AGENCIJA ZA NEKRETNINE

OVO JE OGLEDNI PRIKAZ PODUZETNIČKOG PROJEKTA

Poduzetnički projekt “agencija za nekretnine” utemeljen je na ideji tvoje ime i prezime, ekonomistice veleučilišta u Zagrebu, smjer trgovinsko poslovanje. Naglasak gore navedenog projekta je pružanje usluga posredovanja u prometu svih vrsta nekretnine. Od malih obiteljskih nekretnine, pa sve do velikih nekretnine za više ljudi. Sjedište tvrtke bit će u Zagrebu na adresi stavi neku ulicu.Naziv tvrtke je «NIKA», a bit će registrirana kao  društvo s ograničenom odgovornošću jednog člana i to tvoje ime i prezime.

AGENCIJA ZA NEKRETNINE

Poduzetnički projekt “agencija za nekretnine” utemeljen je na ideji tvoje ime i prezime, ekonomistice veleučilišta u Zagrebu, smjer trgovinsko poslovanje. Naglasak gore navedenog projekta je pružanje usluga posredovanja u prometu svih vrsta nekretnine. Od malih obiteljskih nekretnine, pa sve do velikih nekretnine za više ljudi. Sjedište tvrtke bit će u Zagrebu na adresi stavi neku ulicu.Naziv tvrtke je «NIKA», a bit će registrirana kao  društvo s ograničenom odgovornošću jednog člana i to tvoje ime i prezime.

Stožerna aktivnost ove tvrtke bila bi prodaja tzv. Usluga oko nekretnine (djelomičnog i kompletnog posredovanja).

Tvrtka nudi relativno širok i dubok asortiman usluga. Agencija će u svom sastavu po potrebi pružati i usluge primanja specijalnih narudžbi i posredovanja u prometu nekretnina.

O svemu ovom korisnici usluga naše agencije će se moći dogovoriti sa menadžerom tj. Tvoje ime i prezime.

Za ovu djelatnost sam se odlučila jer u hrvatskoj još ne postoji veliki broj tvrtki koje pružaju ovakve usluge, a potražnja u hrvatskoj je u stalnom porastu. Tu vidim priliku za samozapošljavanjem.

Tržišni pokazatelji upućuju na to da će tvrtka uz dobru medijsku eksponiranost bez većih problema, već u prvoj godini ostvariti 166000EUR prihoda. Rezultati tržišnih istraživanja pokazuju također da će se prihodi kretati po izrazito uzlaznom trendu tako da će se u petoj godini, uz minimalne marketinške napore različitim kanalima distribucije ostvariti ukupno 240181EUR.

Djelatnost će se odvijati u gradu Zagrebu.

Opredijelio sam se za makrolokaciju projekta na širem području grada Zagreba jer je tu koncentriran i najveći broj potencijalnih kupaca.

Odabrao sam suvremeno tehnološko rješenje jer želim što kvalitetnije, brže, jeftinije i jednostavnije prodati svoje usluge kupcima i mušterijama i omogućiti što sigurniji, brži i jednostavniji rad svojim zaposlenicima.

Agencija je podijeljena na rad u agenciji i rad na terenu.

U agenciji su stalno menadžer i domaćica – spremačica. Oni dočekuju mušterije, dogovaraju se i provjeravaju stanje na terenu.

Agenti su veći dio svog radnog vremena na terenu sa mušterijama i vanjskim suradnicima. Na licu mjesta realiziraju sve dogovoreno u agenciji. Često provjeravaju i komuniciraju sa središnjicom.

Agenciju ne namjeravamo proširivati prije kraja prvog petogodišnjeg poslovnog ciklusa. Do kraja 5 godine namjeravamo svladati sve dječje bolesti ovog posla i ostvariti projektirane prihode po poslovnoj jedinici i zaposlenom. Krajem 5 godine postajemo ponovno kreditno sposobni i tada namjeravamo ambicioznije krenuti u proširivanje poslovanja.

Za realizaciju projekta potrebno je 100.000 EUR od čega 85000 EUR (ili    85,00  %) su stalna sredstva, a 15000 EUR (ili   15,00  %) su trajna obrtna sredstva. Od ukupno 100000EUR potrebnih ulaganja u ovaj projekt 70000 EUR (ili 70,00 %) sredstva su vlasnika društva, a ostatak od 30000 EUR (ili    30,00 %) čini kapital koji će biti pozajmljen od neke banke za iznos kredita.

