Skip to content
Narrow screen resolution Wide screen resolution Auto adjust screen size Increase font size Decrease font size Default font size default color grey color red color blue color

Poslovni Planovi za studente i poduzetnike!

FESTA PDF Ispis E-mail
Ocjena: / 0
LošeOdlično 
Primjeri napravljenih poslovnih planova - AGENCIJE
Subota, 07 Lipanj 2008

FESTA

OVO JE OGLEDNI PRIKAZ PODUZETNIČKOG PROJEKTA

 

8.1. Stožerni podaci o poduzetniku:Poduzetnički projekt “Svečarska agencija” utemeljen je na ideji ekonomistice Veleučilišta u Zagrebu, smjer trgovinsko poslovanje. Naglasak gore navedenog projekta je pružanje usluga organiziranja svih vrsta svečanosti. Od malih rođendanskih proslava, poslovnih jubileja pa sve do velikih vjenčanja i pučkih zabava. Sjedište tvrtke bit će u Zagrebu.Naziv tvrtke je «FEŠTA», .

 

FESTA

8.1. Stožerni podaci o poduzetniku:Poduzetnički projekt “Svečarska agencija” utemeljen je na ideji ekonomistice Veleučilišta u Zagrebu, smjer trgovinsko poslovanje. Naglasak gore navedenog projekta je pružanje usluga organiziranja svih vrsta svečanosti. Od malih rođendanskih proslava, poslovnih jubileja pa sve do velikih vjenčanja i pučkih zabava.

Sjedište tvrtke bit će u Zagrebu.Naziv tvrtke je «FEŠTA»,

 

8.2. Asortiman proizvoda, robe ili usluga:Stožerna aktivnost ove tvrtke bila bi prodaja tzv. svečarskih usluga (djelomične i kompletne organizacije). Tvrtka nudi relativno širok i dubok asortiman usluga. Agencija će u svom sastavu po potrebi pružati i usluge primanja specijalnih narudžbi, dostave i usluga organiziranja raznih proslava.O svemu ovom korisnici usluga naše agencije će se moći dogovoriti sa menadžerom tj. Cvitom Barić i nadležnim stručnjakom.Za ovu djelatnost sam se odlučila jer u Hrvatskoj još ne postoji veliki broj tvrtki koje pružaju ovakve usluge, a potražnja u Hrvatskoj je u stalnom porastu. Tu vidim priliku za samozapošljavanjem.8.3. Temeljni tržišni podaci:Tržišni pokazatelji upućuju na to da će tvrtka uz dobru medijsku eksponiranost bez većih problema, već u prvoj godini ostvariti
116423
EUR. Rezultati tržišnih istraživanja pokazuju također da će se prihodi kretati po izrazito uzlaznom trendu tako da će se u petoj godini, uz minimalne marketinške napore različitim kanalima distribucije ostvariti ukupno
159826
EUR.Glavna aktivnost tvrtke biti će organiziranje raznih proslava, a najčešće vjenčanja i rođendana. Djelatnost će se odvijati u gradu Zagrebu.8.4. Stožerni tehničko-tehnološki podaci:Opredijelio sam se za makrolokaciju projekta na širem području grada Zagreba jer je tu koncentriran i najveći broj potencijalnih kupaca.Mikrolokacija je stan na prvom katu u Teslinoj broj 10. Ovu lokaciju smo izabrali jer većina građana nema pojma da uopće postoje ovakve agencije. Želimo postati prepoznatljivi. Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno rješenje, a specijaliziranu opremu za ovu djelatnost ne postoji.

Projekt zahtijeva univerzalnu opremu. Svu opremu ćemo nabaviti kod domaćih dobavljača.

