potrebi­tih za nesmetano i kontinuirano funkcioniranje vašega projekta:

Ormar – vitrina za ručnike, preparati za kosuTelefonSoboslikarski radovi unajmljenog prostoraSvjetleća reklamaOstala opremaMuzička linijaWCOgledaloŠkoljkaLavandinVodokotlićBojlerOrmarićStalci za papir i ručnikeSkladištePolice Ormari  Ladice Salon Kada za kada za pranje koseFotelja za mušterije dok čekajuPegla za kosuStolić za mušterije dok čekajuOgledalaPult za pribor, alat i kozmetikuHauba 2kom

OPASKA: Na temelju razriješenih dilema iz prikaza 1116, u dolje predo­čenoj tablici 1116 pokušajte kvantificirati visinu ulaganja u stalna sredstva, bez obzira imate li već neka vlastita ili ih kanite kupovati. Dakako, preskočite stavke koje se ne odnose na vaš projekt, ali dopišite neke koje su u tablici, eventualno, izostavljene. Preporučam uporabu računskoga plana, ili pak pomoć kompetentnih konzultanata (izračune obavite u mrežnomu okviru ispod tablice).Tablica II16: Projekcija ulaganja u stalna sredstava7.5. PROJEKCIJA MATERIJALNIH INPUTAOPASKA: Budući ste do sada razriješili većinu dilema glede tehnologije, lokacije, kapaciteta i ulaganja u stalna sredstva projekta, valja posjedoai i dostatnu količinu informacija u svezi materijalnih inputa potrebitih za normalno funkcioniranje vašega projekta, predočenih u donjemu prika­zu 1117 (dakako, prvotno pročitajte dio 2.7.5. teorijskoga prikaza).Prikaz 1117: Informacije u svezi potrebitih materijalnih inputa1.   Popis, opis (odrednice vrsnoće  kvalitete) i količine potrebitih sirovina za nes­metano i kontinuirano funkcioniranje projekta.2.   Popis, opis (vrsnoća) i količine potrebita materijala za nesmetano i kontinuirano funkcioniranje projekta.3.   Popis, opis (vrsnoća) i količine potrebitih energenata za nesmetano i kontinui­rano funkcioniranje projekta.4.   Normativi sirovina, materijala i energenata po jedinici proizvoda, robe ili usluge (i) u određenoj vremenskoj jedinici.5.   Kriteriji izbora posrednika ili dobavljača svih potrebitih sirovina, materijala i ene­rgenata.6.   Sredstva i oblici prijevoza svih materijalnih inputa potrebitih za nesmetano i ko­ntinuirano funkcioniranje projekta.7.   Temeljne odrednice politike zaliha svih materijalnih inputa potrebitih za nesme­tano i kontinuirano funkcioniranje projekta.8.   Troškovi potrebitih sirovina, materijala i energenata po jedinici učinka, odnosno po jedinici proizvoda, robe ili usluge.9.   Troškovi potrebitih sirovina, materijala i energenata za jedan ciklus proizvodnje trženja ili usluživanja.A.   Predočite točne nazive  imena materijalnih inputa potrebitih za nesmetano i kontinuirano funkcioniranje vašega projekta:

Šamponi regeneratoriPjene, gelovi, lakovi, puderŠpangice, kopče, ukrasni dodaciFen za kosuMašine za šišanjeŠkare za šišanjeČešljevi ČetkeRučniciElektrična  energijaVodaKomunalijeBojiceFlomasteriPapirIgračke razneCD-ovi i kazete