Vlasnik zastupa društvo i vodi poslove društva te odgovara samostalno za sve obveze društva do visine iznosa svog uloga.

Agent realizira sve dogovoreno na terenu. On obilazi nekretnine sa korisnicima.

Domaćica – spremačica je neophodna jer zaposleni stalno negdje žure, odlaze dolaze pa im ona spremi nešto za pojesti ili nešto za popiti. Nju smo zaposlili kako bi održavala moral i elan ostalih zaposlenih.

Polazeći od snimke svih aktivnosti koje će trebati obaviti u razdoblju od donošenja odluke o realizaciji projekta pa do početka redovitog poslovanja, projekcija izvedbenog terminskog plana pokazuje da će aktivizacijsko razdoblje uključujući testiranje i zapošljavanje radnika trajati ukupno 4 mjeseca.

Vrsnoća sustava za klimatizaciju koji će biti ugrađen u uredski prostor uz strogo poštivanje svih mjera zaštite pri radu omogućava ugodne uvjete rada i boravka zaposlenika. Nabaviti ćemo i jedan protupožarni aparat za ured.

Osim toga pri instaliranju opreme ni na jedan način okoliš neće biti ugrožen. Stoga nije potrebno poduzimati posebne mjere zaštite okoliša.

Projekt smo testirali sa 9 standardnih metoda za ocjenjivanje učinkovitosti projekta. Svi pokazatelji su ocijenili ovaj projekt prihvatljivim, a objasnit ćemo rezultat dobiven metodom prosječne profitabilnosti iznos od 0,426842179% znači da bi ukupno početno ulaganje u stalna i obrtna sredstva tijekom promatranih godina eksploatacije projekta prosječno godišnje donosio 42,68421788% čistih novčanih primitaka.

Imati ćemo nekretnine za svaki džep.

Nekretnine na području cijele hrvatske a pogotovo na Jadranu.

Ponude se izrađuju isključivo kroz rad sa mušterijom.

Prošla su vremena kada se odlazilo u prvu kuću i odmah se kupovalo.

Današnje nekretnine odaju vaš dobar ukus i stil.

Bogato opremljeno tržište pružit će vam nebrojeno mnogo mogućnosti – moderno dizajnirane, do prirodnih materijala.

Kompletno organiziranje prodaje podrazumijeva da komitent ne treba ništa više nego dati osnovne natuknice i provjeravati provedbu.

Obavljamo sve što je potrebno za posredovanje u prometu nekretnina.

Ostvarili smo stalnu suradnju sa 3 kvalitetne banke.

Ostvarili smo uspješne kontakte sa najzanimljivijim Zagrebačkim graditeljima.

Preliminarni dogovori nam daju sigurnost da možemo rezervirati bilo koji prostor u Zagrebu.

Oblikovna i dizajnerska obilježja svih nekretnina određena su u skladu sa potražnjom.

Sa svaku skupinu potrošača imamo nekoliko različitih ponuda

Svaka ideja naših kupaca se može realizirati

Mogućnost provjere kvalitete nekretnina i načina plaćanja.

Ambijent  svih prostora će biti životno veselo i zračit će zadovoljstvom. Takav smo dogovor ostvarili sa svim vlasnicima prostora i toga se mislimo čvrsto držati

Dogovor cjenovnog razreda i svega u skladu sa tim

Kvalitetna usluga

Najveći izbor nekretnina u Zagrebu,

Sudjelovanje ili ne sudjelovanje u kompletnom organiziranju

Zajednički rad na dizajnu

Mogućnost ostavljanja automobila u blizini.

Moguće je plaćanje svim valutama i karticama.

Dijeljenje brošura i reklamnih materijala

Stranke agencije uz predočenje uputnice dobivaju popuste pri kupovini kompletnog ili djelomičnog programa trgovina namještaja sa kojima imamo dogovorenu suradnju.

Ljubazno i komunikativno osoblje

Brojne mogućnosti rezervacije i plaćanja

Poseban tretman redovitih korisnika

Obiteljski popusti.

U suradnji sa tvrtkom xy net, posredovanje može biti prikazano i na Internetu. Ako se odlučite za ovu uslugu bit će vam dodijeljena osobna web adresa koja glasi www.xy-net.hr/vašeprezime, a sve što trebate učiniti je donesti fotografije sa nekretnine koje želite prikazat. Fotografije možete dostaviti izravno u agenciju

Potrošačka potreba

Potreba za našim uslugama pripada tercijarnim potrebama.