Sva će oprema biti radno-intenzivna.Agencija je podijeljena na rad u agenciji i rad na terenu.Planirani kapacitet nije potrebno povećavati kako zbog veličine ciljnog tržišta tako i zbog mogućnosti dolaska konkurencije na isto  tržište.8.5. struktura i izvori potrebita kapitala--------Za realizaciju projekta potrebno je -74.555- EUR od čega -61200- EUR (ili -    82,09 - %) su stalna sredstva, a -74555- EUR (ili -    17,91 - %) su trajna obrtna sredstva. Od ukupno -74555- EUR potrebnih ulaganja u ovaj projekt -41005,3- EUR (ili -    55,00 -%) sredstva su vlasnika društva, a ostatak od -33549,8- EUR (ili -    45,00 -%) čini kapital koji će biti pozajmljen od neke banke za iznos kredita.8.6.Potrebiti menadžeri, radnici i ini zaposlenici:U našoj tvrtki firmi imamo potrebu za zapošljavanjem ukupno 5 radnika. Poduzetnik tj. Cvita Barić obavljat će sve menadžerske, financijske i marketinške poslove. Sve to uz plaću od 1000 EUR. Zapošljavati ćemo još i jednu tajnicu – administrator (500EUR), 2 organizatora (750) i jednu domaćicu – spremačicu (350EUR).  Projekcija zaposlenih sačinjena ja na temelju pretpostavke o 12 radnih MJESECI u godini (8-12 satnom radnom danu, 25 radnom danu u mjesecu). Svi radnici imaju pravo na 25 dnevni godišnji odmor.Dakle, godišnji iznos ukupnih plaća je 43200 EUR.8.7. Aktivizacijsko razdoblje – tijek izvedbe:Polazeći od snimke svih aktivnosti koje će trebati obaviti u razdoblju od donošenja odluke o realizaciji projekta pa do početka redovitog poslovanja, projekcija izvedbenog terminskog plana pokazuje da će aktivizacijsko razdoblje uključujući testiranje i zapošljavanje radnika trajati ukupno 4 mjeseca.8.8. Mjere zaštite okoliša i zaštite pri radu:Vrsnoća sustava za klimatizaciju koji će biti ugrađen u uredski prostor uz strogo poštivanje svih mjera zaštite pri radu omogućava ugodne uvjete rada i boravka zaposlenika. Nabaviti ćemo i jedan protupožarni aparat za ured. Osim toga pri instaliranju opreme ni na jedan način okoliš neće biti ugrožen. Stoga nije potrebno poduzimati posebne mjere zaštite okoliša. Ukupna ulaganja su
               74.555
 EUR.8.9. Pokazatelji učinkovitosti projekta:prednost je dana sljedećim metodama ocjene;Razdoblje (rok) povrata ulaganjaStopa prinosaPravilo palcaTočka pokrića ili prag profitabilnostiČista sadašnja vrijednostInterna stopa  profitabilnostiProsječna profitabilnostAnaliza likvidnostisenzitivna analiza – analiza osjetljivostiSve navedene analize upućuju na visok stupanj prihvatljivosti za potencijalne sufinancijereProjekt smo testirali sa 9 standardnih metoda za ocjenjivanje učinkovitosti projekta. Svi pokazatelji su ocijenili ovaj projekt prihvatljivim, a objasnit ćemo rezultat dobiven metodom prosječne profitabilnosti iznos od 0,362731637 % znači da bi ukupno početno ulaganje u stalna i obrtna sredstva tijekom promatranih godina eksploatacije projekta prosječno godišnje donosio 36,27316371% čistih novčanih primitaka. 