Kada je nastala ova djelatnost nisam mogla utvrditi, ali pretpostavljam da postoji u nekakvom

obliku oduvijek. Djelatnost u obliku u kakvom ga mi mislimo obavljat je nastala početkom

stoljeća. Danas se djelatnost razvija ili evoluira put specijalizacije.

Danas sve više ljudi traži ovakve usluge. Zbog brzog tempa života više ne stignu sami pronaći

ni ponuditi adekvatne nekretnine.

Potreba se u jednog potrošača javlja jednom do nekoliko puta u životu.

Suvremeni svijet se ne može zamisliti bez ovakvih agencija.

Jasnoća odnosno transparentnost potrebe je vrlo jasna.

Ne možemo reći da je ta potreba hitna. Ipak smatramo da kako ljudi imaju sve više novaca, a sve manje slobodnog vremena da je prešnost sve veća.

Intenzivnost je dosta velika, koliko to može biti za tercijarnu potrebu

Nedostatak vremena i želja za kvalitetnim stambenim prostorom.

Ostalim agencijama koje se bave ovom ili sličnim djelatnostima.

Dotična potreba mogla pretvoriti u dostatan stupanj potražnje za vašim proizvodima, robom ili uslugama?

Frekventnost, učestalost ponavljanja potrebe javlja se većini jednom, a nekima i više puta u životu

Kontinuiranost (neprekidno vrijeme trajanja) potrebe je stalna.

Ukoliko ovaj projekt ostvarim sigurna sam da bi se uz prihvatljive cijene i bogatu ponudu (raznovrsnu) potreba mogla pretvoriti u dostatan stupanj potražnje za ovom uslugom.

Grad Zagreb

Okolna mjesta

Domaća klijentela s višom i visokom platežnom sposobnošću

Budući mladenci

Srednjo vječni bračni parovi

Umirovljenici bračni parovi

Primanja iznad 60000 kn godišnje.

Srednjeg i višeg društvenog statusa

Platežno sposobni

Ljudi koji imaju naviku korištenja ovih usluga

Ljudi koji imaju malo slobodnog vremena

Lokalna populacija Zagrebačke županije

Ljudi koji vole seliti

Mladi ljudi od 20 do 30 godina srednjeg staleža

Poslovna gospoda iznad 30 godina

Mlade poslovne žene od 25 nadalje

Pristupačnost cijena

Raznovrsnost usluga

Jamstvo kvalitete

Blizina (komunikacija)

Originalnost ponude

Lokacija u centru

Ljubazno i komunikativno osoblje

Mogućnost telefonske, izravne ili Internet rezervacije i narudžbe.

Naše usluge bit će na najvišem stupnju i u apsolutno svim dijelovima sukladne istraženim odrednicama potražnje i kupovnim preferencijama naših kupaca i potrošača naših proizvoda i usluga.

Svaka naša usluga je u potpunosti varijabilna i u skladu sa željama i dogovorom sa korisnikom.

Samo nas jedna stvar izdvaja od ostalih sličnih agencija, a to je spremnost ispunjavanja svake želje, zamisli ili hira naše mušterija. Mušterija je na prvom i centralnom mjestu i to će se osjetiti u svakom kontaktu i koraku organizacije.

Cijene na temelju troškova uvećanih za dobit,

Cijene na temelju percipirane vrijednosti

Cijene na temelju cijena konkurenata

Cijena usluge mora pokriti troškove poslovanja

Mora biti približna konkurencijskoj jer može izostati potražnja

Percipiramo vrijednost naše usluge na osnovu tržišnih iskustava.

Moramo naplatiti goodwill i ulaganja u imidž.

TEHNIČKO – TEHNOLOŠKI OPIS

Osnovni tehnološki opis

Odredili smo najučinkovitiju kombinaciju radnointenzivne, kapitalnointenzivne, specijalizirane i univerzalne opreme.

Kod izbora lokacije pazili smo na sve specifičnosti, karakteristike, zemljopisne, klimatske, demografske i ine druge uvjete koji utječu na sam izbora lokacije.

Makrolokaciju smo izabrali sagledavši tržišne, kadrovske i sigurnosne uvjete.

Mikrolokaciju smo izabrali jer je tamo dopuštena ta djelatnost, nema posebnih zakonskih ekoloških ograničenja, troškovi građevinske i inih dozvola, komunalija, prijevoznih i distribucijskih troškova.