9. OPIS PODUZETNIČKE IDEJE

9.1. AUTOR(I) I EVOLUCIJA IDEJEA.Kao što je već na početku naglašeno ovaj projekt temelji se na ideji CXY, ekonomistice Veleučilišta u Zagrebu. Zašto se Cvita Barić odlučila baš za ovaj projekt?Osnovni razlog što se odlučila za ovu ideju visoka je mogućnost njene realizacije i potencijalna vrlo visoka efikasnost. Cvita Barić raspolaže sa vlastitih 277320 EUR  koje ulažući u ovaj projekt (ovaj način samozapošljavanja osigurava sigurne i kontinuirane prihode) udvostručava znatno brže nego kod polaganja u banku. Još jedan razlog donošenju odluke o  investiranju temeljio se na konzultaciji Cvita Barić sa prijateljima i obitelji koji je uvjeravaju da nema bolje od nje u organiziranju bilo čega, a posebno zabava.Smatra se da će zbog nedostatka ovako dobre i raznolike ponude tvrtka uspjeti postići traženi uspjeh.B.RaspisatOsnovne informacije o sebi.Nabrojit školovanje!Razlog za zapošljavanje nakon srednje škole?Gdje, koliko dugo i što radila?Opisat posao!Zašto upisala studij?Napiši vlastiti životopis – izvan rada:·          ime, očevo ime, prezime: ·          adresa stanovanja: ·          tel. i dr. veza :, ·          e-mail·          mjesto država i god rođenja ·          državljanstvo i nacionalnost: ·          neoženjen bez djece·          student Veleučilišta u Splitu, smjer: malo poduzetništvo·          diploma o položenom tečaju PC kompjutera i Windows 98·          potvrda o odsluženju vojnog roka·          uvjerenje o položenom vozačkom ispitu C kategorije·          uvjerenje o položenom vozačkom ispitu B kategorije·          svjedodžba o završnom ispitu tehničke škole “ ”·          redovito učenje engleskog jezika·          skijanje·          plivanje·          gitara·          teretna9.2.OPIS PROIZVODA, ROBE I USLUGAA. Predočite točne pojedinačne nazive – imena vaših glavnih proizvoda, roba i/ili usluga:Od ROBA – prodajemo tj. nabavljamo 1.        cviječe i ukrase2.        opremu za slavljenike3.        pozivnice4.        torte i kolačeOd USLUGA - PRUŽAMO1.        organiziranje kompletne svečanosti2.        snimanje i fotografiranje3.        organiziranje prijevoza4.        organiziranje glazbe5.        rezerviranje prostoraB. Za sve navedene proizvode, robu ili usluge predočite kratak tehnički opis – njihova funkcionalna obilježja:1.        Imati ćemo cvijeće i ukrase za svaku prigodu. 2.        U opremu za slavljenika spada odjela i haljine, kravate, obuća, vjenčanice…3.        Pozivnice se izrađuju isključivo kroz rad sa mušterijom. Svaka mora biti unikat.4.        Za torte i kolače vrijedi već rečeno za cviječe i ukrase.5.        Kompletno organiziranje proslave podrazumijeva da komitent ne treba ništa više nego dati osnovne natuknice i provjeravati (ne mora) provedbu.6.        Za vanjske suradnike koji će obavljati snimanje i fotografiranje odabrati ćemo one koji imaju vlastitu kompletnu  opremu i provjerenu reputaciju.7.        Za organiziranje prijevoza imamo potpisan ugovor sa najvećom hrvatskom Rent a car kućom «BUDGET».8.        Ostvarili smo stalnu suradnju sa 3 kvalitetna benda 9.        Ostvarili smo uspješne kontakte sa najzanimljivijim zagrebačkim restoranima   C. Za sve navedene proizvode, robu ili usluge predočite temeljne odrednice vrsnoće – kvalitativna obilježja:1.        Također i kod opreme za slavljenike postojat  će više kvalitetnih i cjenovnih razreda 2.        kvalitetna oprema slavljenike. Sve za mladence i slavljenike3.        Pozivnice sa slikama, u bojama, na vrhunskom papiru, plastificirane… 4.        zdrava, ukusna i brzo spremljeni kolači i torte5.        garantirana kompletna organizacija najkraće 7 dana prije.6.        snimanje i obrada na vrhunskoj digitalnoj opremi7.        imamo na raspolaganju sve automobile rent a cara.8.        svi glazbenici su vrhunski profesionalci. Od kojih je svaki specijalist za jednu dobnu i ukusnu skupinu.9.        preliminarni dogovori nam daju sigurnost da možemo rezervirati bilo koji prostor u Zagrebu.D. Za sve navedene proizvode, robu ili usluge predočite temeljne oblikovne odrednice – obilježja dizajna:1.        oblikovna i dizajnerska obilježja svih aranžmana određena su u skladu sa potražnjom2.        naš organizator bi u vlastitom aranžmanu proveo slavljenike kroz salone naših vanjskih suradnika.3.        sve pozivnice izrađujemo i tiskamo u roku od nekoliko dana4.        sa svaku skupinu potrošača imamo nekoliko različitih ponuda5.        svaka svečanost je posebna pa se ne može govoriti o zajedničkim oblikovnim ili dizajnerskim obilježjima6.        svaka ideja naših kupaca se može realizirati 7.        «BUDGET» nudi više nego dovoljan broj i izbor različitih limuzina i automobila8.        naši korisnici biraju koju glazbu i u kojoj odjeći žele naše glazbenike (odjela, narodne nošnje, rock…).9.        ambijent  svih prostora će biti životno veselo i zračit će zadovoljstvom. Takav smo dogovor ostvarili sa svim vlasnicima prostora i toga se mislimo čvrsto držatiE. Predočili ste funkcionalna, kvalitativna i oblikovna obilježja vaših proizvoda, roba ili usluga, pa sada navedite splet njihovih ostalih obilježja koja će potrošači prigodom kupnje osobito preferirati:1.        zajednički rad na dizajnu2.        dogovor cjenovnog razreda i sve se nabavlja u skladu sa tim3.        kvalitetna uspomena4.        mogućnost donošenja vlastitih recepta5.        sudjelovanje ili ne sudjelovanje u kompletnom organiziranju6.        rad na montaži7.        mogućnost ostavljanja automobila u bilo kojoj poslovnici8.        moguće je plaćanje svim valutama i karticamaF. Predočite planirani splet svih poslije-prodajnih usluga kupcima i potrošačima za gore navedene proizvode, robu ili usluge:1.        bonovi za popuste za sljedeće proslave2.        dijeljenje brošura i reklamnih materijala3.        davanje majice sa našim znakom svakom slavljeniku4.        ljubazno i komunikativno osoblje5.        U suradnji sa turističkim agencijama i tur - operatorima osigurali smo si kompletnu logističku potporu kao i prodaju većeg dijela kapaciteta . S njima sklapamo ugovor o zagarantiranim otkupu i cijeni.6.        brojne mogućnosti rezervacije i plaćanja7.        poseban tretman redovitih korisnika8.        Obiteljski popusti. 9.        Popusti većim grupama.10.     garancija na sve kupljene proizvode 1 godinu11.     članska iskaznica – pravo članarine ostvaruje se nakon prve svečanosti, a omogućuje članu da na kućnu adresu dobije sve obavijesti o raznim popustima i akcijama za članove uz niz drugih sitnica: kalendari, čestitke za rođendan i blagdane i sl.9.3.PODUZETNIČKE PREFERENCIJEA. Barem u šest točaka predočite temeljne odrednice dosadašnjeg radnog životopis (radno iskustvo):napiši sama, izmisli, budi originalna. To ti je najvažnije na ispitu. Što originalnija to bolja uljudnost sa strankamakorektnost prema državi (plaćanje poreza, prireza...)praćenje propagandnih materijalapoznavanje psihologije kupcapoznavanje tržištapoštivanje radnog vremenauljudnost sa strankamakorektnost prema državi (plaćanje poreza, prireza...)praćenje propagandnih materijalapoznavanje psihologije kupcapoznavanje tržištaB. Predočite tri vaše dobre – jake poduzetničke osobine:brzina donošenja poslovnih odlukaspremnost prihvaćanja pozitivnih rizikaoptimizam i vjera u sebetemeljitostspreman sam realizirati svoju poduzetničku idejuspreman sam se izložiti svim rizicima i neizvjesnostima glede konačnog dobitka ili gubitkaspreman sam na svim meni nepoznatim područjima zaposliti stručne i profesionalne osobeodgovornostorganiziranostC. Predočite tri vaše slabe – loše poduzetničke osobine:neki poslovni partneri me neozbiljno shvaćaju jer sam premladaspolzbog previše obveza koje sam si nametnula ponekad gubim koncentraciju i strpljenjelijenostneodlučnoststrahznanje samo jednog stranog jezikatrenutno završena srednja škola – student ekonomijepremalo informatičkog znanjanespremnost odricanja od privatnog životatvrdoglavost (neelastičnost)povremena jutarnja kašnjenjaD. Opišite što kanite poduzeti da biste prevladali vaše loše poduzetničke osobine (ako ih imate)?reducirati obveze (bitne od nebitnih)dobrim poslovanjem korektnošću razbijati predrasude i utjecaj na biznis to što sam žena i moje godine.pod hitno krenuti privatno ili na tečaj talijanskog s obzirom da je veliki dio mog prodajnog asortimana porijeklom iz Italiješto prije završiti studij ekonomije, ne samo zbog stručne spreme nego zbog mnogih ostalih stvari koje će mi pomoći u realiziranju poduzetničke idejeplaniram se upisati u informatičku školu na zvanje “računalni operater” koje se upisuje u radnu knjižicusamim upisivanjem ovog studija već sam se dovoljno odrekla.upisala sam tečaj joge ili idem na misu svaku nedjelju i primjećujem kako bolje čujem ljude oko sebe.E. Redom veličina (odnosno, značenja) predočite popis ciljeva koje kanite postići – dosegnuti poduzetničkom djelatnošću koja je predmetom elaboracije u ovome projektu – Bilježnici?osigurati punu zaposlenost obitelji i zaposliti kvalitetne djelatnikeostvariti dobitproširiti biznisnastaviti obiteljsku tradicijukao nositelji i realizator svoje poduzetničke ideje cilj mi je prije svega okupiti mali tim stručnih i profesionalnih osobaponuditi kupcima Zagreba i okolice salon koji bi svaki veći grad poželiosvojim kupcima omogućiti kupnju nevjerojatno ugodnom i sigurno najpovoljnijomsa vrhunskom promidžbom raznih akcija i pogodnosti zauzeti u što kraćem roku 50% zagrebačkog tržištastvoriti nešto prepoznatljivoosigurati egzistencijuiskoristiti resurse koje posjedujemispitati vlastite kvaliteteučiniti nešto korisno za zajednicu, moju obitelj i mene.poboljšati turističku ponuduzadovoljiti potrebu…nastaviti obiteljsku tradicijuostvariti dobar prihodbaviti se poduzetništvom, učiti posaoF. Kratko opišite vašu obitelj (podrijetlo, tradicija, mjesto boravka, obiteljsko imovno stanje, mogućnosti nasljeđivanja, zanimanje oca i majke, braće i sestara te ostale bliže rodbine, zanimanje supruge ili supruga i vaše djece, ekonomski status uze obitelji glede visine i izvora prihoda i druge zanimljive informacije):Obitelj je tradicionalno trgovačka, podrijetlo građansko-obrtničko u gradu Zagrebu s tradicijom nasljeđivanja nekretnina i posla. Majka je profesor sociologije bavi se posredovanjem u prodaji nekretnina u vlastitoj agenciji. Otac je profesionalni djelatni časnik Hrvatske vojske koji se prije Domovinskog rata također bavio vođenjem agencije za nekretnine čije smo vodstvo kasnije preuzele majka i ja, odnosno ja sam naslijedila njegov dio posla. Ekonomski status solidan, srednje visok.sama napiši iz kakve si obitelji i čime se oni bave, ali sve u kontekstu sa projektom.Živim s mamom i sestrom u Zagrebu u stanu od m2. Svi smo rođeni i od onda u Zagrebu. Mama posjeduje SSS i radi kao trgovac i lancu prehrambenih dućana “ ” i ima već preko 25 godina neprekidnog radnog staža, a sestra posjeduje SSS i radi 3 godine kao u privatnom. Od nepokretne imovine posjedujemo stan od m2 u ulici U Zagrebu i vikendicu od 60 m2 na otoku kod. Od pokretne imovine posjedujemo automobil  i vespu . Mi smo relativno mala i jako skromna familija i kao ekonomski status smatramo da pripadamo jednoj prosječnoj hrvatskoj familiji.G. Predočite popis vaših ili pak obiteljskih nekretnina – “stvari” (stambeni, poslovni i ini prostori, poljodjelsko i ino zemljište, oprema i strojevi te ine vrijedne “stvari”) kojima potencijalnim (su)financijerima možete jamčiti uredan povrat financijskih zajmova i/ili robnih kredita (navedite njihovu lokaciju, veličinu, orijentacijsku ili procijenjenu vrijednost i dr.):promjeni sve u EUREizmisli ako nemaš??????? To ti je ključ svega. Nikoga ne zanima jeli ti to stvarno imaš. Samo napiši naravno da opet ima nekakve veze sa radom.H. Na temelju svih prethodnih opisa i navoda iz ovog dijela, predočite najmanje šest “stvari” koje držite osobito dobrim, odnosno najvrsnijim poduzetničkim referencijama:Sa svojih 22 godine imam 4 godine radnog staza, odsluženi vojni rok i student sam Veleučilišta U Splitu, smjer malo poduzetništvo koji ću najvjerojatnije završiti iduće godine, što otkriva moje nevjerojatne ambicije i želju za uspjehom. Imam 4 godine radnog staža u ugostiteljstvu kod istog vlasnika što otkriva moju vrlo visoku komunikaciju sa raznim tipovima ljudi , brzinu, spretnost, snalažljivost, memoriju i povjerenje. Ostale karakteristike koje posjedujem uključuju točnost, pedantnost i sklonost timskom radu.dosadašnje održanje na tržištustvorene zaliheradne navikepoduzetnički mentalitetbavljenje turizmom kao strateškom granom Hrvatskeljubav prema turizmu, moru i prirodiocjena.organiziranosttemeljitostradne navikeumijeće upravljanjaumijeće pregovaranjaljubaznosttvrdoglavostodlučnostsamo svjesnostodgovornostpraktičnostotvorenost 10. TRZIŠNI PODACI PROJEKTAA. POTROŠAČKA POTREBAA.1. Je li to primarna, sekundarna ili tercijarna potreba?Tercijarna