U mikrolokaciji vrijede povoljni porezni uvjeti i dovoljan broj domicilnog pučanstva za izbor kvalitetnih zaposlenika.

Opredijelio sam se za makrolokaciju projekta na širem području grada Zagreba jer je tu koncentriran i najveći broj potencijalnih kupaca.

TEHNOLOŠKO RJEŠENJE NAŠEG PROJEKTA:

Ovaj projekt zahtijeva radno-intenzivno rješenje, a specijaliziranu opremu za ovu djelatnost ne postoji.

Odabrao sam suvremeno tehnološko rješenje jer želim što kvalitetnije, brže, jeftinije i jednostavnije prodati svoje usluge kupcima i mušterijama i omogućiti što sigurniji, brži i jednostavniji rad svojim zaposlenicima.

Projekt zahtijeva univerzalnu opremu. Svu opremu ćemo nabaviti kod domaćih dobavljača.

Kako je skoro sva oprema trajnog karaktera nabavit ćemo je kod trgovca koji nudi najbrži rok isporuke, nižu cijenu te dostavu i montažu. Servisiranje i održavanje obavljaju dobavljači.

Objekti koje mislimo koristiti ne zahtijevaju Nikakvo posebno održavanje do čišćenja, kontroliranja instalacija, popravka sitnijih oštećenja i jednom godišnje obnavljanje fasada i unutrašnjih zidova

Sva će oprema biti radno-intenzivna.

Polazeći od rezultata tržišnih istraživanja, kapacitet tvrtke bi trebalo projektirati na razini 50% višoj od mogućnosti projektiranja plasmana u prvoj godini eksploatacije projekta. To znači da se tijekom prvih četiri godine eksploatacije, uz pretpostavku redovitog tekućeg održavanja prostora i opreme, ne predviđaju nova ulaganja u stalna sredstva.

Agencija je podijeljena na rad u agenciji i rad na terenu.

U agenciji su stalno menadžer, tajnica i domaćica – spremačica. Oni dočekuju mušterije, dogovaraju se i provjeravaju stanje na terenu.

Organizatori su veći dio svog radnog vremena na terenu sa mušterijama i vanjskim suradnicima. Na licu mjesta realiziraju sve dogovoreno u agenciji. Često provjeravaju i komuniciraju sa središnjicom.

Planirani kapacitet nije potrebno povećavati kako zbog veličine ciljnog tržišta tako i zbog mogućnosti dolaska konkurencije na isto  tržište.

Agenciju ne namjeravamo proširivati prije kraja prvog petogodišnjeg poslovnog ciklusa. Do kraja 5 godine namjeravamo svladati sve dječje bolesti ovog posla i ostvariti projektirane prihode po poslovnoj jedinici i zaposlenom. Krajem 5 godine postajemo ponovno kreditno sposobni i tada namjeravamo ambicioznije krenuti u proširivanje poslovanja.

MENADŽMENT

Osmišljavanje menadžmenta dovelo nas je do niza pitanja po kojima smo odlučili koga, kada i na kojem mjestu zaposliti i koji su opisi radnih mjesta.

Formirali smo radna mjesta, projektirali obujam i sadržaj posla, projektirali metode i sinkronizirali radne čimbenike.

Organizirali smo organizacijske jedinice te uredili odnose i tokove informacija među njima.

Projektirali smo upravljački sustav i izabrali funkcionalan oblik organiziranja.

Izabrali smo autoritativni tip vodstava i postavili djelotvoran sustav kontrole cjelokupnog poslovnog sustava.

U projekcije smo uključili sve kompenzacije za radnike i postavili standarde.  Osmislili smo sustav mjera performansi te sustav komparacije.

Pravno-organizacijski oblik naše buduće tvrtke je Društvo s ograničenom odgovornošću (d.o.o.). Stožerne pretpostavke i razloge za takvu odluku su najjednostavniji porezni oblik i relativno brza i jednostavna aktivizacija tvrtke

POTREBITI ZAPOSLENICI

Proizvodnost rada opreme koju mislimo koristiti je jako visoka i u rangu sa svjetskih standardima. To znamo po sačinjenom godišnjem planu prodaje te pojedinačnih i skupnih normativa rada po jedinici učinka.

Što se tiče zaposlenih znamo kvantifikacija i radnu strukturu te smo sačinili sistematizaciju rada.

Tržište rada u današnje vrijeme nije upitno.