A.2. Kada je povijesno nastala i kako se razvijala potreba?

Kada je nastala ova djelatnost nisam mogla utvrditi, ali pretpostavljam da postoji u nekakvom obliku oduvijek. Djelatnost u obliku u kakvom ga mi mislimo obavljat je nastala početkom stoljeća. Danas se djelatnost razvija ili evoluira put specijalizacije. Danas sve više ljudi traži ovakve usluge. Zbog brzog tempa života više ne stignu organizirati razne svečanosti.

A.3. Kolika je vjerojatnost (izvjesnost događanja) potrebe?

Suvremeni svijet se ne može zamisliti bez ovakvih agencija jer rastom dohotka sve više ljudi može si priuštiti proslavu nečega njemu važnog.Potreba se u jednog potrošača javlja nekoliko puta godišnje.

A.4. Kolika je jasnoća (transparentnost, vidljivost) potrebe?

jasna

A.5. Kolika je prešnost (hitnost zadovoljavanja) potrebe?

Srednja.Ne možemo reći da je ta potreba hitna, uvijek možemo sami sve organizirati. Ipak smatramo da kako ljudi imaju sve više novaca, a sve manje slobodnog vremena da je prešnost sve veća.

A.6. Kolika je intenzivnost (jakost, silina) potrebe?

intenzivnost je dosta velika, koliko to može biti za tercijarnu potrebu

A.7. Kolika je frekventnost (učestalost ponavljanja) potrebe?

Nekoliko puta godišnje

A.8. Kolika je kontinuiranost (neprekidno vrijeme trajanja) potrebe?

Stalna

A.9. Što pokreće osjećaj potrebe kod potencijalnih potrošača?

Nedostatak vremena i želja za kvalitetno organiziranim svečanostima

A.10. Na koji se način trenutačno (ne)zadovoljava dotična potreba?

Vlastitim aranžmanomOstalim agencijama koje se bave ovom ili sličnim djelatnostima, npr. Agencije za vjenčavanjeA.11. Uz koje bi se pretpostavke (količina, vrsnoća, obilježja, vrijeme, prostor, cijene i sl.)      dotična potreba mogla pretvoriti u dostatan stupanj potražnje za vašim proizvodima, robom ili uslugama?Ukoliko ovaj projekt ostvarim sigurna sam da bi se uz prihvatljive cijene i bogatu ponudu (raznovrsnu) potreba mogla pretvoriti u dostatan stupanj potražnje za ovom uslugom. 

B. CILJANA TRŽIŠTA I POTENCIJALNI POTROŠAČI – KUPCI

B.1. Zemljopisno i redom značenja identificirajte vaša ciljna tržišta:Grad ZagrebOkolna mjestaB.2. Redom značenja predočite popis i temeljne odrednice strukture (spol, dob, zanimanje, visina dohotka, mjesto stanovanja i ine zemljopisne, demografske, ekonomske i biheviorističke odrednice) potencijalnih potrošača vaših proizvoda, robe ili usluga:1.        Domaća klijentela s višom i visokom platežnom sposobnošću2.        budući mladenci3.        obitelji sa djecom4.        mladi bračni parovi5.        srednjo vječni parovi6.        umirovljenici7.        mlađa društva8.        Primanja iznad 60000 KN godišnje.9.        Srednjeg i višeg društvenog statusaB.3. Redom značenja predočite popis i odrednice strukture potencijalnih kupaca vaših proizvoda, robe ili usluga:platežno sposobniljudi koji imaju naviku korištenja ovih uslugaljudi koji imaju malo slobodnog vremenatvrtkeLokalna populacija Zagrebačke županijeLjudi koji vole slavitimladi ljudi od 20 do 30 godina srednjeg staležaposlovna gospoda iznad 30 godinamlađi od 20 godina tj. od 16 do 20 godinamlade poslovne žene od 25 nadaljeumirovljenici ili starija gospoda pred penzijuB.4. Redom značenja predočite što će (vrsnoću, funkcionalnost, dizajn, cijene, dostupnost, jamstva, servise i sl.) potrošači preferirati prigodom kupnje vaših proizvoda, robe ili usluga:Naši potencijalni kupci preferirat će prije svega dostupnost naših proizvoda, zatim cijenu kao i različite načine plaćanja, a stručno osoblje koje će im pomoći pri odabiru njima potrebnog proizvoda, osiguran servis i rezervni dijelovi kao i dodatna oprema, besplatna dostava, ugodan i moderan ambijent salona i servisa i niz poslije-prodajnih usluga našim kupcima.1.        pristupačnost cijena2.        raznovrsnost usluga 3.        jamstvo kvalitete4.        blizina (komunikacija) 5.        originalnost ponude6.        lokacija u centru 7.        ljubazno i komunikativno osoblje8.        mogućnost telefonske, izravne ili Internet rezervacije i narudžbe.9.        stalnim gostima pogodnosti. Bolji stolovi, popusti, čašćenja…B.5. U kojemu će stupnju i u kojim dijelovima vaši proizvodi, roba ili usluge biti sukladni istraženim odrednicama potražnje i kupovnim preferencijama predočenih skupina potrošača?Naše usluge bit će na najvišem stupnju i u apsolutno svim dijelovima sukladne istraženim odrednicama potražnje i kupovnim preferencijama naših kupaca i potrošača naših proizvoda i usluga.Svaka naša usluga je u potpunosti varijabilna i u skladu sa željama i dogovorom sa korisnikom.B.6. Taksativno navedite tržišne prednosti ili pogodnosti (glede potrošačkih preferencija) vaših proizvoda, robe ili usluga (ili načina njihova trženja) koje vi držite svojom poduzetničkom šansom (sa stajališta svih relevantnih odrednica potražnje)?Samo nas jedna stvar izdvaja od ostalih sličnih agencija, a to je spremnost ispunjavanja svake želje, zamisli ili hira naše mušterija. Mušterija je na prvom i centralnom mjestu i to će se osjetiti u svakom kontaktu i koraku organizacije. 

C. KONKURENCIJA NA CILJANIM TRZIŠTIMA

C.1. Redom veličina, odnosno značenja navedite popis svih vaših izravnih domaćih i/ili stranih konkurenata na ciljanome tržištu (s podacima o veličini, nazivu tvrtke, adresi, vlasništvu i sl.):AGENCIJA VESELJAKAGENCIJA GOZBAAGENCIJA SANDRAAGENCIJA ARKAvlastiti aranžmanZa pet glavnih – prvih konkurenata s predočena popisa pod C.1., popunite tablicu ocjene konkurencijskih prednosti (tablica 2 – na slijedećoj stranici), pa tek onda nastavite odgovarati pod C.2. Predočite nekoliko mogućih akcija izravnih konkurenata na ciljanome tržištu koje bi oni, vjerojatno, mogli poduzeti1.        kopiranje ideje2.        nelojalna konkurencija3.        jeftiniji kapital u realizaciji ideje4.        poremećaj na turističkom tržištu – terorizamGotovo da im nikakve akcije ne pomažu, jedino u čemu su konkurenti jednaki sa mnom jest cijena koja može biti niža eventualno kada bi par mojih konkurenata udružilo vlastiti kapital, napravilo nešto slično mom projektu i nevjerojatno niskom cijenom pokušati mene izbaciti sa tržišta.C.3. Predočite nekoliko mogućih akcija koje vi kanite poduzeti u svrhu sučeljavanja s konkurentima na ciljanim tržištima:1.        snižavanje cijena2.        uvođenje novih ponuda zabave i odmora3.        stvaranje domaće atmosfere i prijateljstava4.        intenzivne promidžbene aktivnostiGotovo u svim područjima samu prednosti od konkurencije jedino što nam je identično je cijena a s dobrim marketingom i jakom promidžbom kanim u što kraćem roku i što kvalitetnije to predočiti potencijalnim kupcima i korisnicima naših usluga.Strategija intenzivne ekonomske propagande se čini primjerenom s obzirom da je istraživanjem tržišta uočeno da konkurencija osim promidžbe «od usta do usta» i oslanjanja na lokaciju i navike potrošača ne poduzima nikakve druge promidžbene aktivnosti.C.4. Sa stajališta tržišne pozicije (na vašemu ciljanome tržištu), vaša će tvrtka, držite, biti tržišni:1.        lider 