  Prava i obveze vlasnika tvrtke:   

Vlasnik zastupa društvo i vodi poslove društva te odgovara samostalno za sve obveze društva do visine iznosa svog uloga.

Vlasnik tvrtke je ujedno i glavni menadžer odnosno direktor tvrtke. On ima apsolutno sva prava i odgovornosti tvrtke. Obveze su mu ponajviše nadgledati, kontrolirati, motivirati i sl. Radnike i sve to u svrhu “zdravih” odnosa u tvrtki i naravno njezina uspješna poslovanja.

Vlasnik također obavlja sve konfliktne odnose i situacije koje se mogu pojaviti na terenu sa korisnicima ili vanjskim suradnicima.

U firmi ne postoji drugih menadžera doli samog vlasnika, a njegove ovlasti i zaduženja smo objasnili u točki iznad.   Prava i zadaće ostalih zaposlenika:  

Agent realizira sve dogovoreno na terenu. On obilazi nekretnine sa korisnicima.

Domaćica – spremačica je neophodna jer zaposleni stalno negdje žure, odlaze dolaze pa im ona spremi nešto za pojesti ili nešto za popiti. Nju smo zaposlili kako bi održavala moral i elan ostalih zaposlenih.

Nova zaposlenja ne očekujemo u prvih pet godina redovnog poslovanja.

 

MARKETING

Sa marketinškog stajališta za našu tvrtku bi se moglo reći da smo orijentirani na ono što možemo prodati a ne proizvesti. Tako razmišljajući osmislili smo sva uporabna, kvalitativna, oblikovna i ina druga obilježja naših proizvoda, roba i usluga.

Kako smo obavili sve pred radnje glede razvoja i uvođenja na tržište tako smo ustanovili i ukupne troškove poslovanja.

Naši proizvodi spadaju u skupinu konkurenata jer konkuriraju drugim puranima, peradi i mesu.

Naši proizvodi su također komplementari jer se u potrošnji nadopunjuju sa brojnim drugim proizvodima (ulje, kapula, krumpir, začini…).

S druge strane naši proizvodi nisu ni supstituti ni surogati jer svojom kvalitetnom i ekološkom ispravnošću spadaju u sam vrh kvalitetne i zdrave prehrane.

Istražili smo odnose ponude i potražnje, konkurenciju, elastičnost potražnje te područja i stupanj državne kontrole.

Osmislili smo; strategiju i politiku cijena, strategiju i politiku prodaje, strategiju i politiku nabavnih kanala i fizičke distribucije te na kraju strategiju i politiku promocije i ostalih oblika komunikacije sa tržištem.

Također smo osmislili sustav praćenja marketinških aktivnosti u svakoj od karakterističnih faza životnog vijeka naše tvrtke.

PROMOCIJA-PROMIDŽBA

Naš promocijsko – promidžbeni plan se sastoji od; plana ekonomske propagande, plana pospješena prodaje, osobno – prodajne promidžbe, ekonomskog publiciteta, odnosa s unutarnjom i vanjskom javnošću…

Izabrali smo naziv tvrtke i imena proizvoda. Izabrali smo slova koja ćemo pritom koristiti, grafičko i likovno rješenje zaštitnog znaka, kućnu boju i prepoznatljiv kućni propagandni stil.

U daljnjem razmatranju promocije-promidžbe izabrali smo propagandne apele, medije i sredstva sukladna proizvodima.

Od aktivnosti promicanja prodaje odlučili smo se za one spram vlastita osoblja, kupaca i posrednika, potrošača i javnosti.

Veliki naglasak ćemo stavljati na osobno-prodajnu promociju i edukaciju osoblja.

Osmislili smo sustav učinkovite promidžbe na mjestu prodaje, učinkovitih promidžbeno-publicističkih aktivnosti, odnosa s javnošću, aktivnosti u svezi stvaranja povoljnog imidža tvrtke te učinkovitih poslijeprodajnih usluga.

Promidžbeno smo učinkovito oblikovali i zapakirali naše proizvode.

Odlučili smo se što češće sudjelovati u različitim sponzorstvima, pokroviteljstvima i humanitarnim akcijama.

Identificirali smo glavne ciljeve promidžbenih aktivnosti, ustanovili okvirno koliko valja trošiti za promidžbu te kako valja pratiti i ocjenjivati rezultate.

Sredstava potrebna za realizaciju ovog promidžbeno-promocijskog plana izdvajati će se iz tekućeg poslovanja.