CIJENE PROIZVODA, ROBE I USLUGA

Izabrana metoda-e: cijene na temelju troškova uvećanih za dobit,cijene na temelju percipirane vrijednosticijene na temelju cijena konkurenata 1.        cijena usluge mora pokriti troškove poslovanja2.        mora biti približna konkurencijskoj jer može izostati potražnja3.        percipiramo vrijednost naše usluge na osnovu tržišnih iskustava.4.        moramo naplatiti goodwill i ulaganja u imidž. 

PRODAJA I PRIHODI OD PRODAJE

 

NABAVNA TRZIŠTA

 11. TEHNIČKO – TEHNOLOŠKI OPIS PROJEKTAA.       LOKACIJA PROJEKTAA.1. Potanko opišite makrolokaciju vašeg projekta, a u kontekstu odgovora na pitanja iz tablice 8:Opredijelio sam se za makrolokaciju projekta na širem području grada Zagreba jer je tu koncentriran i najveći broj potencijalnih kupaca.A.2. Predočite točan opis mikrolokacije vašeg projekta, a u kontekstu odgovora na pitanja iz tablice 8:Mikrolokacija je stan na prvom katu u Teslinoj broj 10. Ovu lokaciju smo izabrali jer većina građana nema pojma da uopće postoje ovakve agencije. Želimo postati prepoznatljivi i prihvaćeni kao djelatnost od ljudi. B.       TEHNOLOGIJA I KAPACITET PROJEKTAB.1. Odabrano tehnološko rješenje vašeg projekta:

Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno rješenje, a specijaliziranu opremu za ovu djelatnost ne postoji.

Odabrala sam suvremeno tehnološko rješenje jer želim što kvalitetnije, brže, jeftinije i jednostavnije prodati svoje usluge kupcima i mušterijama i omogućiti što sigurniji, brži i jednostavniji rad svojim zaposlenicima.B.2. Stupanj specijaliziranosti – univerzalnosti odabrane opreme:

Projekt zahtijeva univerzalnu opremu. Svu opremu ćemo nabaviti kod domaćih dobavljača.

Kako je skoro sva oprema trajnog karaktera nabavit ćemo je kod trgovca koji nudi najbrži rok isporuke, nižu cijenu te dostavu i montažu. Servisiranje i održavanje obavljaju dobavljači.

Objekti koje mislimo koristiti ne zahtijevaju nikakvo posebno održavanje do čišćenja, kontroliranja instalacija, popravka sitnijih oštećenja i jednom godišnje obnavljanje fasada i unutrašnjih zidova

B.3. Stupanj radne – kapitalne intenzivnosti odabrane opreme:Sva će oprema biti radno-intenzivna.Polazeći od rezultata tržišnih istraživanja, kapacitet tvrtke bi trebalo projektirati na razini 50% višoj od mogućnosti projektiranja plasmana u prvoj godini eksploatacije projekta. To znači da se tijekom prvih četiri godine eksploatacije, uz pretpostavku redovitog tekućeg održavanja prostora i opreme, ne predviđaju nova ulaganja u stalna sredstva.B.4. Tehničke procese proizvodnje, trženja ili usluživanja:Agencija je podijeljena na rad u agenciji i rad na terenu.B.5. Radne procese proizvodnje, trženja ili usluživanja:U agenciji su stalno menadžer, tajnica i domaćica – spremačica. Oni dočekuju mušterije, dogovaraju se i provjeravaju stanje na terenu.Organizatori su veći dio svog radnog vremena na terenu sa mušterijama i vanjskim suradnicima. Na licu mjesta realiziraju sve dogovoreno u agenciji. Često provjeravaju i komuniciraju sa središnjicom.B.6. Mogućnosti povećanja kapaciteta vašeg projekta:Planirani kapacitet nije potrebno povećavati kako zbog veličine ciljnog tržišta tako i zbog mogućnosti dolaska konkurencije na isto  tržište.Agenciju ne namjeravamo proširivati prije kraja prvog petogodišnjeg poslovnog ciklusa. Do kraja 5 godine namjeravamo svladati sve dječje bolesti ovog posla i ostvariti projektirane prihode po poslovnoj jedinici i zaposlenom. Krajem 5 godine postajemo ponovno kreditno sposobni i tada namjeravamo ambicioznije krenuti u proširivanje poslovanja. C. STALNA SREDSTVA PROJEKTAC.1. Sada predočite točne nazive – deklarirana imena svih stalnih sredstava nužnih za redovito funkcioniranje vašeg projekta: Na temelju prethodnog (dakle, ako ste razriješili sve prethodne dileme oko stalnih sredstava), u predočenoj tablici 12, pokušajte kvantificirati sve troškove stalnih sredstava, odnosno točnu visinu ulaganja u potrebita stalna sredstva vašeg projekta. Mobiteli 4komAutomobili 2 komUredska opremaRačunala 2komLaptop računala 4komVideo projektorInstalacijeUređenje WC-a i male kuhinjeŠtednjakHladnjakPolice u kuhinji i uredskom prostoruostala opremasvjetleća reklamatelefon 2 kom stolovi stolice muzička linija i pripadajuća opremanematerijalna imovina D. MATERIJALNI INPUTI PROJEKTAD.1. Predočite točne nazive – deklarirana imena materijalnih inputa nužnih za redovito funkcioniranje vašeg projekta: Na temelju prethodnih odgovora, u dolje predočenoj tablici 14, pokušajte kvantificirati troškove materijalnih inputa za jedan ciklus proizvodnje, trženja ili usluživanja, odnosno identificirati dio potrebnih ulaganja u trajna obrtna sredstva vašeg projekta.Uredski sitan inventarPapirTintaFolijepića i hrana na terenupića u kuhinji i barupovrćevoće troškovi dostavesredstva za pranjetoaletni papiri, ubrusi i krpe za brisanje i čišćenjeelektrična energijakomunalijevodagorivo E. POTREBITI RADNICIF. ZAŠTITNE MJERETablica 18 Popis mjera i kvantifikacija ulaganja u zaštitu okoliša ISve poduzete mjere zaštite su u sladu sa zakonima o zaštiti okoliša, zaštiti od požara, o zaštiti na radu te u skladu sa standardima djelatnosti.Tablica 19 Popis mjera i kvantifikacija ulaganja u zaštitu pri raduKako posao obavljamo u klasičnom poslovnom prostoru odnosno uredu koristimo uobičajene uredske mjere zaštite na radu. Prostor će imati ugrađenu klimatizacijsku opremu što će omogućiti ugodne radne uvijete radnicima i ugodan boravak potrošačima. 12. MENADŽMENT PROJEKTA12.1. Predočite pravno-organizacijski oblik vaše buduće tvrtke:društvo s ograničenom odgovornošću (d.o.o.)12.2. Navedite stožerne pretpostavke i razloge za takvu odluku:1.        najjednostavniji porezni oblik2.        relativno brza i jednostavna aktivizacija tvrtke12. 3. Kratko predočite prava i obveze vlasnika tvrtke:vlasnik zastupa društvo i vodi poslove društva te odgovara samostalno za sve obveze društva do visine iznosa svog uloga.Vlasnik tvrtke je ujedno i glavni menadžer odnosno direktor tvrtke. On ima apsolutno sva prava i odgovornosti tvrtke. Obveze su mu ponajviše nadgledati, kontrolirati, motivirati i sl. radnike i sve to u svrhu “zdravih” odnosa u tvrtki i naravno njezina uspješna poslovanja.Vlasnik također obavlja sve konfliktne odnose i situacije koje se mogu pojaviti na terenu sa korisnicima ili vanjskim suradnicima.12.4. Kratko predočite ovlasti i zadaće menadžerske ekipe:U firmi ne postoji drugih menadžera doli samog vlasnika, a njegove ovlasti i zaduženja smo objasnili u točki iznad.12.5. Kratko predočite prava i zadaće ostalih zaposlenika:Osim vlasnika u firmi su stalno zaposlene dvije tajnice – administrator, 4 organizatora te 2 domaćice – spremačice.Tajnica prima potencijalne korisnike, daje im osnovne informacije, upućuje ih na organizatora (ako je tu) ili na menadžera (češće). Ona je zadužena za kvalitetnu komunikaciju između organizatora na terenu, korisnika, vanjskih suradnika i menadžera. Ona u svakom trenutku mora znati gdje se nalazi tko. Mjesečna plača ja nju je 500EUR.Organizator realizira sve dogovoreno na terenu. On obilazi vanjske suradnike za korisnicima.Domaćica – spremačica je neophodna jer zaposleni stalno negdje žure, odlaze dolaze pa im ona spremi nešto za pojesti ili nešto za popiti. Nju smo zaposlili kako bi održavala moral i elan ostalih zaposlenih.Nova zaposlenja ne očekujemo u prvih pet godina redovnog poslovanja.

 
 
Sljedeća »
[ Natrag ]